襄阳市发展健身工作室的SWOT分析

方婉婉 张华江

(湖北文理学院体育学院 湖北襄阳 441053)

襄阳市发展健身工作室的SWOT分析

方婉婉 张华江

(湖北文理学院体育学院 湖北襄阳 441053)

运用文献资料法、访问调查法对襄阳市健身工作室进行SWOT分析,发现襄阳市健身工作室存在选址灵活、投资小、成本低、健身项目新颖、形式多样等优势。此外也存在消费群体狭窄、缺乏高水平私教、消费偏高等缺点。在进一步探讨襄阳市健身工作室发展机遇及威胁的基础上,提出有针对性建议:注重人才引进和人才发展、借鉴沿海大城市健身产业发展经验、提供高质量服务等手段,促进我国健身工作室的可持续发展。

襄阳健身工作室 SWOT 分析 发展现状

随着健身产业的迅猛发展，20世纪90年代末，商业性健身俱乐部像雨后春笋般出现，同时也促进健身私人教练这一职业成为人才市场中新的需求。[1]如今襄阳市的经济快速发展，人民生活水平不断提高，许多人已不满足健身俱乐部的传统健身形式，转而将私人教练请到家中或者寻找其他更加便利的场所进行健身锻炼。而在现实生活中，一批专业健身教练由于在健身行业工作多年，不断学习更新自己的知识系统，以及个人扎实的专业技能，具有良好的个性，独特的教学训练风格及良好个人职业道德，在健身房工作已满足不了自己对工资的欲望，再加上工作外积累了一定的客户资源及专业的合作搭档，开始独立经营规模较小的健身场所——健身工作室，由此正好迎合了部分消费者的需求。[2]而近几年来，虽然襄阳市大型健身俱乐部仍在不断扩张，但在健身俱乐部资质较高的私人教练却看到此前景，正投身于小型工作室。此外，襄阳市健身工作室的发展还可以为大专院校社会体育“技术指导型”人才培养目标提供足够的实习及就业岗位。由于其投资少，资金周转期快，健身工作室在襄阳市的发展前景是无可限量的。

1 襄阳市健身工作室的发展现状

襄阳市健身行业始于1998年“铁伊人”在沃尔玛的入驻，如今襄阳市的健身行业还是传统健身房经营竞争，凸显出健身工作室的机遇和前景。在传统的健身俱乐部中，对于俱乐部的“人才”招聘都是以“材”取人，主要是应聘者的身材以及自身的身体素质。目前，襄阳市健身行业的竞争也越来越激烈，甚至打出了恶性竞争的价格战。针对此种经营模式，襄阳市及时成立了一家健身工作室P.E健康管理中心，不仅规避襄阳市健身市场的恶性竞争，还开避一条走专业技能私人教练——健身工作室，提供特色健身服务的道路，促进襄阳市健身行业的发展，这样更有利于其他健身工作室的创办，完善襄阳市的健身市场，使健身市场更多元化。

2 襄阳市健身工作室发展的SWOT分析

2.1 健身工作室发展的优势分析

2.1.1 选址灵活，投资小，成本低

健身工作室是由几个人或一个人投资建立的健身场所，规模小，一般都是100～200m2之间的特色精致装修。[3]健身工作室场地大都租用小区居民房或者是自用房两种，很大程度降低投资成本，也节省了门面费用，相对于大型健身俱乐部投资成本就少了很多，适合于几个人组成一个团队经营，对于健身工作室的投资风险也降低不少。而在襄阳，新建小区很多，有利于投资者租赁健身工作室。

2.1.2 健身项目新颖，形式多样

健身工作室主要采用私人教练单独授课，根据不同会员的要求，设计不同的训练方法，同时，还会对会员的日常饮食进行指导。[4]并会为健身工作室的每位会员提供“一对一”的服务，以便在短时间内达到最理想的锻炼效果。目前，襄阳市“铁伊人”健身俱乐部与上海、广州等一线城市联合，为襄阳市健身教练提供先进健身理念培训服务，不断提高健身教练的业务水平，紧跟世界健身前沿。

2.1.3 创建个性健身锻炼环境

一般而言，大型商业健身俱乐部的运动环境都是商家自行调控，采用节奏感强的音乐，很难为单一的消费者接受。但工作室不同，它可以给消费者打造一个更好的运动环境，工作室服务环境布置可以根据消费者量身定制，提供会员喜欢的背景音乐，为健身会员打造舒适的健身环境。

