□《中国农资》记者宋安勇贾然然
诚心为农 逐浪前行
——烟台众德集团2016年经销商年会现场直击
□《中国农资》记者宋安勇贾然然
1月7日,水天一片的渤海之滨,一群来自全国各地的农资人聚集到了这里。主题为“诚心为农,逐浪前行”的烟台众德集团2016年经销商年会在山东省烟台市隆重举行。参会者中有农资领域里的专家教授和博士,也有农资企业的领军人物,还有农资媒体的各路精英。
德国钾盐集团钾肥公司K+S KALI GmbH项目负责人Mr.Wolfgang Wild、亚洲及大洋洲销售总监Dr.Marcus Ross、深圳德钾盐贸易有限公司董事总经理郭延亮博士、物流经理卜凌韬、欧化农业贸易(深圳)有限公司技术总监肖焱波、康朴贸易(深圳)有限公司董事总经理田肇壮、烟台众德集团总经理王其选、中国农资传媒执行总编孙立新、烟台众德集团副总经理宋仁程、闫洪涛等同来自全国各地的经销商300多人参加了本次会议。
在本次会议上,烟台众德集团总经理王其选向与会嘉宾介绍说,诚心为农是指用真诚之心为“三农”服务。众德集团一直坚持“诚信为本,互惠互利”的经营原则。2015年,“众德”商标被评为中国驰名商标。公司还获得了“2014年中国农资流通企业综合竞争力排名”第24名、2014-2015全国百佳(优秀)农资经销商、2015年度中国农资行业十佳商业模式企业等荣誉。
众德集团致力于为“三农”提供优质高效的肥料。众所周知,我国亩均施肥量偏高,肥料利用率低。过量施肥、盲目施肥不仅增加农业生产成本、浪费资源,也造成耕地板结、土壤酸化、水源污染。众德集团响应政府“一控两减、零增长”号召,顺势而为开发德新缓控释肥、海聚能水溶肥、生物有机肥、土壤调理剂等高效新型肥料。
“目前,我们所处的农资行业的处境十分艰难,产能过剩导致竞争愈演愈烈,2015年更多企业出现亏损,很多农资企业倒下了,甚至有省一级的大公司。可见形势越来越严峻。在去年的德州年会上,我们就以‘转型、创新、发展、共赢’为主题,其中转型创新就成为企业冲出困境的必然途径。风浪来了,要想顺利到达彼岸,既要及时了解天气变化,又要练就一身浪中前行的本领,更要建造一艘抗击风浪的大船。今天,我们相聚在一起,就是要建造这样一艘抗击风浪的大船,靠上下游的齐心合力,来应对市场风险,实现同心同力同奋斗,共生共赢共成长。沧海横流方显英雄本色!”王其选说。
作为众德集团发展的媒体见证者,中国农资传媒执行总编孙立新向与会嘉宾介绍说,近年来的中央一号文件都与农业相关。大家一定记得2015年的中央一号文件,文件中首次提到了肥料用量“零增长”这样的概念。在中央政策的号召下,众德集团顺势而为,一批批科技含量高的产品正在对老产品进行着升级换代。尽管今年的中央一号文件还在酝酿之中,它的出台会对农资领域产生什么样的影响,我们现在还不得而知。但是我们有理由相信,在众德集团强大的科技研发背景下,2016年将会有更多、更新、更好的产品出现在市场上。
2016年是“十三五”的开局之年,无论是战略或战术上的布局,亦都有着方向性的意味。认识新常态、适应新常态、引领新常态,是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。新常态下,急速拉升期产生的各种问题开始显现,加上外围经济的影响,经济增长放缓,调转结构成为当务之急。认识新常态,意味着面对告别急速增长期的事实;适应新常态,意味着以此为基础调整战略战术和政策措施,正视各种问题;引领新常态,则意味着在适应后以深化改革调整结构、重新激活并开发出新的经济发展动力,走出经济调整期。也就是说,目前所有的战略战术、政策措施,都是围绕着中国经济进入新常态这一基础上展开的。在“十三五”的开局之年,在新常态的引领之下,转型升级与结构调整将是农资企业,特别是农资流通企业中短期发展的规划。相信烟台众德集团作为全国知名的农资流通企业,定然能够认识新常态、适应新常态、引领新常态,在企业发展与改革的大潮中再创佳绩,迸发出农资企业在变革中奏响的时代最强音。
