中国商品在俄罗斯市场的营销策略研究

PROKOFEVA EVGEN IYA

（东北农业大学，哈尔滨　150030）

中国商品在俄罗斯市场的营销策略研究

PROKOFEVA EVGEN IYA

（东北农业大学，哈尔滨150030）

以中国商品如何在俄罗斯市场上选择科学合理的营销策略作为研究对象，在分析中国商品在俄罗斯市场的营销策略选择所面临的问题的基础上，分别对中国企业在俄罗斯市场的营销策略，中国商品在俄罗斯市场的定价策略选择，中国商品在俄罗斯市场的销售渠道策略，中国商品在俄罗斯市场的促销策略进行了详细研究，旨在帮助中国商品在复杂的俄罗斯市场竞争环境中制定高效合理的营销策略。

中国商品；俄罗斯市场；营销策略

随着俄罗斯正式加入世界贸易组织，俄罗斯各个领域的商品市场变得尤为活跃起来，俄罗斯总体市场的容量也在逐步扩大，现在俄罗斯已经成为具有较大发展潜力的新市场。在目前全球经济一体化的新形势下，中国商品如何成功进入俄罗斯市场，赢占俄罗斯市场，也是本文研究的问题。通过分析俄罗斯市场的现状，尤其是中国商品在俄罗斯市场的营销策略中面临的困难与挑战，为继续致力于开拓俄罗斯市场的中国企业提供参考。

1　相关概念界定

1.1市场营销

市场营销是在创造、沟通、传播和交换商品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

1.2市场营销策略

市场营销策略是企业基于既定的目标，向市场转化过程中的必须要关注的客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析，自身劣势的反思，市场竞争因素的考虑，可能存在的问题预测，团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型，防御型，扭转型，综合型的市场营销策略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

2　中国商品在俄罗斯市场销售现状及存在的问题

2.1品牌意识不强

俄罗斯消费者已经开始改变了消费方式和其购买行为特点，尤其是对品牌的价值观和品牌文化体现的品牌情感更加重视，甚至是决定购买的首要因素。而中国商品依然在销售中低端商品，这在俄罗斯国家当中会造成“中国制造”是低端的印象，长久以往形成中国商品品牌差的市场效果，缺乏品牌建设意识也是目前中国商品销售企业普遍存在的问题之一。

2.2市场销售手段单一

中国商品在俄罗斯批发市场单一，销售终端渠道不稳定。许多中国企业对俄罗斯出口经营不规范，相比与西方贸易，中国对俄出口主体多元，有很多个体经营者，不法经营者混杂其中。目前，还有不少俄方的旅游倒包人员大量从中国直接将货物发运至俄罗斯市场，同时，也有一部分企业在对俄贸易操作时不按照正常流程办理，这样会影响到中国企业，中国商品的在俄罗斯的市场形象，进而致使中国商品在俄罗斯市场蒙损。

2.3中国商品的售后服务还有待提高

中国企业在营销活动中，由于企业领导人的营销概念不强，中国企业往往只是考虑卖货，只是看重销售量，很少会关注随后的售后服务，以致在完成商品的售前工作后，并没有提供完善的售后体系继续为客户提供深层服务，没有让消费者权益完全得到保障，这已经成为了中国商品进一步进入俄罗斯市场的主要障碍。

3　中国商品在俄罗斯市场的营销策略建议

3.1建立企业自有品牌

中国企业必须要建立品牌意识，在确保商品质优的同时，还需要对俄罗斯市场进行准确的市场定位，完善商品售后服务，强化商品品牌宣传，勇于把企业最好的商品拿出来与当地的企业竞争，与来自其他国家和地区的企业竞争，提高中国商品的档次，建立良好的企业形象及口碑商品，赢得良好的市场声誉，打开对俄罗斯市场的新局面。

3.2完善企业营销网络

要扩大对俄罗斯市场的占有率，完善营销网络和售后服务体系十分重要。中国企业进入俄罗斯市场，并与当地及其他国家的企业竞争，仅仅靠某一个企业单打独斗，会造成企业行为势单力薄，事倍功半，开拓俄罗斯市场困难重重。如果以行业为基础，集中力量做，打出品牌，形成规模效益，会帮助中国企业加速对俄罗斯市场的拓展。中国企业也可以充分利用电子商务平台来开拓中国商品在俄罗斯的市场占有率。

3.3中国商品在俄罗斯市场定价策略选择

中国商品在俄罗斯市场定价选择方面，俄罗斯市场需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少；高价但不要高于其他国外同类商品的价格；在高价情况下，在一定时间内仍能独家经营，其他竞争者难以进入；通过较高的商品价格树立企业高档商品的形象。

4　结论

在俄罗斯市场竞争中，中国企业必须找准自己的位置，要善于把握机会，运用现代国际市场营销理论，策略，不断寻找新机会，拓展市场，不断发现新需求，适时采取营销新策略，致力于企业的长期市场发展。希望本文可以帮助中国商品在复杂的俄罗斯市场竞争环境中制定高效合理的营销策略。

主要参考文献

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10.3969/j.issn.1673-0194.2016.19.082

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1673-0194（2016）19-0148-02

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