合发房银——要做房产经纪市场的阿里巴巴

钟坚

“通过我们的金融杠杆，购房人可以5折甚至更低的折扣购房。”黑色细框眼镜后面一双笑眼透着美式潇洒与不加掩饰的自信。万炳水（人们习惯尊称他为“万百万”）坐在沙发上，拨动着从腕间褪下的珠链，谈到激动之处，神情飞扬，肢体语言夸张丰富。

从中国乡村到美国纽约大都会，又跨越太平洋回归故土，生性幽默、有着顽童式夸张言行的万炳水带着新的理念与多年的业务经验，决心要打破中国房地产业的僵局，重新定义房产销售的时代品牌。合发房银便是他抛向中国市场的独门武功，合发的“互联网+房地产+酒店+大数据”为主的合发共享式经济模式，试图颠覆传统的房产经纪操作方式，直指房产经纪市场的一片未来蓝海。

可以对折买房的新平台

在美国，超过80%的房产交易都是在MLS（房源银行）平台上完成的，不论商业、住家、一手、二手、出售、出租，很多刚到美国的人都会接触到这个房地产行业的阿里巴巴。2011年，中国房地产市场进入新的转型期，万炳水意识到引进MLS平台的实际条件已经成熟，下半年他带着他的精英团队回到大陆、落户上海，开发符合中国国情的MLS平台。

经过摸索，他推出了合发房银这个平台，是美国MLS与AIRBNB（美国一个互联网旅行房屋租赁平台）的混合体，两种成熟模式的结合与大陆房地产业现况的碰撞成效喜人。2015年试运营期间的一个月内，就已经有十万人加入合发房银，每一个会员成为一名独立的经纪人。2015年下半年推广至目前，合发房银已在全国接近100个城市落地生根。

合发房银打造的是“互联网+房地产+酒店+大数据”共享式经济模式。主要分为三个业务板块：房源商城、合发全球家、合发商城。

房源银行主要是引进MLS，以独立经纪人门店为基本加盟单元，形成房地产O2O电商交易平台。独立经纪人门店之间信息共享、佣金共分、销售协同。合发房银以平台和大数据的优势与房地产开发商进行谈判和合作，以低于市场20%的价格甚至更低的折扣拿到销售代理权。普通购房者加入合发房银，成为合发经纪人（或称为合发家人）后可以享受对折甚至更低的折扣购房，购房时只需支付首付款，剩余的房款由公司完成全额支付。

作为合发房银支付保障之一而运行的合发全球家，借鉴了AIRBNB的分享式经济理念。AIRBNB是2015年美国最佳商业模式奖获得者，每个人都可以把自己的闲置房产上传到这个平台上做家庭式酒店。这种分享式经济模式在短时间内击败了许多传统酒店业巨头，成为了全球最大的酒店连锁体系。合发房银运用MLS模式与AIRBNB的结合，力图对传统酒店业务重组和流程再造。

通过抱团C2F（Custome-to-Factory即终端消费者对工厂或产品）和金融杠杆，每个会员可以以很低的折扣购买房产，然后上传到平台做酒店；每个购房者都可以把自己的闲置房产拿出来做酒店，甚至可以通过做二房东，把房产上传至平台做酒店。会员也可以通过经营、转发酒店信息盈利。全国乃至任何城市，只要有人通过某个会员订酒店，该会员便可以享受10%的酒店租金。

合发商城则是通过对大数据的集聚效应和处理消化，为传统企业提供互联网便利，从产品型向平台型转变，并为企业提供免费客户，从根本上解决互联网的诚信问题，与消费者形成共赢。同时，通过平台，消费者可以转化为经营者，经营者变为投资股东，以团购的价格，分享互联网的红利。

让天下没有难售的房产

对于合发房银的发展，精明的万炳水有自己的战略规划。当前，合发房银正处于四步走发展战略第二阶段，即利用大数据体系达到全国30万独立经纪人并且合发全球家在每一个城市至少有2000个酒店房间。第三阶段，成为真正意义上的MLS平台，完成中国房产交易的80%，形成中国史上最大的房地产销售体系。并在2018年10月完成公司在纳斯达克上市。最后一阶段达到最终设想：结合移动互联网、云计算，形成中国最大有产阶级大数据平台；形成可以把所有行业都联合起来，共享客户，分享财富的O2O闭环生态圈。彻底颠覆传统的一手楼盘代理模式和二手中介模式。

