编读往来



编读往来

农民合作社电子商务之路困难重重，我们应该注意些什么？

—— 农民合作社创新与发展研讨班学员

答：对于合作社农产品电商之路，成功的经验不少，失败的教训更多。总结实践，合作社在从事电子商务营销时需要注意：

1.生鲜农产品销售有半径。生鲜农产品不同于一般农产品，保质保鲜保时的物流成本太高。生鲜农产品质优价高的特点决定了生鲜农产品不宜远销，不要盲目扩张。如葡萄、水蜜桃等，在物流过程中包装不妥容易发生变形变质，在物流时间上如果不够及时则会严重影响消费体验。

2.不是所有农产品都适合电商。电商的消费群体以70后—90后为主，做电商的农产品要符合这类人群的品味，即以时尚、营养、便携的休闲食品为主，一些厚重、家用的农产品不适合做电商销售。北京奥金达蜂产品专业合作社的小包装蜂蜜电商销量节节攀升，正因为符合相当一部分人群的消费习惯。

3.线上线下有机结合促品牌赢市场。辽宁省丹东市圣野浆果专业合作社的草莓就是成功的案例：线上，他与电商平台合作，通过优质优价既得利润又得市场；线下，合作社的连锁店也在品牌效应下销量稳定，线上线下相互促进均得人心。

4.优质农产品应选择合适的电商平台。不少合作社希望与大的平台合作，然而大的电商平台以工业品为主，采用的是比价模式，这种模式与农产品优质优价的理念相悖。只有适合于农产品销售模式的电商平台才能真正有利于农产品电商销售。

5.合作社做电商要以民主管理为前提。电子商务，对于农民合作社而言，前景很光明，道路很坎坷。合作社做电商不同于一般企业，合作社的民主管理要求合作社做电商的决策有成员参与，收益与成员分享。因此，合作社做电商更要谨慎、更要冷静，不忘初心、理性回归。

—— 《中国农民合作社》编辑部 周忠丽

问题二：

合作社产品如何出口？

—— 农民合作社创新与发展研讨班学员

答：随着合作社经营能力不断增强，不少合作社面临产品如何出口的问题。作为独立的市场主体，合作社可以获得进出口经营权，开展进出口业务。申请进出口经营权，合作社要到商务、工商、海关、出入境检验检疫局、电子口岸、外汇管理局等部门，提交包括营业执照、组织机构代码证、税务登记证、法人身份证、银行开户许可证、章程等材料，获得对外贸易经营者备案登记表、自理报检单位备案登记证明书、海关进出口收发货人报关注册登记证书、电子口岸法人卡和操作员卡等证件。各地申报流程不尽相同，合作社可以到有关部门咨询。

合作社开展进出口业务要注意以下几点：一是要认真核实出口产品是否在进口国的进口商品目录中；二是了解进口国对于农药残留问题的标准；三是确保产品供应能力。目前，对于多数合作社，由于规模不大、实力不强，即使获得了进出口经营权，还是难以开拓国外市场。在发展初期，建议合作社通过代理形式，即寻找进出口代理公司“借船出海”，拓展产品销售市场。

—— 《中国农民合作社》编辑部 李世武

问题一：