信百年 谊未来

肇晖

1916年，德国人马克斯·霞飞博士站在上海的霞飞路上，注视着西风东渐中的中国。带着一个神秘的药方，他选定了这条马路上的746号，开出了一家小小的西药房——信谊药房（Sine Pharmacy）。“SINE”在拉丁语的词根里是“中国”的意思，似乎预示着霞飞要把西药引进中国，从而实现在中国这样一个贫弱的国家治病救人的理想。

信——诚信经营，信誉为先；谊——患者为本，以谊为人。从1916年信谊品牌诞生至今，时光已悄然跨越一个世纪。信谊良药百姓信任，是因为信谊以科学的方法研发，以严格的工艺制药，令使用者真切感受到药到效显、雪中送炭，使信谊两字成为良药、好药的代名词，这是在市场上、在人们心目中，经过对比的实际感受所形成的最深刻的印记。100年的磨砺成就了信谊的金字招牌，沉淀出卓越的品质特色，并引领企业在升级创新的道路上持续孜孜前行。

百年传承的优良品质

提及信谊长寿的关键要素时，人们往往首先想到的是产品质量。自创立品牌至今，“质量”始终是信谊恪守不变的原则。

1985年，信谊成为上海市第一家通过生产质量管理规范（GMP）认证的企业，获上海市001号证书。

21世纪初，上药信谊在国内较早引入并应用“质量源于设计（QBD）”的先进理念，注重品质提升，杂质控制、溶出度、生物利用度和等效性、临床疗效等不仅符合国家标准，而且接近国际原研药标准，拉开与同类仿制药的差距。

2014年6月，上药信谊启动了梦工厂的建设。梦工厂主要包含微生态大楼和新综合制剂大楼，以及相应的配套设施，总占地面积11 622 m2，建筑面积36 658 m2。梦工厂将秉承QBD理念，整体按照国家节能减排低碳发展的要求，采用绿色环保材料、国际先进的立体布局，设备自动化程度高，显著提升了生产效率，通过制造执行系统（MES）实现生产全过程在线控制，为降低产品风险提供可靠保障。梦工厂将力争成为上药信谊的精益标杆工厂、智慧工厂，实现智能制造，以工匠之心制造优质产品，为上药信谊国际化打好硬件和软件的基础。

未来3年，上药信谊将以“领先仿制药及特色制剂的品牌企业”为目标，在仿制药质量和疗效一致性评价及剂型开发方面抢占行业高地。通过进一步的产业整合，形成5大核心基地：金桥基地，“特色制剂、特色品种、高附加值、高技术含量”的核心制造基地；闵行基地，心血管品类及性激素产品为主的国际化定点生产（OEM）制造基地；金山基地，液体制剂专业化制造基地；青浦基地，固体制剂、软胶囊基地、生物诊断试剂基地、工业仓储中心；山东基地，从全产业链高度自源头系统打造的原料药和部分普药制剂生产基地。

企业发展的创新定律

知名企业咨询顾问李志起曾总结企业衰败的理由无外乎两个：一是企业机体里潜伏的致命性疾病突然发作，二是无法适应外部环境的急速变化。但归根结底还是企业自身的问题，因为自身的抵抗与适应能力是应对日趋复杂的经济环境的关键。

无论哪个时代，对老品牌来说，不进则退的规律永远奏效。信谊的创新求变是从创业源头上就保留下来的优秀基因，创造了诸多行业第一：

1960年，信谊在国内首创针剂灌装“一条龙”，将工人从手工包装生产中解放出来，形成了机械化生产的局面，生产力得到有效提高，适应了医疗对药品的需求。之后全国兄弟厂家纷纷前来学习，在全国医药行业中得到推广应用，信谊在制剂生产设备方面的创新改造，成为全国的排头兵。由此在人均劳动生产率方面，也始终在全行业名列前茅。所以，计划经济时代的信谊药厂成为医药行业的骨干企业。1963年，信谊在国内最先推出预防小儿麻痹的活菌疫苗糖丸。1967—1970年，信谊分别试制成功并填补国家空白二相气雾剂和纸式剂型。1973年，信谊首先在国内试制成功长效口服避孕片。1974年，信谊率先在国内试制成功“一步法”制粒工艺，此后，使不同产品对不同颗粒技术参数的要求能灵活得以满足，并且连续三四年开设一步制粒培训班，把这项新技术在全国制药行业推广，提升了信谊在行业中的声誉。20世纪80年代中期，试制成功旋转式拉丝灌封及缓释制剂、高效包衣工艺。针剂灌封生产机械化后，报废产品数量仍然过多，这是行业内的共性问题。信谊首先开始研发攻关，攻克了先进国家的拉丝旋转灌封技术。这一新技术，后通过制药机械企业系统进行全国推广。1989年，最早开发出了三相气雾剂，引进进口设备，气雾剂达到了先进国家水平。在全国其他药厂二相气雾剂逐步上马之时，信谊已经有新技术的气雾剂问世，再次得益于与众不同，领先一步。

信谊能从一个小药厂，进而发展成一个百年企业，与其本身具有前瞻性的眼光有着巨大的关系。在多个关键时刻，企业领导都没有故步自封，紧跟时代的潮流，与多方合作，将企业带上更高的发展道路。

1994年，信谊耗时9年，自主研发国家一类生物制剂双歧杆菌三联活菌胶囊/散（商品名：培菲康）。被国内消化道权威认定为中国人的3个原研药品之一，获得美国、加拿大等6国专利，先后多次荣获上海市科技进步一、二、三等奖。

