不仅仅是一次营销战略峰会金正大全面开启“海上农业丝绸之路”

□《中国农资》记者张琴

不仅仅是一次营销战略峰会金正大全面开启“海上农业丝绸之路”

□《中国农资》记者张琴

又值年终岁尾，辞旧迎新之际，农资企业各种形式的年会在各地隆重召开，厂商携手共谋未来发展大计。据了解，2016金正大年度营销战略峰会将于元月在泰国举行，消息传出备受业内关注。为何要舍近求远，花费人力物力去泰国开年会？有何特殊意义？对于经销商来说走出去，又将有何意外收获？近日，《中国农资》记者就有关问题采访了金正大集团总裁高级助理、国际业务发展中心总监翟际栋。

落子中泰农业合作抢先布局“一带一路”

翟际栋开门见山说，2016金正大年度营销战略峰会从金正大国际化发展战略来说，不仅仅是一个年会，而是基于更深层次的考虑。据他介绍，企业发展到一定规模，必须要有国际化视野，寻求国际、国内优势资源，赢得持续稳健发展。近年来，随着金正大快速发展，国际化需求与日俱增，金正大也加大了国际化发展步伐，逐步在全球布局设立欧洲、美洲、中东、亚洲四个中心，将发挥新产品研发、贸易、海外投资、并购、知识产权等职能。此次选择在泰国开年会，将加强中泰农业合作，开拓东南亚市场，实际上是金正大国际化布局的一个重要方面。同时，2015年“一带一路”正式被纳入国家发展战略，金正大敏锐地意识到“一带一路”为企业“引进来，走出去”提供了战略机遇期，因而决定把握机遇，启动海陆两翼战略，在强化与德国、美国、挪威、以色列等丝绸之路沿线国家的农业合作与交流外，还将全面布局海上丝绸之路，加快构建农业技术“走出去”合作平台。

翟际栋表示，金正大作为化肥生产龙头企业有责任和义务积极响应国家战略，契合行业与自身发展，以自身丰厚的实力、技术与产品，走出中国、进入东盟、迈向世界。他介绍说，2015年年初，金正大提出了开启从“中国领先”向“世界领先”的新征程，抢先布局“一带一路”，推动与中国丝绸之路沿线国家的农业合作与交流。2015年，金正大全面开启丝绸之路经济带：与以色列合作长达三年，通过学习、交流、培训、技术合作等引进世界先进水肥一体化技术，滋润中国农业；2015年10月，金正大成立北美办事处，引进国际先进技术和高端人才，推动金正大新技术、新产品走向国际。2016年元年，与泰国开展农业技术合作，标志着金正大将全面开启海上农业丝绸之路，加快构建农业企业“走出去”合作平台。

在中泰合作中金正大有哪些优势？具体开展哪些合作？翟际栋介绍说：“此次中泰农业合作得到了泰国政府高度重视，将受到亲王接待。”金正大国际发展步伐积淀多年，在技术上拥有媲美国际农业发达国家的先进技术优势，在产品上也拥有成本、品类、多样性等优势。此次年会期间，金正大将依托其资本、技术、产品、渠道、人才等优势开展中泰农业多方合作：一是与当地政府和泰国农业部进行农业项目投资开发；二是与泰国农业高校、研发机构、行业组织合作共同研发一些适应本地化产品；三是加强与巴威等泰国本地企业合作；四是成立泰国办事处，加快产品、技术推广。此外，金正大将与美国、以色列、韩国、泰国等相关部门召开国际农业与肥料发展论坛等，扩大影响力与知名度。

培育新型农民和经销商助推现代农业发展

近年来，金正大国际化步伐逐步加快，并多次组织经销商、种植大户走出去参观学习、交流，金正大为何要这样做？有何深远考虑？翟际栋说：“金正大发展目标是成为‘世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商’，之所以要这样做，基于以下考虑：一方面中国是农业大国，但还不是农业强国，与发达国家相比还有差距，尤其我国农业种植方式、技术还比较粗放，服务意识还比较弱，因而，金正大多次组织经销商、种植大户走出去，目的是为了培育我国新型农民，让农民去感受国外现代高效农业，如国外是如何做到既节水节肥，又能增产增收，是如何提高肥料利用率等。同时，让经销商除了感受先进农业技术外，也让经销商感受国外的服务，逐步提高服务意识。另一方面，国外水肥一体化、缓控释肥等技术推广应用比较普及，也让他们感受到金正大的水溶肥、硝基肥缓控释肥等产品技术是先进的，也是未来发展的方向，让经销商更为深刻体会到金正大从中国领先到世界领先的前瞻战略，让经销商对未来发展更有信心。”

最后翟际栋表示，企业实施“走出去”战略，走国际化发展之路，通过交流、合作学习国外先进技术和营销理念必将助推我国农业发展步伐。金正大抓住机遇，落子中泰农业合作，是一个良好开端，旨在布局“一带一路”，寻求更多合作，赢得更多发展机遇。相信，在“2016金正大年度营销战略峰会”召开之际，中泰农业合作之花必将尽情绽放，并在“一带一路”芳香四溢。