万科的合伙制竟然压制了营销费用投放！

文/马 素

万科的合伙制竟然压制了营销费用投放！

文/马 素

从合伙人制度的先驱企业——万科最近发生的一些事情来看，股权之争，维权频发等“状况”，都在提醒我们重新审视合伙人制度。

新时期万科“事业合伙人”制度

郁亮说，新时期万科“事业合伙人”有3个做法：

｜ 第一个层面 ｜

上面的2500核心骨干持股计划

我们把滚存下来的集体奖金，委托第三方买公司股票。不仅要创造真实的价值，还要跟股东的利益绑在一块，跟他的得失绑在一块。困扰我们多年的问题——股东跟员工应该谁摆在前面——终于解决了，因为我们身份变得一致了，从利益基础上变得一致了。

｜ 第二个层面 ｜

中间的“项目跟投制度”

我们要求项目操作团队必须跟投自己的项目，员工可以自愿跟投自己的项目，也可以跟投所有的项目。

｜ 第三个层面 ｜

执行层的“事件”合伙人

一件事情，临时组织事件合伙人参与到工作任务里面去，事情解决就解散，回到各自部门。

万科合伙人制度推出后，引发了市场极大的关注，各大地产商，其他各行各业的上市公司也通过各种方式了解万科的这一制度创新。

万科的多位高层也在多个场合多次表示，推行万科合伙人计划，就是想留住人才，想提高收益，回报股东。

但是，两年后事实表明，万科公开表达想追求的很多东西，并没有达到。

我们先谈谈人才。

万科王石和郁亮都认为，人才比资本重要，因此他们才启动了合伙人计划，但计划启动没多久，先后有陈东锋、许国鸿，徐洪舸、肖楠、刘爱明、杜晶、袁伯银、肖莉和毛大庆9位高管离开，还有很多分公司高管跳槽。

另外，股东们对合伙人计划推行后的收益也不

万科想追求的，并没有达到

满意。因为股价和分红的原因，在之后的万科股东会上，就有股东因此公开质问万科高管。

万科领导人公开表示的两点都没有达到，那万科为什么要推出合伙人制度呢？

很简单，就是想实现管理层持股，让管理层变得铁板一块，进而绑架所有的大股东。

这一点，我们从万宝股权之争之后王石的一句话就可以看出端倪：如果宝能控股万科，我将率团队集体出走，再造一个万科。如果没有合伙人制度对万科管理层和核心团队的控制，王石不会说出这样的话。

可能有人说，人才的流失，股票收益的下降，还有加强对管理层的管理并绑架大股东，这些事情要不就是小事，要不就是好事，怎么会危言耸听到把万科拉入万丈深渊呢？

万科的发展已埋下巨大隐患

别着急，我们慢慢谈。

万科的合伙人制度里有一个核心：

跟投制度。前面已经提过，万科要求项目操作团队必须跟投自己的项目，员工可以自愿跟投自己的项目，也可以跟投所有的项目。

这一点，对万科员工收入提升来说是有着非常积极意义的，有分公司管理人员因为2015年房价的暴涨，跟投分红比例高达近百分百，比高利贷还要高，当然，比万科的股东和股民的收益也要高得多。

但是，就是这样一个制度，为万科的发展埋下了巨大的隐患。

做出这样的研判，有这样几方面的原因。

首先，跟投制度让管理层的重点偏移。

万科不是一天发展起来的，在万科发展的过程中，他们对品牌，对客户的重视一直非常高，也正是因为有了这样的重视，才有了万科的今天。

但是在合伙人制度之后，管理层成了投资人，并且事实上他们的投资收益要快于、要高于普通股东，所以这会让他们只追求利益，这就会让他们对品牌和客户的重视下降，这一点影响是非常大的。

很多人都知道，项目的营销管理和财务管理要分开，但是现在，万科的营销人就是财务管理人，运动员是他们，裁判也是他们，这样，能不出问题吗？

其次，跟投制度让部分管理层变得贪婪。

据离开万科的前内部人士透露，万科的跟投制度有一项没有公开的规定：管理团队拥有营销费用的管理权。

其实开发商的管理团队都有营销费用的管理权，这很正常，但不一样的是，万科的管理团队可以省费用，然后省下的费用作为团队的奖励。

如此一来，我们就可以看到，万科在媒体上的广告投放大大减少，在2015年，万科某一线城市的网站投放广告费用仅为30万元。

再次，我们还看到，万科和媒体正常的沟通都没有了。

这样一来，万科一有风吹草动，媒体不落井下石才怪呢。但是，公关费用已经进了管理层口袋了，至于媒体怎么抨击万科，又有谁会在乎？

可能有人会说，万科品牌影响力太大了，不需要做广告就能将房子卖好。是，这一点我承认，但是，如果适当地投放广告宣传项目，项目卖出更高的价格，实现更快的资金流转率，不是能给股东带来更高的收益吗？

但是，这笔费用被万科合伙人通过合法的、公开的方式吞掉了。

最后，我们可以发现，在万科实行合伙人制度之后，对投诉、对负面信息的曝光处理方式完全不同了。

在以前，业主投诉，开发商会积极应对，即便是业主在论坛发个帖，也会有人专门跟进，但现在，你帖子发到人民网，万科也不会有人理你。

过去，有业主维权什么的，万科会让多个部门协调跟进。但现在，大家的重心都放在怎么赚钱上，还有谁会负责这样的事情？这不，最近双月湾就闹得不可开交。

王石和郁亮说得都没错，人才是万科最重要的，但是只想着赚钱的人才其实并不重要，真正重要的，是万科的品牌和对万科无比信任的客户。没有了这些，万科，或许真的将被合伙人制度拉入万丈深渊。