2015年8月19日，上药信谊药厂收到加拿大卫生部通知，“培菲康”的临床前资料已经通过加拿大卫生部审查，可以开展Ⅰ期临床研究，这标志着“培菲康”的生产、质量、管理体系及机理研究已达到国际标准。

2016年3月，上药信谊药厂向美国菌种保藏中心（ATCC）提交的双歧杆菌保藏申请得到批准，获得菌种编号ATCC？ BAA-2753？，成为国内首个入选ATCC的双歧杆菌菌种。作为目前国内唯一一家拥有双歧杆菌ATCC标准菌株的企业，上药信谊再一次引领了国内微生态制品的研究发展。这不仅为公司的国际化战略提供有力支撑，也进一步推动了我国微生态产品的持续发展，为百姓能够服用到优质的微生态制剂保驾护航。

未来3年，上药信谊将积极开展对培菲康的二次研发：①益生菌菌种研究和特异性针对性研究、体内变化及组合变化和固定及灵活配方的开发和应用；②通过临床创新研究，为培菲康的多科室应用提供学术支撑；③根据上述研究结果，调整产品适应证、用法用量、贮藏条件等，开发类似品、补充品，开发系列微生态及益生菌的保健品和食品，实现跨界大健康。

如今，上药信谊已拥有831个产品生产批文，涉及14大治疗领域、20余种剂型。治疗领域覆盖面广，并以消化、代谢、心血管、儿科、眼科药方向为主导。创新药1个，授权专利药43个，首仿药品规54个，同类产品市场占有率领先的产品55个。在销产品中有149个品种、270个品规进入国家最新颁布的基本药物目录，占化学基本药物目录的近一半。在销品种中，销售额超亿元规模产品有4个，0.5亿元规模产品6个。

未来，上药信谊将立足于品类发展、产业整合、品质提升、职能管控四大创新，切实提高核心竞争力，落地战略规划。

企业人的超利润追求

1936年底，随着日本侵略中国，全民抗战拉开了序幕。当时信谊的总经理何子康必须面对抉择。在国家危亡之际，他们对日本侵占中国的侵略行径义愤填膺，强烈的爱国心民族情，促使何子康思考信谊人应为抗日前线的将士们做些什么？于是他就和下属商量，为助前方抗战将士一臂之力，信谊全体员工募捐一日薪资，慰问前方将士，以表信谊制药人坚决支持抗战的决心和心意。对此，员工积极响应。就这样，为抗战前线将士募捐一日薪资的捐款活动就此在信谊展开。不到一日，募捐款项就已收齐。这一历史事件，是信谊近百年历史中每年“一日捐”的最早起点。

半个多世纪过去了，信谊的“一日捐”献爱心活动就这样一代一代、一年一年地传承下来。历史的沧桑，让信谊经历了时代的风云变幻，但是信谊人的爱，在这一年又一年的“一日捐”中源远流长、绵绵不断。

1932年，由于当时在华的中外西医师对国产的注射剂质量抱怀疑态度，宁愿高价购用舶来针剂，也不用国产药品，因此，信谊的注射剂产品一经推出就销路不畅，业绩受到很大的影响。为此，信谊派专人携带部分注射剂样品，送往美国鉴定，经美国卫生机关及试验所、医院的检验和试用，认为合格，可与英美同类产品媲美，并发给证明文件。消息传来，信谊产品声誉大增，销路大开。

历史的积淀、文化的传承，使信和谊的文化深深烙印在信谊人的心中和行动中，“创新、诚信、合作、包容、责任”的核心价值观体现在每个工作岗位和团队协作中，也体现在社会责任和患者服务意识中。

信谊是最早具有广告推广意识的品牌之一，在初创时就有了品牌推广的先进理念和作为。从20世纪30、40年代的报纸产品宣传、西湖饭店顶楼霓虹灯广告、专业期刊发布，到各类公益和捐赠活动都有信谊的身影，并一直延续至今。20世纪90年代起创办的“百万市民看浦东、看信谊”大型公益科普活动已经坚持了17 年，接待超过45万人次，开展科普讲课7 500 余堂，与文汇报合作开展文汇信谊健康行6次。近年来，上药信谊连续承办了传播医患正能量的“上药信谊·仁心医者”好医生评选活动，以及展现少年儿童朝气好才艺的“上药信谊培菲康·好童声”活动，更不用说不计其数的各类学术会议的主办和参加，各种品牌活动的推广和实践，新媒体线上线下的互动和沟通，使品牌之花温暖而绽放在公众的心中。

如今，在高速扩容的药品市场中，外资药却占据着瞩目的市场份额。在二级和三级医院市场占有率排名前10的企业均以外资或者合资药企为主。面对这一严峻的态势，从2009年开始，信谊在业界连续举办行业高层论坛，与国内知名民族企业及政策、产业专家一起探讨中国本土制药企业发展之路，充满了国家责任感和行业忧思。振兴民族工业和医药产业的理想和情结，依然在企业的血脉之中流淌，像是一股无形的力量，激励着企业向前发展。

作为具有百年历史的民族制药企业，上药信谊将一如既往承担国家药品应急储备、支持国家及各地政府推进医改、支持社会公益事业的社会职责，致力于成为国内领先、化药特色的百年品牌旗舰制药商。

诚如公司总经理顾浩亮所言：“百年一期颐，是新纪元、新梦想的起点，‘百年信谊、百亿梦想是我们共同的理想，当为之努力，传承匠心、恒心、爱心，不可松懈、不言放弃。”