“纷朵奇”加快布局中国市场

本刊记者 卢智毅

“纷朵奇”加快布局中国市场

Fantasy Fields Speeding up Setting Its Footing in China

本刊记者 卢智毅

据中国孕婴童消费市场的相关调查报告显示，中国已成为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，2015年的母婴用品市场规模有望达到2万亿元。君不见大街小巷的母婴用品店不断增加便是国内婴童用品消费潮踏浪而来的征兆，也吸引了大批国外品牌进入。

纷朵奇（又称“Fantasy Fields”，美国手绘儿童家具品牌）对目前正蓬勃发展国内母婴市场进行分析后，认为中国儿童家具领域前景广阔。该品牌总裁Jerry Su认定这是撬动中国儿童家具市场的大好良机，如今正积极布局当中。

中国市场令人期待

纷朵奇美国总部

纷朵奇是一个美国的手工原创儿童家具品牌，2008年在当地崭露头角后，把版图进一步扩展至整个北美和欧洲市场。Jerry Su向《中外玩具制造》记者表示：“当时，纷朵奇正积极推广品牌，不仅在美国，还在其他国家和地区参加相关的展会。我们不断攀升的销售量吸引了许多亚太地区代理商的高度关注。”有感于亚洲代理商们表现出来的兴趣，让Jerry Su对于亚洲最大市场之一的中国有了更长远的展望，打进中国市场的念头也就此产生。

经过一番深思熟虑后，Jerry Su着手开拓中国市场。“我们分析过近年蓬勃发展的中国母婴市场后，发现当前中国儿童家具领域中，能够给孩子提供主题性且开发想像力的同类产品较少，我认为这是给中国市场带来不一样的儿童家具的最佳契机。”目前，纷朵奇的主要分销渠道都在线上，包括当当网、蜜芽宝贝网、飞丽儿儿童家居生活馆。而线下的渠道，Jerry Su正在筹备一套完善的合作伙伴计划和在中国市场的经营模式，未来会与各方经销商合作。

两条路径推广品牌

Jerry Su曾接受中美两种不同模式的教育，结合多元的学习和成长经历，帮助他洞悉中美市场不一样的消费习惯。因此当纷朵奇进入中国市场后，该品牌的推广手段也有所区别。Jerry Su观察到中国消费者对于陌生的品牌会先试探性购买小件产品，这不仅因为售价门槛较低，也能检视品牌的产品质量。因此，纷朵奇针对中国消费者这一习惯，让品牌中的家居配件作为进入市场的首推商品，让家长体验纷朵奇的产品品质，逐步在市场累积口碑。

另一方面，Jerry Su也认为儿童家具消费观念能够在中国有新的变化。“在欧美市场，家长们对于孩子每个成长阶段的衣食住行相当重视，即便是购买儿童家具，也会根据孩子的年龄层及身形尺寸挑选。而在中国市场，家长通常更重视产品使用周期和性价比，大多数消费者不会选择孩子实际年龄适用的家具尺寸，更看重产品使用年限的最大化。”从市场上看， 专为3～12岁孩童设计的家具在中国较为少见。Jerry Su认为，儿童家具的设计理念，背后都应该考量并配合孩子每个年龄阶段的身形发展，所以他希望藉由纷朵奇在中国市场的不断推广，可以改变中国家长选购儿童家具的观念。

“目前，我们已经尝试与母婴产品零售商合作，把纷朵奇产品交给他们销售，未来计划提供销售门店全方位的育儿信息，近距离对消费者宣传推广儿童家具的新使用观念。同时团队也正在与专业品牌顾问公司密切策划大规模的营销活动，希望藉此能触及更多中国市场的潜在消费群体。”

纷朵奇用创意家具激发儿童想象力

手工制作重视细节

据Jerry Su介绍，纷朵奇的品牌核心是为孩子打造安全的成长环境，并让孩童在成长黄金时期发展无限想像力，围绕这个核心，需要他们坚持对产品材料、生产流程和产品品质的严格管控，每个细节都不能马虎。“纷朵奇的儿童家具上每个图案和雕刻，都是先由美国纽约与台湾设计师共同开发设计，着重创造孩子喜爱的主题风格，同时兼具独创的构造及使用安全。在制造过程方面，我们不采用机器大量生产，而由拥有10多年经验的师傅手工刻绘每件产品。”JerrySu表示，虽然产品制造过程复杂耗时，但每件产品都有独特之处，勾勒出缤纷生动的细节，藉此帮助孩子发挥无限的想像和创意，也能刺激孩子在视觉与触觉感官上的发展。

手工手绘儿童家具对创作者和制造者都有十分高的要求和需求。Jerry Su告诉记者，纷朵奇起步时期很重大的一个挑战便是寻求经验丰富的师傅以展现品牌的手工精神。发展至今，这个挑战转变为如何培育更多新一代师傅保持纷朵奇的可持续发展。“有鉴于此，我决心搭建属于纷朵奇的人才金字塔，由资深的老师傅，用3年的时间培训新进的年轻工匠，透过经验的传承与技艺的累积，让我们的产品工艺和品质得以延续，发扬我们的品牌精神，并藉由稳定的生产人才基础，形成我们在儿童家具行业立足的一大优势。”

努力减少门店库存

“这些年的发展，我认识到经营家具最大挑战的便是实体门店的设立，家具需要通过陈列体验才能显现产品本身所蕴含的价值，但这也意味着我们需要更大的店面才能满足销售需要，也需要更大的仓储空间管理库存。

纷朵奇既要进一步拓展终端销售点，又希望控制开店成本，Jerry Su决定采取异于传统家具产业的经营策略：由母婴门店承接销售订单，工厂仓库直接配送的方式，减缓门店库存压力。也有业内人士认为，这种销售模式的确能够依托国内雨后春笋般开业的母婴连锁店铺开网点，但实际上大部分母婴店的面积依然有限，对于展示儿童家具有很大困难。值得一提的是，随着国内母婴市场的发展，一些面积达到上千平米的大型母婴综合连锁在各地知名商圈开业的消息频频传出，对纷朵奇来说也许是利好。

“授权让经销商经营与管理，在国土辽阔的中国，是庞大的机会也是不容小觑的挑战。”Jerry Su也不断思考如何发挥中国经销商的优势。“若是将中国市场切割给不同区域的经销商运营，对于消费者而言能更容易触及纷朵奇的产品，但对我们来说，如何确保纷朵奇与众多经销商携手成长，跟随在欧美市场的成功轨迹，需要经过缜密的战略规划。我们正在筹备一套完善的合作伙伴计划，规划适合我们品牌在中国市场的经营模式后，将正式开放与各方经销商的合作。”

积极参展树立品牌

JerrySu认为，在传统家具产业中，若想要长久经营，不能求急求快，避免陷入价格战。而完善建立品牌形象与经销商的策略，才是打稳基础的第一步。“从我们在欧美市场发展的经验看，参加国内外知名的展会，通过现场展示产品的手刻彩绘价值，能让品牌形象有正面且有效的曝光，也能最快速地成功觅得有潜力的经销商与代理商。”如今，JerrySu正积极寻找机会，参加中国多个重点的相关展会，争取有利的参展位置直接接触重点客户，把握每一个合作的机会。JerrySu相信，若要在中国的儿童家具市场生存，建立独创的品牌是唯一出路。将纷朵奇推广成为消费者心中的理想品牌、让纷朵奇跃升为中国儿童家具产业中的代表性品牌、丰富改善中国儿童的成长环境，是他希望在中国市场达到的目标。