应用型市场营销专业建设与改革研究

【摘要】按照培养面向地方经济建设和社会发展需要的市场营销一线岗位“懂专业、技能强、能合作、善做事”的“高素质应用型人才”目标要求，本文从教学团队建设、课程与教学资源、教学方式方法、实践教学等几方面提出了应用型市场营销专业建设方案。

【关键词】市场营销专业 应用型大学 转型发展

教育部在《引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》中指出：随着经济发展进入新常态，人才供给与需求关系深刻变化，面对经济结构深刻调整、产业升级加快步伐、社会文化建设不断推进特别是创新驱动发展战略的实施，高等教育结构性矛盾更加突出，同质化倾向严重，毕业生就业难和就业质量低的问题仍未有效缓解，生产服务一线紧缺的应用型、复合型、创新型人才培养机制尚未完全建立，人才培养结构和质量尚不适应经济结构调整和产业升级的要求。各地各高校要从适应和引领经济发展新常态、服务创新驱动发展的大局出发，切实增强对转型发展工作重要性、紧迫性的认识，摆在当前工作的重要位置，以改革创新的精神，推动部分普通本科高校转型发展。

一、教学团队建设与改革

实施梯队培养计划，培养名师，培育优秀青年骨干教师，实施双师素质发展计划。为进一步提高青年教师理论联系实际能力，在引进有市场营销实践经验人才基础上，制定双师素质教师训练计划。加强学校与企业的联系，轮派教师到企业单位挂职锻炼，鼓励青年教师到企业一线相关岗位兼职，了解生产第一线的发展情况，积极参与企业生产实践活动，为企业解决实际问题，在校企合作中提高教师的专业理论水平与实际工作能力。要求担任理论课程的教师经过专业培训，必须具有独立指导实习实训能力。

加强学术交流与合作，建设稳定的高级职业经理人兼职教师库，完善市场营销师资队伍结构。积极支持青年教师参加国内外学术会议，教学团队成员参加专业学术会议、教学培训，积极带动青年教师参与国家和省级课题研究。加强院校合作，鼓励教师校际交流，制定交流计划，通过学术访问、进修、考察学习、课题合作、课程合作等方式进行交流，开拓视野，掌握学科前沿。为适应应用型人才培养需要，本着开门办学、广集社会优势力量的原则，吸引优秀的高素质职业经理人、企业领袖作为客座教师，补充完善市场营销专业专兼职师资队伍，逐步形成一支“专业”与“应用”相结合的高素质“双师型”师资队伍，确保教学与生产的紧密结合。

二、课程与教学资源

（一）面向社会需求，整合课程体系，建设核心课程群

课程体系建设与改革是市场营销专业综合改革工作的重点，整合课程体系要瞄准专业发展前沿，紧密面向经济社会发展需求，紧密根据市场营销专业（岗位）的要素组成，从岗位能力和职业生涯规划分析入手，以岗位能力培养为主线，岗位能力与职业通用能力相结合，整合市场营销专业课程体系，实施模块化的课程结构，建立适用于应用型本科营销人才培养的课程体系。

（二）协同开发精品教学资源课，共享优质教学资源

加强精品课程资源建设。充分利用现代信息技术和网络技术，加强资源共享课的建设与开发，协同合作，共建共享优质资源。目前很多省教育主管部门都建设了一些高等教育共享资源，比如辽宁省本科教学网已推出近200门大学资源共享课和视频公开课程，这些课程汇集大学名师和优势资源，是最好的教学宝库。本专业可结合教学需要，充分利用这些平台，通过与开发学校和主讲教师进一步合作和再开发，充分发挥精品课程的作用，共建共享优质资源。加强应用型本科特色精品教材建设，根据实践教学需要，开发实践系列教材，有计划地组织专业教师编写出版系列化的、成体系的特色理论教材与实训教材。

