电商反攻美利坚

蒯大平

美国电商怎么玩儿

占领细分领域

2015年4月上线的手工艺电商Etsy，为富有创造力的手工艺品卖家提供了销售平台，聚集了大批艺术家和制造商。目前该网站拥有来自150个国家的150万卖家和2 400万买家。其2015年的交易额达到了近24亿美元，三年复合增长率达到40%。可以说Etsy开创并占据了手工艺品电商市场。

主打低价

2015年上线的Jet.com承诺，其网站商品的售价将比包括Amazon在内的其他任何地方都要便宜10%～15%。此外，Jet.com还推出“Jet Anywhere”计划。只要会员在隶属于Jet Anywhere计划的零售商网站上购物，就能获得一张Jet积分卡，可以换取与这次交易额20%到30%等价的商品。目前Jet.com已获5.45亿美元融资。

网红模式

IPSY由Youtube美妆视频网红越南裔美国人Michelle Phan创立，可根据用户反馈和在线问卷结果制作视频，并每月为用户度身定制美妆礼盒 Glam Bag，其中包含5款美妆产品的试用装，售价10美元。产品由众多知名或小众美妆创业品牌向IPSY提供，以获得消费者的试用体验和反馈。这家新锐电商目前已获得超过1亿美金的投资。

中国电商的机会在哪儿

本土化

2015年1月进入美国电商市场的5miles，意欲打造安全、高效的二手商品交易平台，仅一年的时间就在美国积累了超过900万用户，预计2016年交易总额将超过40亿美元。5miles快速发展的核心是其拥有一支具备深厚电商背景和丰富在美生活经验的团队，从文案到产品迭代测试都能做到极致本地化。

深耕垂直领域

SheIn定位为“跨境快时尚企业”，专注于欧美市场，自主设计、生产和销售自有品牌的时尚女装。根据2016年5月的官方数据显示，SheIn拥有1 000万客户，年销售额15亿元，覆盖全球224个国家和地区。在2016年最新B轮融资中 SheIn拿到3亿元人民币的投资。

PatPat瞄准欧美母婴用品玩具类市场，以欧美中低等收入家庭和年轻家庭作为突破口，采取的是移动端闪购模式，价格基本是亚马逊的30%。PatPat已于2014年年底获得IDG数百万美金融资，目前其研发、设计、客服与营销团队都在硅谷山景城。

为抢滩者提供工具和服务

爆款易通过大数据分析帮助中国卖家打造“爆款”。通过对eBay、亚马逊、速卖通、Wish等网站的数据抓取，爆款易可以获得这些商品的销量、进价、售价，这些信息从侧面反映了消费者是否愿意购买这款商品。同时，爆款易自动匹配国内批发市场的货源，为客户提供进货渠道以及利润分析。电商创业者像爆款易这样做金矿旁的卖水人，也能掘取巨大的利润空间。