美盛，做化肥行业“最值得信赖的合作伙伴”

□《中国农资》记者 张番 通讯员 任瑞娴



美盛，做化肥行业“最值得信赖的合作伙伴”

□《中国农资》记者 张番 通讯员 任瑞娴

刚刚过去的2015年，对于中国化肥行业来说，记录了一个变幻跌宕的年份。诸多的期待与变化一次次经受着现实的严峻考验。美盛中国凭借其钾肥新战略的顺利实施以及数十年坚实的运营经验又一次交出了满意的答卷！

展望2016，美盛希望在现有成熟产品的基础上，着力推进钾肥业务，尤其是公司独特的颗粒晶体钾。借助晶体钾优势，满足目前市场需求，解决行业困境，采取贴近终端市场的策略，无论是渠道用户，还是原料工厂，美盛期望成为他们的“最值得信赖的合作伙伴”。

美盛引领中国掺混肥行业发展

“2015年，美盛公司在中国独立进口、生产、分销的‘美盛’品牌化肥产品创造了历史纪录！从本地化扩产掺混肥，到高端进口产品美可辛、稼镁，继而引进以晶体钾为代表的独特的钾肥，美盛的差异化产品结构也日臻完善。我们非常有信心将美盛中国发展战略进一步坚实地推进和落实下去。”谈及过往，美盛中国总经理赵伟女士难掩内心的自豪和坚定，向记者娓娓道来，描绘着一幅令人憧憬的美盛发展之路。她说：“从最初以贸易为主，到稳步推进本地化生产，直至今日实现全国分销网络的布局，美盛的业务模式清晰且更接地气。从掺混肥（BB肥）所代表的平衡施肥理念的推广，到美可辛所引导的复合型养分持久供应且相互促进概念的引入，包括单质肥料科学高效的应用，美盛在中国已树立起作物营养专家的形象。”

20年前，中国掺混肥行业几乎是一张白纸。美盛在中国北方市场建立了第一个掺混肥工厂，推广平衡施肥理念。掺混肥行业也经历了快速发展、良莠不齐、规范管理的过程。美盛作为中国《掺混肥料》国家标准的制订者之一，其独特的原料筛选、先进的生产工艺、严格的质量跟踪，为“美盛”品牌的知名度保驾护航。

美盛晶体钾助力中国掺混肥产业再上新台阶

“美盛”掺混肥一直是老百姓心目中值得信赖的掺混肥，非常重要的原因，是其对原料的严格要求，保证了产品品质，提升了农艺效果，并且一眼即辨。这就是“晶体钾”独有的魅力！

晶体钾——掺混肥寻求差异化的捷径

市场上的掺混肥主要原料尿素、磷肥、钾肥，都是通常的单质肥，差异不明显，这也就造成各家工厂生产的掺混肥同质化程度高，难以建立差异化产品结构，且容易被仿冒产品冲击。2015年，美盛晶体钾打破自用限制，直接供应掺混肥工厂，为诸多工厂突破同质化竞争提供了选择良机。河南唐河掺混肥工厂曾是一家名不见经传的掺混肥企业，2014年开始接触美盛就对晶体钾充满了期待，2015短短半年时间，使用晶体钾生产的掺混肥配方产品大受欢迎，到去年年底，企业决定全部改用晶体钾为原料，实现产品升级。

晶体钾——提升掺混肥质量

美盛晶体钾，开采自加拿大地下钾矿，天然硬度高，所以大大提升了掺混肥的均匀度以及机械施肥的效率。美盛晶体钾养分纯度高，含水量低于0.1%，不易吸潮，可改善常见的掺混肥易吸湿的难题。南方市场掺混肥的发展远低于北方市场，其中一个原因就是天气潮湿。美盛掺混肥在原料筛选上更加精良，且具有晶体钾的特质，因此南方客户不远千里从北方调运掺混肥到福建、广西、海南等市场。

晶体钾——

生产用户更信任的掺混肥

美盛晶体钾源自天然矿产，无添加、非挤压，其特点是水中溶解快、作物易吸收、农艺效果明显。这些也自然成就了掺混肥的高品质。同时，凭借晶体钾的晶莹剔透的独特外观，用户更易识别，见过的用户都称它是“天然防假”。山西运城年丰掺混肥工厂建厂短短2年时间，年产量已超过2万吨。工厂董事长马学民在谈及与美盛的合作时甚是得意。年丰建厂也是抓住了美盛战略发展的契机。马学民与美盛有十几年的合作关系，2014年以前在运城地区经销美盛掺混肥每年稳定在4000-5000吨。恰逢美盛钾肥发展战略实施，晶体钾可以直销原料，马学民果断决定，上马掺混肥设备，与美盛多元化合作。短短2年，年丰在生产、销售两方面都取得了可喜的成绩，美盛在提供原料的同时，其先进的生产管理经验也帮助年丰打下扎实、稳健的发展基础。

晶体钾——“美盛”品牌、信誉保证

美盛公司不仅是全球最大的高端磷肥生产商，也是第二大钾肥生产商（据国际肥料工业协会2015年证明），钾肥产能位居世界第二。其中，晶体钾是美盛独特的地下矿藏，专供美盛自有的渠道网络。像这样的国际化公司的信誉保证，独特产品的专享供应，不正是国内诸多掺混肥企业可遇而不可求的机会吗？

美盛晶体钾，土地集约、科学施肥的不二选择

中国广大农户目前使用最多的肥料种类是复合肥、掺混肥。这类化肥因养分比较全面、施用方便很快被老百姓所接受。近年来，随着土地集约规模化种植的发展，追求养分精准、考虑投入产出的种植大户们越来越多地回归到科学配肥、管理施肥的道路上来。购买单质肥，根据测土结果以及种植需求合理混肥，分期施用的方法必将成为另一个主流。

晶体钾，因其明显的特质，已率先进入渠道网络，在零售终端与农户见面，根据需要，现场混配。与尿素、二铵掺混作底肥，养分均衡全面；或者，后期追肥，补钾效果快且明显；水溶后冲施，操作简便见效快。

我们相信，美盛晶体钾，必将成为继美盛磷酸二铵之后又一个直接让中国用户受益的品质化产品，再创“值得用户信赖的钾肥品牌”！同时，美盛也将承续渠道分销商“值得信赖的合作伙伴”的服务理念！

正如美盛公司国际分销副总裁汤姆·费尔宾先生所表达的，面对中国这样一个农业大国且农业经济发展迅速的市场，尤其是在钾肥日益增长的新环境下，美盛公司必将全力支持美盛团队在中国的业务发展。同时，也希望通过与中国业务伙伴的合作，持续为广大用户提供最优质的产品与服务，实现美盛“帮助世界种植所需要的粮食”的企业使命。

美盛中国总经理赵伟女士

美盛公司国际分销副总裁汤姆·费尔宾先生（右）与美盛中国总经理赵伟女士（中）视察晶体钾到达中国港口后的卸船情况。