随着房地产行业规模的不断扩大，近年来，大陆房地产经纪行业飞速发展，并已诞生了少数巨头公司，如中原地产、21世纪房产、太平洋房屋、我爱我家、链家等。这些传统的房产中介公司在发展壮大的同时，实际上损害了购房者的利益，也受到了社会的普遍质疑。面对这些问题，合发房银有自己的规避之道，确立了对现代化房地产服务基本要素的认识：一个基础（MLS），两个核心（买卖分离，独家代理）。一个基础即需要一个大的平台，在这个平台上大家可以信息共享。万炳水认为这点非常重要，每个房地产都是独一无二的，这一个就对应着一个唯一的买家，需要一个大的平台，来实现海量的对接。两个核心，第一个是买卖分离，所有的卖家与买家都通过平台来筛选找到合适的交易方达成交易；另外一个核心是独家代理。

在这个制度下，房地产就可以成为真正的现代化服务业，所有的房产买卖都可以享受到一个真正的服务。比如委托某人卖房，他的工作就是怎样利用市场打开渠道，把房子卖出一个很好的价格，最大程度上满足卖房者的利益。这一切一定得是在一个公平公正的平台上进行，由第三方保证。合发房银要做的就是建立好这个平台。只有有了平台，授权代理才是存在的。中国传统的房产中介公司如中原、链家等也有所谓的独家代理，但这对消费者来说是完全不公平的。他们是独家代理独家销售，由他代理就完全由他销售。销售人员的工作就是封锁消费者的信息，让消费者接受自己的出价，促成一单。在MLS上，房产进行全平台销售，只要有合理的出价，第一时间就会反馈给卖房者。通过第三方平台保证，让天下没有难以出售的房产，让房产买卖成本更低，成交更快，体验更爽。

万炳水认为合发房银的产生运营能对这个行业的形象做一个重塑，这点很重要。

在“蓝海”中乘风破浪

凭着良好的模式，在房产销售方面，合发房银屡创奇迹。2015年5月单月合发房银创造了3.37亿元的业绩，拔得经纪行业的销售头筹。依靠传统手段无法实现销售的房产公司纷纷前来寻求合作。中国30年房地产开发，创造了巨大的存量房。最新数据表明，中国现有存量房已经达到8亿平方米，未来的10-12年都难以消化，从中央到地方都把消化产能，去房产库存，作为重要的任务去完成。合发房银的出现，无疑为中国消化大量的房地产库存打了一针强心剂。

万炳水表示，“互联网+房产+酒店+大数据”模式的核心是互联网和大数据。通过互联网，有限的资源可以被无限放大。资源共享也才得以跨组织、跨地区、跨行业实现。“百度，就是人与信息的关系；阿里是人与交易的关系；腾讯是人与人的关系。而我们合发构建的是人与物的关系、人与服务的关系。”互联网时代就应该追随互联网的方向。

除了合发房银，中国也有一些房地产互联网平台，如房多多、房天下、安居客等等，但是很多网站存在房源信息虚假、具有媒体属性基因、受到中介公司的抵制等问题，这些决定了它们不可能自己去做交易。而合发房银不是媒体平台，是一个O2O交易体系，房源真实有效。此外，一些传统的房地产门店也正慢慢向互联网平台发展，这是时代发展的必然趋势。但是，移动互联网时代，信息大爆炸，这些平台缺乏入口多元化的优势。而合发房银是平台之上的平台，首先人人是经纪人、人人是购买者、人人是投资人，也就是人人是平台，同时每一个合发会员都是强大的推广中心和入口。以合发全球家为例，由于通过转发酒店信息就有可能得到10%的酒店租金，合发房银现阶段有10万个独立经纪人，每个经纪人转发10万条信息，就会产生10亿个转发量，这10亿个转发量产生的广告效益，是在央视做广告远远难以达到的。

在合发房银平台上，有购买方需求的人可以把购买方的需求变成创业机会放在平台上，他们可以去创办自己的房产公司、自己的中介门店，从线下搬到线上，基本是低投资、零维护、高回报。合发房银作为平台之上的平台，降低了创业门槛，通过选择兼职或全职，各行各业的人都可能成为创业大军中的一员，人人都可以成为年薪百万、财富自由的新型房产经纪人。万炳水表示，在目前10万左右的合发房银独立经纪人中，大部分都在全国各地全力以赴推广合发的先进模式。

现在，由合发先进模式产生的链动效应正不断地影响着中国房地产市场，“合发模式”已经引起中国政府的高度重视和肯定，国家级媒体接二连三地对合发核心项目进行重点报道和推广，合发房银正在中国房地产经纪行业的“蓝海”中乘风破浪，以势不可挡之姿席卷中国房地产市场，也为经纪行业注入了新生力量。

就像当年的阿里巴巴、百度一样，一切新生事物的出现必然面临着一些质疑与挑剔，潇洒自信的万炳水说道：“时间是最好的试金石，在这个瞬息万变的时代，没有什么不可能，只有愿意不愿意行动。所谓‘两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山，说的就是这个意思。”

合发房银，这艘必将成为世界房地产中介行业艨艟巨舰的大船正乘风破浪、高歌猛进！