关于民营企业营销管理的现状思考

陈雁月

摘 要：企业的生存和发展是离不开有序的管理的，我国很多的民营企业还是存在营销管理欠缺的问题，在传统的营销管理观念下，企业的营销方针不能适应市场的发展。本文通过分析民营企业在营销管理中存在的问题，结合问题，提出民营企业营销管理的方法。

关键词：民营企业 营销管理 方法

自从改革开放以来，我国的民营企业开始壮大，民营企业的数量在急剧的上升，其在促进国民经济发展方面发挥了较为重要的作用，但是，民营企业的规模比较小，而且起点比较低，企业在发展过程中容易受到资金的限制，企业内部的管理水平有待提高，而且缺乏技术型的人才，与一些大型的企业和国外的企业相比，其在竞争力方面存在着不足。在未来，民营企业的发展既存在机遇，又存在挑战，因此，应该通过合理的管理方式，帮助民营企业突破瓶颈，实现民营企业的高速发展。

一、我国民营企业营销管理存在的问题和现状

1.民营企业的营销目标不清晰，存在好高骛远的问题。我国民营企业在制定营销策略中，只是注重形式，而不能根据自身发展的情况，制定适合自己的方针，在整个经营活动中，都不能合理的运用营销管理的方针，由于民营企业在制定营销管理策略中存在不切实际的地方，导致了企业在面临竞争中要不断地调整方针，浪费了大量的时间和资源。

2.经营灵活，能够适应市场的变化。民营企业由于规模比较小，其能够以最佳灵敏的方式捕捉到市场的机遇，能够及时的调整产品的生产结构，这也导致了民营企业在经营中战略定位并不明确，其产品的生产方针永远跟着市场走，在市场上哪类商品热销，民营企业就会重点生产哪类商品。企业在发展中不能突出自身的优势，而且不能有特色的产品，很多企业在发展中不能形成较为稳定的业务，在发展中不能对市场进行深入的探究，只是对市场的现状进行表面的分析，由于缺乏长远目标的制定，导致企业陷入困境。

3.民营企业的营销管理模式不能与时俱进。我国很多的民营企业在制定营销管理策略中，不能针对自身的现状进行创新，而是采用模仿的方式。多数企业看到类似的企业通过广告的方式营销，他们也开始跟风似的进行广告的宣传，企业在制定相关营销策略中，不能充分的分析市场的情况，只是盲目的跟风，导致了企业制定的营销管理策略不能适应自身的发展。民营企业在制定营销管理策略中，对其他成功企业的营销方针进行模仿具有一定的可取之处，但是如果将他们的管理策略照搬，这种方式不仅仅不会对企业起到促进的作用，甚至会将企业推向深渊。在营销管理策略制定中，都要结合企业自身的条件的，不能盲目的制定。

4.民营企业的营销管理策略形式单一。在民营企业中，制定的营销管理策略都是按照统一的模式，一般都是借助广告宣传的模式，然后借助促销的方式打开市场，这种能够方式导致了企业产品积压的问题，而且也不能在营销中突出产品的特色。

二、我国民营企业营销管理中存在问题的原因

1营销管理的缺失.我国的民营企业在进行营销管理中，不能树立正确的营销战略方针，他们都是通过分析市场行情，然后采取随机应变的方针，没有长期的规划。在传统营销观念的制约下，民营企业在进行营销管理中，不能实现内部和外部的协调，不能将内部管理和外部营销界结合起来，而且不能对市场进行充分的调研，在制定营销战略中，只是注重短期的效应，采用常规的营销方法，在营销战略的制定上不能创新。

2.企业整体的营销能力存在缺陷。民营企业受到自身的影响，其营销的能力受到限制，企业内部的其他的部门不能发挥出营销的作用，现在，很多的企业的高层管理人员是比较重视营销方针的制定的，但是这种重视存在局限性，出现了高层管理缺位的问题，这种问题会导致其他部门的营销优势不能发挥出来，企业的每个部门都要发挥营销的效果。面临此类问题中，企业的整体营销效果不良，而且企业内部的决策执行力不足，导致在营销中很多问题不能得到及时的解决，对企业的业绩造成不良的影响，员工的积极性不高。