2.1.4 提供有针对性的指导

目前，襄阳市私人教练都必须具有专业化的技能，以确保为消费者提供专业化的服务。专业化的健身指导主要包括四个方面：一是制定锻炼方案，在健身者进行锻炼之前为其进行体能评估并通过专业的体质测试，测出健身者的心肺功能、柔韧性、平衡性及脂肪含量等指标的具体参数，从而对会员进行全方位了解，为其进行进一步的专项测试，建立健康档案和合适的健身计划。二是私人教练在进行指导锻炼的过程中，要全过程的为会员进行指导和帮助，及时纠正错误动作提高练习效果，并对会员进行动作训练的保护，避免受伤，建立一个互相信任的关系。三是跟踪记录会员锻炼情况并及时设计新颖训练方案和计划，不断保持会员的锻炼激情。四是为会员提供饮食咨询和健康咨询，帮助会员建立良好的生活方式，调整日常的饮食。[5]此外保证会员身体健康的同时还要保持会员的心理健康，利用心理疏导或引导，让会员锻炼过程中时刻保持愉悦的心情，缓解工作压力和精神紧张等心理因素，达到身心健康的目的。

2.1.5 私密性强，消费便利

由于不需要再同一时间段满足很多会员的要求，健身工作室采用全私密性的服务，会根据会员的自身条件及个人时间安排，为健身者提供健身指导服务，包括提供独立的更衣室和洗浴间等。为了会员消费便利，节省会员每天休息时间，健身工作室的私人教练还可以上门为健身者进行运动锻炼的指导。

2.1.6 私教知识系统完备

据调查，襄阳市私人教练大多都能掌握健身相关的知识系统。一方面是健身理论知识，包括运动解剖学、运动生理学、运动保健学、运动生物力学，运动生物化学、营养学、心理学、教育学、营销学、医学及体能评估等相关知识。二是健身的专业理论知识，包括科学化运动教程、运动康复、运动创伤之预防、健身会所管理和健身中心顾客服务、私人教练的沟通技巧、健身私人教练事业形象建立课程等。

2.1.7 具有良好的服务意识和沟通能力

健身工作室的健身私人教练不仅要具有一般的健身技能指导能力，还要具有良好的个性、高尚的职业道德和独特的教学风格，这样才能提高健身会员在健身锻炼过程中的乐趣和积极性。

2.2 健身工作室的劣势

2.2.1 消费群体狭窄

健身工作室在襄阳市发展初期会遇到瓶颈，因为健身工作室仅仅只针对一部分有高等消费需求的消费群体，需要有稳定的客户资源，而在襄阳，由于高消费群体发展缓慢，在一定程度上影响健身工作室的发展。此外，襄阳市健身工作室还没有打造出自己的品牌，很难吸引客户群体的关注。

2.2.2 缺乏高水平的专业私人教练

健身工作室对私人教练要求很高，表现在专业技能、个人知识储备、职业道德、良好的个人自身素质和沟通能力等。而在襄阳市，健身俱乐部的高水平私人教练的人数非常有限，因为很多健身教练之前都是从事其他行业，在工作中无意间了解到健身行业这个“朝阳”产业，跨行进入健身行业做健身教练。在进入健身俱乐部统一的健身培训和自身身体素质锻炼后，经过一定的时间洗礼，从而立足于襄阳市健身俱乐部。因此，这类健身私人教练的专业知识储备和健身技能并没有达到专业水平，在很大程度上并不能满足高等消费者的需求。

2.2.3 价格相对较高

襄阳市健身消费群体主要是平民化、大众化。一些有健身意识的中低层收入的消费群体，虽然有意健身，但由于受到经济基础的限制而很难进入健身工作室进行消费。健身工作室面对的都是比较重视健身服务和质量的高端群体，具有很强的消费能力，因此，消费价格普遍偏高。

2.2.4 缺乏一定的营销技巧

健身工作室缺乏具有较强销售能力的人员。在襄阳市，最常见的销售手段就是发传单。但是这种销售方式传播面积小，成本高，并没有达到很好的营销效果。在开发潜在客户信息时，电话销售为主要手段，这种方式不仅效果差，而且会让消费者产生反感情绪，很难让消费者了解工作室的特点和优势。因此，襄阳市健身行业的营销缺乏一定的技巧。