▲烟台众德集团总经理王其选为获奖经销商颁奖。
▲ 参会代表认真询问众德系列新产品。
在本次经销商年会上,来自全国各地的经销商最为关注的焦点在于2016年企业推出什么样的新产品。针对这一问题,众德集团市场部农化专家姚振领向与会嘉宾进行了讲解。姚振领介绍说,众德集团2016年主推重点产品为“德新”“德新达”“海聚能”“新朋友贵盖美”四大品牌以及全水溶复混肥产品。其中配方肥系列包括众德掺混肥(硫基、氯基);缓控释系列包括“德新达”控释肥(硫基、氯基);水溶肥系列包括“海聚能”水溶肥和大量元素水溶肥;土壤修复系列包括土壤调理剂和中微量元素肥料。
其中“德新达”牌肥料的特点是融合智能控释和DMAP两种专利技术;营养全面,含螯合态中微量元素,增产提质;促根抗逆,植入纯天然海洋高活性物质,改善根际环境;节约高效、省工省肥、优质高产、生态环保。
“海聚能”系列产品采用众德集团核心技术微波提取制成。微波提取过程由于提取条件温和,对海藻活性成分的无破坏,使之得以最大程度地保留。同时,提取效率显著提高。“海聚能”系列包括海聚能有机水溶肥和海聚能含腐植酸水溶肥,两款产品中海藻提取物和普通海藻类液肥相比,其优势在于活性更高、功效更强。
全水溶复混肥原料考究,采用纯进口全水溶原料,水溶性好;速效长效,硝态氮和铵态氮相互作用,利用率高;营养全面,含螯合态中微量元素,提质增产;促根壮根,植入纯天然海洋高活性物质,改善根际环境。全水溶复混肥解决了普通复混肥速溶速效性差、果树种植中不能迅速膨果的问题。
众德集团的“大管家”副总经理闫洪涛向与会嘉宾总结了2015年的工作,并对2016年的营销战略进行了部署。闫洪涛分析称,2015年,企业优化渠道,共同开发合作社、家庭农场、基地等新渠道;鼓励分销商转型成为代理商或物流配送服务商;开拓外围市场,设立分公司;试水电商,与阿里巴巴“村淘”合作,以选程福品牌形成套餐,实现网络销售。在细化服务方面,帮助分销商建立示范田;农化文化大篷车增加到5辆;在CCTV-7、《中国农资》周报、烟台电视台等媒体扩大宣传,提升品牌。
2016年工作重点在于,第一,加强技术研发力量,加快新产品研发和转化。公司与中国科学院海岸带研究所合作,研发海洋生物活性因子功能性微生物肥料;与国际缓释肥技术专家——山农大张民教授联合开发新一代缓释肥。第二,加强农化技术服务,完善主要作物套餐施肥方案。第三,加强对水溶肥的认识,加快全国市场布局。当前水肥一体化是农业发展方向;公司将与中科院联合研发功能性液体肥、水溶肥;新上全自动水溶肥设备;扩大销售团队,强化服务技能。第四,加强对现有渠道的优化,加快多元化深度营销。营销将按品牌形成套餐,按套餐选择渠道,优胜劣汰;鼓励分销商转型成为代理商或物流配送服务商;2016年计划广州、京津、招远、滕州等地成立分公司。第五,加强对农资电商的认识,加快线上线下配合运行。与阿里巴巴农村淘宝合作。第六,加强对土地流转的认识,加快建设面向加快合作社、基地、家庭农场的营销团队。
此次年会中,主办方专门开设旅游奖、新客户奖、现金奖项、打假专项奖等多项大奖,对优秀经销商进行统一表彰,将会议推向高潮。年会上,王其选压轴为菏泽大众农业生产资料有限公司颁发价值18万元的帕萨特轿车大奖。