营销人一定要画的七张图

凯文·邓肯（Kevin+Duncan）

如今，连专家顾问都开始觉得，光凭言语很难表达想法和解决问题，需要借助图解这样更直接明了的视觉思维方式。图解法可以帮助人们精简分析过程、打磨营销策略并确定重要节点——这些都是成功营销人士必须掌握的关键工具。

本文列出了7种最受欢迎且最有用的图解方式。

1.市场图 研究市场时的必备工具。选择某一市场或行业进行分析。先确定两个变量，分别作为横轴和纵轴，比如汽车市场上的价格和安全声誉，在图表上标出自家公司与竞争对手的位置。换成不同的变量和组合，再重复上述过程。检验结果，确定机遇在哪里。

2.递减楔形图 递减楔形图非常适合阐述战略思路和缩小选择范围。它让表述者能够解释自己的思路，表明虽然有很多选项被纳入了考虑范围，但最终只留下一个明确的推荐项。

3.蝶形领结图 蝶形领结图与递减楔形图很相近。先从宽泛处入手，解释如何缩减选项，并揭示主题，然后进一步扩展，对其如何在诸多情境下应用进行论述。

4.勇气量表 勇气量表是一种确定风险程度的好方法。可以先提出以下三个问题：企业文化究竟有多提倡冒险？期望的标准是什么？为了达成目标需要有多大的勇气？这些问题可以更换，根据人们对这些问题的回答来绘制勇气量表。

5.购买障碍轴线图 我们可以利用竖轴线标出阻碍消费者购买这款产品的所有原因。如果可以的话，将其按照时间排序，或者把最严重或最难克服的障碍放在最左边的第一位，然后拟定相应的计划来克服这些障碍。

6.“少于12个月”年表 公司的经营活动有时处于高生产力时期，有时处于低生产力时期，标出这些时期，有助于人们根据公司前几年的经营规律，提前预测，规划资源。

7.个人最后期限图 很多人愿意把所有事情拖到最后一分钟才去做。要想克服这种惰性，需要借助于个人最后期限图，从截止期限开始倒推，计算需要投入多少精力才能完成该项目。马上确定努力方向，然后在剩下的时间里有条不紊地开始执行任务。