汉瑞普泽的“小巨人”炼成记

文 杨凯

汉瑞普泽的“小巨人”炼成记

文 杨凯

汉瑞普泽是这一群企业的“预备役”，是这一片小巨人之林的“幼苗”，我们从它的身上不仅仅看到了“制胜法宝”，也感受到了“燃眉之急”。

持续创新的奥秘

环保与节能、自动化、无人化生产，在未来十年，甚至在更长的周期内，是人类面临的共同问题。通过走访我们获知，汉瑞普泽在五年前便已经开始拓展环保和节能、替代人工作业的自动化成套装备领域，目前该领域的销售额比重达20%以上，且一直处于增长中。

汉瑞普泽粉粒体技术（上海）有限公司（以下简称“汉瑞普泽”）创建于2002年，是上海市科技小巨人（培育）企业。或许是这个企业名中的“粉粒体”掩盖了“技术”二字，一般人很容易误解汉瑞普泽的技术出身。而事实上，致力于提供有竞争力的固体散料处理的解决方案与服务，持续为客户创造最大价值，一直是这个企业的不懈追求。

或许有人不了解，汉瑞普泽的粉粒体技术可以给它的客户带来些什么，总经理华中利为记者解答了这方面的疑惑。由于目前很多工厂的袋装原料仍然基本采用最原始的人工作业方式进行，且工作现场粉尘较大、效率低下，所以很难实现自动化、智能化、大批量生产，既不环保，效率也不高。特别是有毒、有辐射、有害的物料，人工作业对员工的伤害更大。汉瑞普泽提供的产品—全自动拆包系统，能帮助基层员工脱离粉尘环境，帮助企业提高效率、实现自动化、智能化、大批量生产，进而促进企业对员工的关怀和社会进步。华中利介绍说，全自动拆包系统的核心部件全自动拆包机是科技部2009年度国家创新基金项目，获得1项国家发明专利和6项实用新型专利。这项针对化工行业固体散料原料处理而研发改进的系统，替代了传统人工拆袋作业，有效改善粉尘作业环境，从而实现真正的自动化、智能化、标准化生产。

汉瑞普泽公司内景

除了全自动拆包系统，汉瑞普泽由此而衍生出固体散料处理系统、固体散料相关设备的设计及制造等等一系列解决方案，因此华中利说他们是一家集工程设计总承包、研发、制造、安装调试与技术服务于一体的科技型高新技术企业。而企业目前也已经获得16项中国专利授权，其中旋转给料器已经获得5项国家专利，并被列入上海市2008年度高新技术成果转化项目。

“坚持持续创新，与用户深层次合作。”华中利总结道。

汉瑞普泽2015年的销售额处于稳中有升的势头，在传统的石油化工业务基础上，在医药、食品、新材料、日化、烟草、高铁等行业均有快速的增长。

华中利介绍，2016年，汉瑞普泽正加大对自动化、智能化、系统化、环保和节能产品的研发力度，与国内外行业著名企业、工程公司、设计院、高校进行技术合作，在新兴市场和环保、节能、工业自动化改造领域，争取有大的突破，此外更是大力开拓亚太、欧美国际市场。据悉，目前汉瑞普泽已经拥有1700多家中外企业用户，包括德国BASF、BAYER、美国宝洁等世界500强企业。

巨人长成的烦恼

作为一家高新技术企业，企业前期研发投入高，进而引起企业利润率低是难以避免的问题，汉瑞普泽也遭遇了这样的窘境。“2013年投入研发390万元，2014年400万元，2015年491万元。”综合销售部经理王秀娟向记者报出了这一串数字。在她看来，企业的研发投入无疑成了一把双刃剑，既是保障科技型企业生存的根基，又在无情地消耗企业的利润。

另一重烦恼在于品牌推广，参与展会是这个相关行业企业交流和推广的主要渠道，华中利向记者透露，这种展会只要带着他们的产品方案去展览了，下一次的展会上必然会出现相似的产品，向他们挑起“价格战”，而这无疑让他们前期的技术研发投入付诸东流，“仿制”问题成了这个小巨人成长的最大阵痛。因此，保护知识产权和鼓励原创，既要求企业做好自我保护，也更希望政府和相关行政单位在政策、法规方面提供强有力的政策和环境，形成良性的企业生存环境。

除此之外，因为行业特色，汉瑞普泽为每个客户是“量身定做”专门的解决方案，除了需要花费大量人力物力进行前期的研究设计，中期还要以其对工艺知识的准确理解与把握，融合用户的应用经验，从而创造性地运用发挥自身的技术诀窍，后期再进行维护、维修。这一整套下来带来的后果是“定制化”成本极高，工期也不短，进行模块化推广的难度很高。因此华中利也坦言，汉瑞普泽也在进行将这个行业标准化、模块化的探索，然而目前看来走出已有盈利模式的难度确实很高。

人们口中的“冒险者的乐园”上海。吸引了无数怀揣资金、技术和梦想的创业者。而着眼于区域特色产业集群的培育和壮大，科技小巨人工程通过推动科技中小企业自主创新，打造了一大批具有国内外行业竞争优势的科技小巨人企业，整合创新资源、优化创新环境，这些企业将从规模性、创新性、示范性方面进一步发挥对区域经济的引领和标杆作用，从而涌现出更多创新能力强、具有国内外竞争优势的企业出现。

作为一家快速成长的企业，汉瑞普泽是这一群企业的“预备役”，是这一片小巨人之林的“幼苗”，我们从它的身上不仅仅看到了“制胜法宝”，也感受到了“燃眉之急”。在这里我们期待，未来通过政府部门进一步推进“育苗造林”，加强宣传发动、提升服务水平、落实税收优惠，让小巨人们站得高、谋得远。

记者也注意到，高新技术企业不少是传统行业转型，抑或是高层次人才主导，这些企业专注于产品与技术，但在自身的战略规划、资本运作等方面仍存在一些短板。此时，应该积极引进社会力量、引进专家团队，为企业量身制作培训方案、制定战略规划、进行上市咨询等，提高企业的管理水平，促进企业创新经营发展模式。