数字音乐专辑：粉丝经济的又一个玩法

叶丽丽

数字专辑更像是偶像明星的专属游戏，是粉丝经济的副产品。

数字技术曾经一度让中国的音乐行业陷入混乱，现在又成为音乐行业新的曙光。

这束曙光来自粉丝经济。在今年6月的端午节期间，音乐平台掀起了一场“粉丝狂欢”。这场狂欢首先由鹿晗的粉丝点燃，在6月9日当天，鹿晗的唱片《Reloaded I》拿到了QQ音乐推出销量认证后的第一章“殿堂金钻唱片”（销量300万张或者销售额达到1500万元）。而在众多“玉米”的努力下，李宇春的数字专辑《野》随后以极快的速度登顶销量排行榜。

此外，EXO的粉丝们也在阿里音乐上帮自己的偶像“刷榜”，一个小时内买了10万张。

从QQ音乐的数字专辑畅销榜（累计排行）来看，目前位列前三的依然是拥有众多粉丝的周杰伦、李宇春和鹿晗，其中周杰伦售价20元一张的《周杰伦的床边故事》已经卖出1104086张，李宇春售价5元一张的专辑《野》则已经售出3278390张，鹿晗售价5元一张的专辑《Reloaded I》也卖出了3276905张，而这些数字还在以几秒一张的速度增加中。

得益于粉丝对偶像的支持，各个平台的数字专辑销售数量屡创新高，数字专辑成为音乐平台的新宠，它是几个音乐平台近两年来探索出来的音乐收费新形式。

根据QQ音乐总经理侯德洋的介绍，QQ音乐在2005年建立的时候，国内的音乐市场还是盗版、免费为主流，这让唱片公司损失严重。而从2013年开始，QQ音乐开始联合唱片公司打击盗版，并开始想办法在音乐收费上探索新形式。

“用户数在不断增加，但是我们的收费渠道很少，广告不多，绿钻特权的付费也不足以抵消成本。我们就想，怎么来改变用户的习惯，让他们能够在听到免费音乐的情况下，还愿意为音乐付费。最后，我们的方向是粉丝经济，因为偶像对于粉丝是很有号召力的。”侯德洋说。

在2014年12月，QQ音乐在数字音乐专辑方向上踏出了第一步，推出了周杰伦的数字专辑《哎呦，不错哦》。这张没有实体CD的专辑，粉丝在授权网站上购买就能够下载整张专辑的歌曲，比起过去的实体专辑，数字专辑少了视觉审美和收藏的功能，仅仅只是通过网络听歌的形式，显得有些单一。

侯德洋和他的团队从一开始就确定了，这是一张让粉丝买单的专辑。所以在专辑的销售中，增加了大礼包，包含周杰伦的亲笔信，照片和专属铭牌等等。其中，铭牌是指每一张数字专辑的专属ID，以一串数字的形式记录着这是艺人卖出的第多少张专辑，突出专辑的独特性。这张定价20元一张的专辑，在QQ音乐平台上卖出了16万张。

去年7月8日，国家版权局下发《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，让国内的音乐行业版权市场更加规范。这也给了数字专辑更大的发展空间，几个音乐平台在数字专辑这个方向上，不断地推出新玩法，目的是刺激粉丝消费，尤其是重复消费。

从QQ音乐的玩法来看，其包括听歌特权（预购专辑的粉丝可以抢先听同名主打歌）、独家礼盒、专属铭牌（累计购买可升级）、粉丝活动（如听周杰伦说书）、真爱粉抽奖等等。除此之外，还有几项排行榜，如销量认证排行榜、粉丝排行榜（包括今日铁粉榜和累计土豪榜），平台还鼓励粉丝加入“粉丝公会”，加入公会后，购买专辑的数量将会在公会中显示。

而阿里音乐平台的粉丝经济运营方法是，粉丝榜前十名能够获赠歌手亲笔签名的实体专辑，粉丝榜前五名能够获得演唱会门票，购买专辑能够获得独家专属影像，重复购买能够解锁通关视频，买3张解锁第一条，买6张解锁第二条，买9张解锁第三条。

用销量排行榜燃起“粉丝”为偶像刷榜的热情，用铁粉榜和土豪榜等粉丝排行榜激起粉丝的攀比心理，刺激粉丝重复消费，音乐平台在粉丝经济的运营方面可谓是煞费苦心。

目前来看，这些刺激手段颇有成效。目前在QQ音乐平台上，李宇春的专辑《野》的累计土豪榜上，名为“Fenice”的粉丝目前以26825张的数量位于榜首，而排在第二和第三的粉丝，购买专辑的数量分别是17363张和16401张。

比起最初周杰伦的《哎呦，不错哦》数字专辑，音乐平台的促销手段丰富不少，而这还只是早期形式。根据侯德洋的介绍，QQ音乐平台正在试图增加更多的社交属性，鼓励粉丝之间互相联系和共享，建立粉丝公会，刺激粉丝为偶像“打榜”。最新的玩法是，推出热销地图，让粉丝能够知道中国各个地区的专辑销售情况，刺激销售不佳的地区粉丝购买专辑。

数字专辑看起来前途光明，但侯德洋也指出，这种形式不一定适用于所有的歌手。“拥有众多粉丝，且粉丝活跃度和忠诚度相对较高的艺人更适合数字专辑。我们刚开始倾向于选择周杰伦、李宇春、BIGBANG等这样的大牌歌手，而像好妹妹、陈粒、逃跑计划的数字音乐也在QQ音乐发行，但不能直接跟偶像型大众歌手对比，毕竟受众与知名度还是有区别。”

当前，各大音乐平台都把主要精力放在粉丝经济的运营上，对于音乐本身反而着墨不多。太合麦田CEO詹华就曾表示，数字专辑更像是偶像明星的专属游戏，是粉丝经济的副产品。

“数字专辑是大势所趋，它会成为未来音乐的主流。音乐人的作品通过平台实现变现，可以让他们继续创作更好的音乐作品。无论是知名度高的歌手还是草根歌手，都可以在这股新潮流中，找到更适合自己的方式。”侯德洋说。