选幼体只看亲虾和老板人品靠谱不？这个女汉子用怎样的思路标得一手好苗

■ 《当代水产》蔡金柱 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

选幼体只看亲虾和老板人品靠谱不？这个女汉子用怎样的思路标得一手好苗

■ 《当代水产》蔡金柱 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

王小芳

梦想是什么？——梦想就是曾经看起来遥不可及，但不懈努力终能抵达的彼岸。

守在塘头的养殖户的梦想就是年年风调雨顺，水里的鱼儿虾儿能够健康生长，卖个好价钱；奔走在一线的业务员的梦想是每年的销量能够再多一点，年底的奖金能够让自己买上车、买上房；老板们的梦想就是产品能够得到更多的客户认可和支持……

作为一个普通的标粗场的老板，王小芳的梦想就是自己的虾苗能够不排塘，每个养殖户都赚钱，今年的虾苗销量能够达到2个亿。

也许很多人会对这2个亿虾苗销量嗤之以鼻，市场里20个亿、50个亿、100个亿的苗场大有人在，为何《当代水产》杂志的记者会关注她这为数不多的2个亿？

一个女汉子这2个亿背后的创业故事，让我们感动；这2个亿所折射出来的道理，让我们深思。

从一无所有到300平米的店面

如今，在广西北海龙潭，王小芳的虾苗广受虾农热捧。虾农和村民们都亲切的叫她芳姐。今年在她那拿苗的虾农养虾成功率达到了80%，养殖80天达到30头，60天达到40头。芳姐选虾苗眼光十分精准，从她的标粗场出来的虾苗成功率都能达到70%～80%。

王小芳20多岁时曾在一家饲料厂打工，后来因受饲料厂生产车间的粉尘环境困扰而转向饲料销售。“开始做饲料销售时没有人替我做担保，拿不到货，只能挂着别人的名字卖饲料，一个月的工资仅200多。”但王小芳还是毅然的选择了做饲料销售，她从鸭料起步打开市场销路，然后慢慢拓展市场做猪料等畜禽料。

2001年，有位业务员介绍王小芳去销售虾料，这时她才真正开始接触水产行业。“做饲料销售一年后，工资已经达到5000多一个月。”王小芳在做水产料的同时配套做药品。几年后在北海龙潭盖了间300㎡店面，专注于销售饲料和药品。

但王小芳认为只有理论空谈很难说服客户接受自己的饲料和药品，唯有通过实操才能真正了解养虾过程中的需求。

2004年，32岁的她在北海龙潭租下了20多亩的土塘，聘请工人，开始经营对虾养殖。凭借自身经验，养虾第一年成功率达就到70%，规格多是32～33头，挣了几万元。现在王小芳养虾的面积已经扩大到70多亩，其中包括30多亩的高位池和几个土塘。近几年的投苗密度为10万尾/亩，规格多为30头，成功率维持在70%。

从自己养虾到租下800方水体标虾苗

周边的虾农慢慢发现王小芳选苗眼光极好，养虾成功率高，都纷纷建议她去销售虾苗，将好苗带给虾农，带动他们养好虾。那时王小芳已经在水产行业摸爬打滚了十几年，逐渐积累了人脉和经验，抱着跃跃欲试的心里，在大家的鼓舞下，于2012年在北海侨港租下800m³水苗池与人合伙做标粗厂。后来，他们的经营思路有些出入，王小芳开始思考独立做标粗厂。

800方的水体，在很多做虾苗的老板眼里根本不值一提，但是，对于王小芳来说，这就是她新的起点。这800方的水，在接下来的几年里，给她带来了意想不到的收获。

2014年，42岁的王小芳开始挂牌做自己的标粗厂。她厂里出售的虾苗主要来自信誉良好的大公司。亲虾的质量直接关系到虾苗的生产质量，所以每次合作的公司进了母虾她必定到场参观。

她不仅要将亲虾的来源和批文等弄得一清二楚，还要仔细观察亲虾的形态、虾壳的光泽、亲虾是否健康有活力、个头是否够大，只有把这些都落实到位，她才能放心进购虾苗。但虾苗不同于其他产品，人们无法用肉眼直接辨别它质量的好坏，所以王小芳把合作厂家的诚信与责任摆在首位，信誉度高的厂家自然会秉承顾客至上的原则去经营苗场，而非一味追逐利益。

“我绝不会选用没有自己亲虾的厂家那些来路不明的虾苗。虽然外界有太多的因素干扰我们养虾，但我会尽最大的责任与良心去做虾苗，竭力打造宝利源种苗品牌，若还做不好我只能认命。同行人如果都能从虾农的角度出发，用良心做虾苗，那么没有养不好的虾。”这些年，她凭借良好的口碑与诚信买卖的原则不断地吸引了大批新顾客。

虾苗销量2个亿，这个梦想到底大不大？

王小芳的每一次转折都经历了激烈的思想斗争，肩上的责任十分沉重，但即使是在她感到无助和身心疲惫时也从未退缩。很多人都只看到她坚强的一面，却不曾想过她一路走来的艰辛。

由于赊销失误，让她一次又一次的陷入了困境。“每到年底结货款给厂家时，是我最难眠的日子，想着怎么样才追回货款结清帐，结不清又该怎么办，内心一次次艰难的掙扎，年三十晚还带着小孩去讨债。回到家，米桶没米煮饭，自己看看别家过年，眼泪沿脸而下，当时真想不干这行了。可上了这条船，没办法，只有硬着头皮向前冲了。”在资金周转最艰难的时候她曾借过高利贷进货饲料；在她的标粗厂小有名气时曾被不良业务员假冒品牌拉拢客户。

2016年标粗厂进的第一批苗不尽人意，王小芳非常担心这批苗卖出去后不仅客户养不好损失惨重，还可能砸了自己招牌。她当晚就不停地打电话与合作厂家进行多次沟通商量，还为此哭了一个晚上，彻夜未眠。看到今年6月早造虾大获丰收时，她才如释重负。

2015年王小芳店里的药品销售额做到了60～70万，饲料卖了100多吨。“前几年饲料做赊账时可以卖到500多吨，但很多钱都收不回来。现在计划压缩饲料销只做现金买卖，将工作重心放在虾苗销售。”2015年她的虾苗销售量达到3个亿，“去年整体的养殖成功率低，导致今年虾苗市场需求比较淡，今年上半年仅卖了7～8千万尾，如果年底业绩能达到2亿尾将是十分不错的一个结果。”

有人说“养虾好不过三年”,但养了14年虾的王小芳并不认同这种说法。她认为：“养虾不能单靠运气，养好虾与虾农的操作管理密切相关。虾农要学会总结经验、检讨自身的操作失误，而不是一味地将责任推卸到虾苗身上。即使是同一批虾苗质量也会存在差异，但绝对没有既便宜又优质的虾苗。只有学会反思自身因素，摆正心态才能将虾养好。”