工具类App貌美如花，不如赚钱养家

蒋述平

墨迹天气用户量超5亿、Wi-Fi万能钥匙用户突破10亿、健身App Keep上线3个月用户就达200万……看似一路凯歌，实则黏性与属性的强弱不均衡，用户量巨大却增长有限，融资熬过三轮却遭遇寒冬。工具类App，怎样才能打开自己赚钱的春天？

顺势卖个智能硬件

代表工具：墨迹天气 美图秀秀

变现路径：售卖智能硬件

很多互联网公司通过硬件低价或免费的方式吸引用户，最终通过软件服务获得收益。工具类App恰好相反，服务内容免费，通过售卖智能硬件变现。

如墨迹天气，在探索变现模式的过程中，就推出了空气检测产品——“空气果”，其主要功能是用于监测室内的空气质量，售价达到每台上千元。

墨迹天气的空气果推出当日，预约量就破百万。

不赚钱的账本不是好工具

代表工具：随手记 挖财 口袋记账

变现路径：加载增值服务

以目前已拥有超2亿用户量的随手记为例，在聚合用户后，随手记对接到各大银行、基金公司，为用户提供理财服务。同时，它还可以根据用户的需求，提供个性化的理财方案，比如帮助用户进行财务管理。

随手记系列产品2016年预计收入将达4亿元。

让用户留下来战一局

代表工具：Wi-Fi万能钥匙 随手电筒

变现路径：轻量级游戏

与微信在用户量上处于同一级别的Wi-Fi万能钥匙，一直未能找到合适的变现模式，仅靠App流量分发获得收入。2015年，Wi-Fi万能钥匙抓住HTML5发展的机会，主打“无需下载，点击即玩”的轻量游戏。

据公开资料显示，Wi-Fi万能钥匙已将6成游戏用户转化为付费玩家。

搭个商城卖周边

代表工具：百词斩 大姨吗 生日管家

变现路径：周边电商

主打记单词的应用百词斩，干起了周边电商。在天猫上，百词斩开设旗舰店，售卖基于App内容出版的单词书，并将其整理成单词书系列、原创周边系列和儿童系列等不同的类别。

2015年，百词斩年营收达数千万元。

360行，行行能直播

代表工具：乐动力 菠萝直播

变现路径：风口上的直播

健身App乐动力，与100多位私教签约，并和映客合作直播私教课程。乐动力直播的主要内容是：私教带领用户上轻量级的健身课程，如搏击操、健身操等，用户如果喜欢，可以购买道具打赏教练，乐动力从中提成。

目前乐动力的私教直播授课已经实现盈利。

小切口，O2O

代表工具：365日历 有道翻译

变现路径：永远的O2O

要做O2O平台的365日历，首先在日历中加入各类比较受关注的日期信息，如NBA总决赛开赛的时间、某些线下品牌的活动时间；用户也可以自行标注日期，如各类纪念日、上兴趣课的日期等。

日期信息标注后，365日历会在标注的日期下引入相关商家，引导用户通过365日历选择相应的线下服务。

365日历从工具切入垂直领域O2O服务，在用户转化率上，可能会更高。