三、教学方式方法

（一）加强学生实际应用能力培养，实施学生“认知+体验”的教学方式

改革以教师为中心的传统教学模式，树立以教师为主导，学生为主体，能力为本位的现代教育理念，以学生为中心， 实施“认知+体验”的教学方式。依托信息技术，模拟仿真与实际相结合，使课堂教学内容和企业实践相结合，如网络营销课程教学紧密结合淘宝网等电子商务网站，鼓励学生网上开店，进行网络营销体验；实行开放式教学，积极组织学生参加营销实践活动，使课堂教学与企业市场营销和经营管理实践相结合，如市场调查、营销策划等课程；实施动态教学模式，根据不同课程、不同内容，采取不同教学方法，师生互动，加深对学习目的和内容的理解，使学习变成学生的自觉行动，提高学生的自主学习能力，如推销原理与实务、管理沟通等课程；企业家进课堂，通过授课、讲座、研讨等形式，以企业家丰富的实战经验和亲身经历，使学生能够实际感受、体验到什么是市场营销、如何进行市场营销，如市场营销学、国际营销学等课程。

（二）根据专业课程内容，以仿真案例融合教学方法调动学生学习积极性

案例教学法是讲授式、启发式、主动学习式、讨论式、互动式、合作式以及团队式等多种创新教学方法的具体承载。教学团队将因材施教，针对教学内容搜集和设计相应案例，案例注重仿真、情景再现、还原过程，并将启发式、探究式、讨论式、参与式、互动式等多种教学方式方法融入案例中，采取多种灵活方式和手段开展教学活动。如工业品营销、渠道与分销等课程、连锁经营与管理、物流管理等课程，将结合我国各地装备制造业等支柱产业和服务业的实际营销活动搜集和设计案例，运用真实营销案例教学，师生互动，实现全方位、动态立体教学。

（三）注重开展科研活动，探讨培养学生创新和研究能力的教学方法

通过科研活动，促进教学活动，结合地方工商企业营销活动立项，把科研成果转化为教学内容；通过教改科研，探讨创新教学模式，开展教学内容和教学方法集成的案例研究和设计；通过专业实习、社会实践、假期见闻、营销大赛、读书报告、课程论文、毕业论文等多种实践环节，培养学生的观察能力、创新能力和科研能力；通过吸收学生参与教师课题研究、鼓励学生成立调研小组并配备指导教师等形式，开展科研训练；通过研究性学习的方法，树立“问题”意识，培养“问题”学生，以问题为导向，结合专业课程的不同教学内容，设计适用于市场营销专业学生的研究性学习的教学方法。在提问、启发、研讨、引导、互动、自学、笔记、摘要、案例教学中，激发学生的学习兴趣，培养学生探索式的学习能力，主动解决问题的能力，团队合作能力和创新能力。

（四）以综合能力检验为重点，探索课程考核新模式和新方法

注重以考核方式多样化引导和促进采取灵活有效的教学方法，促进学生职业能力的培养，检验学生分析和解决问题的能力，提升写作能力、表达能力、独立思考能力和创新能力。鼓励采用成果性考核（大作业、调研报告、读书报告、课程设计与课程论文等）、操作任务考核（实际操作、情景描述等）、自我评定与小组评定考核（学生笔记、学生学习总结、小组协作与配合意识、团队贡献等）等多种方式进行考核，特别是两种或多种考核形式相结合来全面评价学生。采用课堂表现、案例发言、课外实践报告、参加科研活动、营销情景剧展示（小组进行）、知识测试、小论文、实践环节成绩等多环节考核综合评定成绩，通过多形式考核方式，既能要求教师积极有效改进教学方式方法，又能充分调动和激励学生学习的积极性和主动性。

四、实践教学环节

紧紧围绕本专业学生的创新精神和营销实践核心能力培养这一目标，充实完善实验教学体系与内容，从就业岗位实际训练角度开发和优化实验教学体系。加大实践环节学时比重、创新实践教学方法与手段，重视培养学生创新意识和营销实践能力，进一步优化市场营销专业教学计划，加大实践教学环节学时比重，使实践教学学时比例达到35%以上。针对本专业特点，除了在市场调查、销售管理、推销技术、网络营销、管理信息系统、客户关系管理等课程中设立基本型、综合设计型实验教学环节外，设置市场调查、销售训练、客户关系开发与管理、ERP理论与实践、网上创业开店等实训专用周；并根据课程特点，专门设置商务礼仪实训、策划实训等实践课，使学生在掌握理论知识的同时，在市场调查、产品推广与市场开发、营销策划等方面具有较强的市场营销实践工作能力。

注：本文为沈阳工学院“综合改革试点专业”建设成果。

作者简介：常志远（1975-），男，汉族，辽宁沈阳人，任职于沈阳工学院，研究方向：工商管理。