营销风云

营销风云

营（企业动态）

01

阿里高管成饿了么董事

近日，全国企业信用信息公示系统显示，饿了么运营公司“拉扎斯网络科技（上海）有限公司”更新企业信息，其中阿里巴巴董事局副主席蔡崇信、滴滴CEO程维等进到董事名单。至此，饿了么拥有包括创始人张旭豪、康嘉以及蔡崇信、程维在内的10名董事。

尽管饿了么方面仍未公开承认，但蔡崇信进入饿了么的董事会，将过去数月中阿里巴巴入股饿了么的传闻坐实。接下来业界关注的，就是阿里巴巴将如何安置旗下口碑网和新入股的饿了么。

02

重金砸版权 乐视体育要收费了

血本买入顶级赛事版权的乐视体育终于要收回头钱了。乐视体育近日宣布，将对中国内地网民实施付费会员制。面对可能出现的抵触情绪，乐视体育首席内容官刘建宏甚至直言，“已经做好准备，让所有的谩骂都冲我来吧”。乐视体育推出的付费服务“乐视超级体育会员”分为年费590元、季度159元和月费59元3种，于4月14日正式开售。

03

凡客复出 开卖文艺T恤

沉寂了两年多的凡客诚品CEO陈年于4月6日发布了一条微博：“明天起，有关凡客，让所有的谣言和谩骂，都烟消云散吧；让所有的支持和鼓励，都感受喜悦。”并配了3张写有张爱玲、穆旦和马尔克斯一段文字的图片。这一引起业界诸多关注的举动也宣告着凡客的回归。凡客官网上线了全新的文艺T恤，陈年表示，凡客十几亿元的债务和近20亿元的库存问题都已解决。

04

三星电子上季赢利同比增逾10%

韩国三星电子4月7日发布业绩报告称，初步核实该公司2016年第一季度营业利润为6.6万亿韩元，环比增长7.49%，同比增长10.37%。该数据好于市场此前预期的5.6万亿韩元。当季三星公司实现营收49万亿韩元，比去年同期的47.1万亿韩元增长约4%。分析人士认为，今年第一季度，三星电子营业利润大幅超出市场预期，主要得力于其最近推出的新款旗舰智能手机Galaxy S7系列销售火爆。

销（销售举措）

01

顾客为什么总是讨价还价？

顾客讨价还价原因有二：没有对等的消费能力或商品价值与价格差距大。商家要学会管理顾客“心理账户”：1.优秀的终端导购要巧妙安排价格的介绍顺序；2.掌握正确的产品介绍顺序；3.物以稀为贵，注重营造稀缺气氛；4.买椟还珠，着力提升店铺价值感。

02

被日本自动贩卖机惊到了！

日本遍布街头的各式自动贩卖机像一个个无人经营的便利店，总量虽非世界第一，但密度绝对最高，平均23人就一台。最惊人的是无所不能应有尽有：切块苹果贩卖机、热食贩卖机、SIM卡贩卖机、咖啡拉花贩卖机、刻章贩卖机、鲜花贩卖机、bra贩卖机……你被惊到了吗？

03

网红给你挑衣服，你喜欢吗？

日本优衣库推出了一个叫作UT Picks（ユーティー ピックス）的新服务产品：消费者从优衣库官网选择一个气质近似自己的明星或网红，之后每月会收到她精选的一件价格990日元（约合人民币58.15元）的UT系列优衣库印花T恤。有日本媒体指出，这次优衣库推出的产品之所以有趣，是因为它并不是设计了新款新秀，而是在销售特定人选择出的购买风格。

04

宜家推出新玩法 让你窝在沙发上就能设计厨房

宜家最近推出一款叫IKEA VR Experience的虚拟现实APP，消费者可在购买前，通过VR技术预览装修效果。戴上HTC的Vive头盔，点开应用，体验者可以在虚拟的厨房里随意走动，还能选择不同房型，橱柜和抽屉还有4种颜色可更换via界面。

风（行业趋势）

01

国产彩电厂商业绩整体遇冷

日前，长虹2015年财报终于出炉，至此，除海信、海尔和创维，中国一半的彩电巨头都发布了去年的业绩。总体来看，呈现出的是整体低迷的态势，长虹和康佳都遭遇了重大亏损。两家企业都表示，遭遇亏损的主要原因有：退回节能补贴资金；汇率急剧变化，公司汇兑损失较大。业内人士表示，去年以来新的互联网彩电品牌异军突起，互联网公司的大量涌入让行业竞争更为惨烈，愈演愈烈的价格战也使得彩电行业整体利润下滑。

02

国产运动服饰产业回暖

国产运动服饰回暖迹象明显。今年3月中旬以来，在港上市的国产品牌李宁和福建“晋江系”运动品牌安踏、特步、361°、匹克等纷纷亮出2015年财报，国内A股的探路者也已发布业绩快报。从财报数据来看，各家收入和净利润均有所提升，李宁扭亏成功，但在库存及周转效率方面仍落后。门店数量方面，李宁首次扩张门店，安踏等“晋江系”运动服饰企业持续关店优化门店结构。 2015年以来，体育产业爆发，带动运动服饰企业增长，一扫过去3年持续低迷。行业而言，服饰行业处于调整期，市场集中化程度越来越高。自去年开始，潮流风尚已经偏向运动休闲类。

03

零售巨头分食区域奥莱资源

零售巨头加快频率搅动本就不安分的奥莱市场。王府井对奥莱业态开发力度空前，继与春天百货合作开发西安奥莱项目后，又追加西安市场投资，拟以不超过8.36亿元收购已开业的西恩奥莱项目。不过，与汹涌成长的奥莱市场相比，能拥有足够实力自持更多奥莱项目的只有大玩家。 目前，王府井、百联集团、RDM集团、首创钜大、LVMH集团与华平基金入股的砂之船、友阿集团、华联集团等在奥莱领域均跃跃欲试。

04

如家私有化之际遭信任危机

4月5日，如家宣布完成与首旅酒店集团的合并，从美国纳斯达克完成退市回归国内市场。然而，如家宣布完成私有化还不到24小时，就遭遇住客安全危机。经济型酒店在品牌扩张的道路上加速奔跑的时候，酒店的安全管理却掉了队。和颐事件反映出如家酒店集团在多品牌扩张布局下，出现了运营、安全管理漏洞，经济型连锁酒店遭信任危机，在管理上、服务品质上都有待提升。