“领跑”的女子

◇ 文|本刊记者 李仕羽 图| 受访者提供

“领跑”的女子

The Woman in the Lead

◇ 文|本刊记者 李仕羽 图| 受访者提供

她是农村电商的先行者，商业新生态 “风口”的体验者。

她专注执着，把 “易田模式” 引燃了全国农村。

她就是滕德素，从田间地头走进风云跌宕的商界江湖，并先发制人，在农村电商领域拔得头筹。

深挖农村电商蓝海

幼年的滕德素成长于潼南一个小山村，1985年，因家境贫寒，滕德素不得不辍学，只身前往贵州打工。

历经十多年的磨砺与经验积累，2000 年，滕德素走上了自己的创业之路：从五金开始，由电器起家，创办起了易田连锁公司。

短短三年，随着门店的拓展和客户的积累，易田通过连锁加盟模式逐渐整合零售渠道，建立起让零售商们能互利互惠、资源共享的经营平台。滕德素也由此名噪一时，成为全国二三线城市知名的电器零售终端佼佼者。

但就在滕德素准备大展拳脚时，互联网大潮来了。

2000年至2010年的十年间，中国电子商务到达第一次爆点，从ebay、亚马逊等外来布道者过渡到阿里、京东、当当和凡客的崛起与混战，电子商务井喷式的发展，成为横亘在传统实体零售商们面前的巨大转型压力。

但电子商务对实体连锁店的冲击并没有冲垮滕德素的信心，反而让她看到了新的希望。“那时我就想，能不能搭建一个让所有零售商轻松转型升级、共享资源轻松跨入互联网的电商平台。”

“触电”并非滕德素所长。

经过多次努力与尝试，城市传统商贸业经营越发困难，滕德素的“整合大业”也一次又一次品尝到失败与挫折的味道。

在失败的累积中，滕德素逐渐发现，在互联网大潮下，乡镇一级传统商贸依旧生意红火。

“因为他们面对的大部分客户来自农村，对于电商的接受度大不如城市，而且农村居民愿意在实体店消费的重要原因是，当地实体店老板们大都是本地经营，以电器销售为例，他们可以实现送货、安装、售后等‘一条龙’服务，让农村居民的后续使用更为安心。”

滕德素找到了目标，看到了方向，面对这片蓝海，她有点兴奋。

她至今仍记得，易田转型初期，整个团队只有寥寥数人，从产品构思、产品设计、市场推广到公司运营等各方面重担，都压到了自己一个人肩上。

除了承受着旁人的不理解，生意伙伴的不屑，滕德素甚至还要应付家人的强烈反对。“或许正因为那段苦难中的坚持，才成就了今天的易田农村电子商务。”

让家门口与市场零距离

每当被问及是什么让“易田农村电子商务平台”在希望的田野上快速生长时，滕德素总会回答，“我是打着光脚板从田里头爬起来的农民，我理解他们，清楚他们的需求。”

正因为如此，滕德素才能设计和构建出因地制宜、追求实效的“易田农村电子商务模式”——农户的产品只需要拍照加以文字说明，就可以通过易田的网点或者 APP上传到乡镇一级服务站，该乡镇的居民只要登陆易田的平台，就可以随时进行交易，再也不用像过去一样，隔三差五到乡镇赶集才有机会买卖。

2000年至2010年的十年间，中国电子商务到达第一次爆点，从ebay、亚马逊等外来布道者过渡到阿里、京东、当当和凡客的崛起与混战，电子商务井喷式的发展，成为横亘在传统实体零售商们面前的巨大转型压力。

上升到区县一级市场，一个县内生产的各种产品，同样可以在易田平台实现县域内的高效流通；而县域一级的易田运营中心注册在本地，经营、税收都在本地，形成了县域经济交易闭环。

电商进农村，销售和配送是避不开的难题。在易田的体系下，由于加入的县域内传统行业商家很多都在当地深耕 10 多年，有自己的小型物流，即使只有一台微型车，这些网点也能完成县域内的配送，再加上易田搭建好的虚拟平台，完整的产业链轻松形成，既助推了资源的最大化运用，也实现了农村电商的落地。

就这样，滕德素的易田模式逐渐在重庆、四川、河北等省市的田间地头推广开来，打造出一个又一个县市一级和乡镇一级的扁平化商业生态圈。

除此，滕德素还在区县一级设立了体验馆，乡镇一级建起了服务中心。对于部分不懂智能手机的农村人，她要求员工用笨办法使农村网购终端落地，让电商接地气。各门店网点配置导购专员，遇到不会上网的客户时，手把手教客户选货、下单、付款。

潼南是生养滕德素的地方，在潼南柏梓镇，易田助推27个村实现了电子商务村村通。8万多村民足不出村，就可以买到城里的商品，“将来，希望让整个重庆都能实现电子商务村村通，相当于他们要消费时，把商场超市开到他们的家门口；在他们要销售时，把‘电子货架’摆到他们的家门口。”

截至目前，“易田农村电子商务平台”已在全国拥有1万多个网点，遍及25个省市，销售额达60亿元，帮助8万多人就业，3万多人实现创业梦。

滕德素计划，年底前，在全国建立2 万个终端网点，1 万个村村通，真正通过农村电商让工业品顺利下乡，让农产品快捷进城，凭借双向自由流通的模式，实现农村电商的生活叠加服务，全面解决农村消费难、售后难、物流难的问题，助力电子商务精准扶贫。