图书编辑应强化市场意识

陈平

摘要：编辑市场意识是否强化，直接决定一本书的经济效益高低。在图书的生产和销售过程中，都要按照市场规律进行运作，包括市场预测、市场评估、成本核算、营销策略等，唯有此，你才能成为一个能挣钱的好编辑。

关键词：市场调研意识；市场前沿意识；市场成本核算意识；市场营销意识

出版是文化产业，也就是说出版依托市场作为文化传播的基础。所以，图书也是一种商品。这种商品只有卖出去，才能有利润。从这个角度讲，编辑也是市场中人，只有具备市场意识，搞好市场化运作，才能实现图书的经济效益。从选题策划到编辑加工，再到图书的最后宣传营销，每一步都需要编辑有良好的市场化意识。

首先，要强化务实的市场调研意识。

读者对于图书的需求，一部分是因为自己学习、娱乐的需要，一部分是受社会环境和各种事件、现象的影响。前者具有相对的稳定性，后者具有较大的不确定性。市场调研就是了解读者的需求，了解读者的阅读兴趣在哪里，了解市场上同类书有哪些，哪些书卖得好，为什么卖得好等等。现在出版社很多引用了开卷数据来做市场分析，通过开卷的数据，以上方面基本上能了解差不多。除了依赖这种大数据分析，还需要编辑本人到实体书店亲自考察一下，通过现场与读者的面对面交流、与店员的沟通，了解第一手的真实信息。通过两方面的市场调研，对图书的内容、版式的设计、纸张和定价、封面的风格等等，图书的大体的模样心中就有数了。可以说，市场调研是做书的前提和基础，只有进行充分的市场调研才能产生好选题，只有经过调研、讨论的选题才能做出受市场欢迎的好书。尤其在当下网络媒体和自媒体势如猛虎的发展势头下，编辑必须慎重地做好市场调研。

其次，要强化高瞻远瞩的市场前沿意识。

编辑只有站在市场的前沿，了解社会的发展变化，了解热点问题的动向，才能挖掘市场卖点，迎合读者的需求，做出好书畅销书。尤其是现在互联网信息这么发达，很多有价值的东西一闪而过，如果没有高瞻远瞩的眼光，就会永远跟在别人的后边，做些跟风的图书。编辑“无学”，是不要求你的知识体系专而精，是要求你宽而广。编辑是个“杂家”，是要求你对各种知识门类都有所了解。这样才能做一个有市场前沿意识的编辑，这种高瞻远瞩的眼光建立在对自然和人类社会的发展、对各类科学知识有广泛的涉猎、对生活有着深刻的理解和体悟的基础上。一个平时不看书不读报不上网、不接触社会、不接受新生事物、孤陋寡闻没有生活激情的编辑，是不会有眼光、有头脑的，更谈不上了解市场、懂得市场、应对市场，就不可能做出受人欢迎的好书。

第三，要强化精打细算的市场成本核算意识。

做书卖书的最终目的，是为了盈利。成本越低、售价越高，经济效益越可观。一般而言，一本图书的成本包括稿酬或版税、排版费、编录费、印刷费和宣传费。在稿酬或版税上，一般根据作者的知名度和稿件的质量来支付。稿酬或版税当然是越少越好，但它也有相应的市场价格，这需要编辑在与作者商谈时，合理地运用一些沟通技巧，在双方都能接受的范围内，尽量压低。关于排版，出版社除了有自己的艺术设计中心负责，也可外包。在外包时，要货比三家，找服务最好、价格最低的。而且，排版之前，一定和排版设计人员沟通好你想要的形式，先设计一点样张，编辑、作者及出版社负责的相关领导都认可以后，再开始整本书的排版工作。这样，避免了反复改版造成的浪费。印刷费包括纸张、装订装箱、制版等各项费用，其中，紙张占大头。一些大型出版社，会自己备纸，通过大量的采购，压低每吨纸张的成本，从而降低每本书的成本，这是很好做法。除了成本，价格也是决定图书利润至关重要的因素。在实际操作中，考虑到图书的价值、读者的购买能力以及同类书的竞争状况，定价往往视具体情况而定。如果读者对象是农民群众，则定价一般不宜太高，如果是专业人员必备的手册或工具书，市场上又没有类似的书，则价格可以略高。价格定得是否合适，直接关系到图书的利润。

第四，要强化图书宣传的市场营销意识。

“好酒不怕巷子深”，那说的是古代的事了。现在的产品，如果没有宣传、没有营销，就淹没在铺天盖地的同类产品里。书也不例外。图书定稿以后，什么时间开始宣传，是出版前还是出版后？选择什么媒体，是报纸还是网络，或是自媒体？是全国范围内还是局部地区？是综合网站还是专业网站？除了微信公众号，是否编辑等相关人员的个人微信号一并宣传？这些都要求编辑有明确的规划。因为作为责任编辑，是书的第一读者，对于图书的内容、特色和价值最了解，应该最清楚采取何种方式进行营销宣传是最有效的。随着网络书店的崛起和实体书店的没落，图书的市场营销方式也发生巨大变化。以前在实体书店经常搞的签名售书、赠书、新书发布会、读者交流会、演讲会等等，因为人力成本的上升，逐渐被淘汰。取而代之的是在当当、京东、亚马逊、卓越等几大图书网站上或大V店进行的网络营销。具体形式有几种：在网站显要位置加入图书宣传链接；参加网站举办的各种促销活动，比如“六一”儿童节的童书促销、假期的中小学生读物促销、重阳节的老年读物促销、双十一的特大优惠活动、聚划算等等。除了图书专业网站，大型门户网站的读书频道也要重视，可以通过选载的方式，推介图书。另外，当下最热门的微信，也需要充分利用。编辑要学会编排图书的微信宣传资料，要文图并茂、标题醒目，这样才能增加点击量和转载量。总之，作为传统媒体的图书要充分利用新媒体宣传自己，广而告之，争取最大量的图书销售，以实现最大化的经济效益。

由以上我们可以总结出来，编辑市场意识是否强化，直接决定一本书的经济效益高低。在图书的生产和销售过程中，都要按照市场规律进行运作，包括市场预测、市场评估、成本核算、营销策略等，唯有此，你才能成为一个能挣钱的好编辑。

（作者单位：山东科学技术出版社，山东 济南 250002）