3.市场营销方法和理念的滞后。现在，很多民营企业还是沿用传统的营销管理方式，在营销中，采用指标的方式在强化营销管理，在企业内部缺乏市场调研的人员，而且营销管理的实效性非常差。在营销管理的方法上，通过直销和推销的方式，在销售产品中毫无计划性，浪费了大量的营销的资源。

4.市场定位不明确。民营企业在对目标市场分析中，不能准确的定位，企业不能针对消费群体，对消费者进行调研。企业只是借助广告和促销的方式，但是不能结合企业的外部和内部环境，结合企业自身的文化和人员的素质情况制定方针。

三、民营企业营销管理的方法

1.完善科学、实战的营销组织框架，确立企业的整体营销方案。民营企业内部的所有员工都应该完善合作意识和集体主义原则，为提高企业的业绩做出努力，提高市场竞争的整体防御能力。现在很多企业的员工还不能组织起来，他们不能通力开发有效的市场，在营销管理中，存在管理不善的问题。因此，高层的管理人员应该发挥作用，在市场营销中起到较好的作用，应该按照开发市场的需求，能够建立完善的销售组织体系，通过市场的信息化管理手段，借助计算机技术，制定有目标、有计划的管理方针，通过对销售管理体系的完善，能够对经销商、市场信息准确的捕捉，将信息整合在一起，最大限度的开发市场，实现最佳的营销效果。

2.制定好企业的营销计划。民营企业在发展中，应该将市场营销的管理计划列入到企业的整体的计划体系中，而且应该突出其重要性。在企业的内部应该通过各类的计划，通过对财务的管理和对生产的管理，能够提高人力资源的利用度，将所有的因素都考虑进去，一切都要围绕着市场营销的计划展开。在进行生产管理的过程中，应该分析生产产品的类型，生产产品的数量和生产的时间，在进行财务管理中，应做好完善的资金的调拨。在制定营销管理计划中，应该确保其与企业的发展方针的和谐，如果企业会朝着跨行业、跨地区，甚至是跨国的方向发展，那么在营销计划的制定中，一定要考虑到不同地区的消费者，在计划中应该充分体现出同一性特征。在营销战略的计划中，应该将计划制定的周密和完整，应该注重细节方面，将每一步的业务计划都制定清楚。企业营销计划能够协调市场发展，而且能够指导营销活动，是促进企业顺利发展的方针。企业要想提高营销管理的能力，应该制定完善的营销计划。

3.完善科学、高效的营销管理网络。企业应该将产品的销售作为重点，在营销中应该充分借助互联网技术，确定好营销的范围，应该在互联网上确定消费群，通过有效的传播树立品牌形象。企业应该充分认识到网络营销的意义，应该建立完善的营销网络，企业应该针对消费者的需求对市场进行分类，然后按照地理和人口要素等，按照企业的特征，企业的发展目标将各类变量细分，从而能够充分的调动自己的营销资源，将人力资源合理的分配到各个市场中，企业可以通过建立营销网络的形式，在全国范围内形成营销的网络，通过网络的方式，扩大营销的范围，也可以借助现代的技术，如电子商务等形式，对自己的目标消费群进行准确的定位，在此基础上，企业能够以更加便捷的方式与消费者进行直接的沟通，了解消费者的需求。

四、结语

如今，我国的市场实现了长足的发展，民营企业的数量在增多，民营企业在发展中既有机遇，又有挑战，其面临的竞争更加广泛，不仅仅是国内市场的竞争，同时民营企业也面临着国外一些大企业的竞爭，因此，民营企业应该努力突破瓶颈，通过制定科学的营销管理策略，促进其销售业绩的提高，能够帮助企业在进入市场后稳定的发展，能够占领有效的市场，并且能够通过科学的方式扩大市场，找准目标消费群，能够使民营企业在艰难的发展中获得希望，实现长远的发展。

参考文献：

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