2.2.5 缺乏文化依托

无论是大企业还是健身工作室，文化都是企业的灵魂，同时也体现着企业经营理念和原则，显现出企业的精神。如果没有文化的依托，健身工作室的团队成员如同一盘散沙，没有同一的理想和信念，不能完全将健身工作室的特色服务呈现出来，也不能让会员感受到健身俱乐部的先进健身理念。由于襄阳市健身行业发展时间偏短，还未形成良好的健身产业文化，对襄阳市健身发展造成一定影响。

2.3 健身工作室的机会

2.3.1 生存空间大

健身俱乐部激烈的竞争为工作室提供了很大的生存空间，襄阳市健身俱乐部竞争日趋激烈，传统的健身俱乐部为了扩大市场，获得更多的客户资源，更是打出了价格战，吸引消费者，但是消费后的服务却得不到保证，为新兴的健身工作室发展提供了很大生存空间。

2.3.2 私人教练学习热情高

目前，小型健身工作室的发展，促进襄阳市健身市场的开发。为了主动适应现代健身行业的发展，许多私人教练纷纷去沿海城市学习先进的健身理念，不断更新、提高自己的健身技能，为襄阳市工作室的发展注入新的血脉。

2.3.3 易于独立经营

健身工作室易于几个人小团队的独立经营，便于吸引高水平健身私人教练的加入。目前，襄阳市健身行业中一些高水平私人健身教练在拥有一定客户资源的基础上，通常选择独立营运，以便获取更可观的经济收入，吸引更多同行资深人士的加入。

2.3.4 与高校联合，致力于合作伙伴

襄阳市健身工作室的发展可以和湖北文理学院体育学院的社会体育专业强强联合，通过拟定“四个共同”的人才培养机制，联合培养出实践与理论相结合的高素质的健身私人教练，为襄阳市健身工作室提供优质的后备资源。

2.4 健身工作室发展的威胁

2.4.1 健身工作室在襄阳发展需要时间

襄阳市的对健身工作室了解的人偏少，大多数人都持观望态度。而在沿海城市，健身工作室已经发展已处于火热，但是在襄阳市，人们都对工作室没有清晰了解，需要一个接受的时间过程。

2.4.2 健身工作室的经营模式需要学习和改善

经营时间短，缺乏健身工作室的经营模式，工作室在襄阳刚起步，没有沿海城市发展的那么火热，在经营模式上跟沿海城市相差甚远，不能照搬照抄沿海城市发展的经营模式，只有根据襄阳健身行业实情稳步发展。

2.4.3 襄阳市健身行业内的个人素质需要提升

襄阳市健身行业私人教练水平参差不齐，不能满足襄阳市健身消费者的需求。所以开办健身工作室，健身行业影响力还达不到想象的效果。

3 建议

(1)注重人才引进和人才发展，以扎实的专业技能为基础，增加知识储备，更好为健身工作室的品牌发展引进新的血液。

(2)借鉴沿海城市成功案例，注重襄阳市行业内的经验交流，引进沿海城市先进的经营理念，促进襄阳市健身工作室的市场有序发展。

(3)健身工作室以其独特的个性服务为优势，构建与自身服务相匹配的文化特色，形成自己的品牌优势。要有明确的市场定位，做好市场调研，有专业性保障和针对性的服务，打造自己的品牌优势。

(4)提供高质量服务，培养消费者正确的消费意识。健身工作室的发展填补了传统健身俱乐部发展的劣势，以高品质的服务，吸引消费者，建立良好的客户资源。

[1]杜熙茹.京沪粤三地部分健身俱乐部健身私人教练现状调查与分析[J].上海体育学院学报，2005(4)：32-35.

[2]郭杏玲.上海市健身俱乐部私人健身教练发展的现状调查与分析[J].山东体育科技，2009，31(3)：89-92.

[3]郑立东.苏州市健身私人教练现状研究[J].科技信息(音体美)，2009(8)：15-16.

[4]陈金鳌.我国健身行业私人教练职业特征研究[J].体育成人教育学刊，2011(12)：54-56.

[5]王野.南京市大型健身俱乐部健身私人教练现状的调查与分析[J].南京体育学院学报，2005(1)：33-36.

G80

A

2095-2813(2016)11(a)-0146-03

10.16655/j.cnki.2095-2813.2016.31.146