装上创新升级引擎打造为农服务航母——访四川省农业生产资料集团有限公司董事长邱述长

□《中国农资》记者张涛

装上创新升级引擎打造为农服务航母
——访四川省农业生产资料集团有限公司董事长邱述长

□《中国农资》记者张涛

2015年是我国完成“十二五”规划的收官之年，同样也是我国经济转型最为关键的一年。面对国内外严峻的经济形势，下行压力带来的各种困难和不良影响仍在延续。在国内的农资产业面前，化肥产能过剩的局面没有改观，价格长期低位运行。国家相关部门为了行业的持续发展，将化肥的各项优惠政策逐步调整，特别是今年化肥恢复征收增值税及其他政策调控因素都造成了行业的短期阵痛，企业经营受到绝地逢生般的考验。

大局当前，农资企业深化改革的重任迫在眉睫。在探索与实践中，四川省农业生产资料集团有限公司遵循“顺体制、活机制、强主业、优结构、细管理、弘文化”的18字总方针，坚持“农资为主、高效多元”的业态发展战略，构建“大农业”“大物流”“大金融”三大效益经营平台，在夯实农资网络、优化业态结构、推进业态多元化和效益化发展等方面都取得了较好的成效，成为国内众多农资企业升级的鲜活案例和样板。

强化农资主体之根彰显为农服务之魂

“农资是川农的经营主体，是川农存在与长足久远的根本。”邱述长告诉记者，作为川农农资业务的平台——邦力达农资连锁有限公司的经营网络以四川省为核心辐射全国14个省市的县、镇、村，2014年销售化肥600余万吨，年销售收入达117亿元。近年来，特别是今年以来，邦力达公司围绕“创新农业生产服务方式和手段”等课题，狠抓基层资源整合、基础设施建设和营销网络下沉，在农资经营服务模式的创新和升级方面受益匪浅。

在运营管控方面，邦力达进一步完善系统运行机制，提高农资连锁总部的管控、指挥能力。同时，进一步理顺了运行机制，强化总部平台的远程指挥、管控能力，借助互联网落实“NC-ERP供应链系统”在各分子公司、网点的线上应用，实现了对各网点业务、财务、库存等关键要素的远程监控，有效提升了系统远程指挥、业务管控和风险防控能力，使农资连锁经营水平进一步增强。

在连锁经营中，网络建设是战略核心和关键。长期以来，邦力达一直在夯实基础网点建设方面下功夫，着力构建“工厂+邦力达+终端门店”的扁平化网络体系。邦力达以现有终端门店和营销网络为基础，以“产品+服务+培训”为手段整合并培育社会加盟店，进一步推进了“上游厂商-邦力达总部及分、子公司-终端门店”的扁平化网络架构建设。2015年，邦力达农资网点数达到3500余个，树立了更为专业的农资连锁企业形象，显著提升了在终端市场的竞争能力。

除了加强运营管控和夯实网络建设外，邦力达还将增强农技服务能力看成另一个战略核心，着力打造从种到收一站式服务团队，变“卖商品”为“卖服务”，通过下沉网络，对接产区、基地、农户，主动参与到播种、施肥、施药等农业生产全套产业链中去，为农业生产者提供“农资+物流+服务”的综合解决方案，进一步拓展了在乡（镇）、村落、专业合作社、种植大户等终端市场，并通过一系列的绩效考核，有效提高了营销服务队伍的积极性和战斗力。

新时期下，川农正在积极适应农业、农村经济发展的新趋势，探索农资经营的产业延伸和升级。一方面积极对接专业合作社和产业化项目，实地调研并推动了测土配方施肥等现代农资经营服务模式的实施，为下一步建设以配肥站为中心的大田管理模式打好基础；另一方面，结合公司实际情况，探索“互联网+”营销模式，部分经营网点试点推行实体店与电商平台双管齐下经营，以此拓展家庭农场、合作社、种植基地等客户资源，提高农资产品整体销售规模。

布局涉农业务板块担当服务”三农”重任

作为供销社下属企业，川农紧紧围绕“三农”工作大局，着力培育农业产业化、农村-城市物流和农村金融三大业态，努力担当服务“三农”重任。中共中央、国务院《关于深化供销合作社综合改革的决定》明确提出，供销社要面向农业现代化、面向农民生产生活，推动供销合作社由流通服务向全程农业社会化服务延伸、向全方位城乡社区服务拓展，加快形成综合性、规模化、可持续的为农服务体系，在农资供应、农产品流通、农村服务等重点领域和环节为农民提供便利实惠、安全优质的服务。

以此为政策导向，川农积极探索农业产业化和订单农业经营模式，着力构建从农田到餐桌的完整产业链。

今年，川农新成立了绿满仓农业发展有限公司，作为集团实施农业产业化运营的核心平台。目前，该公司已联合四川攀枝花市社和米易县社，与当地农民专业合作社、种植大户等建立了股权连接的长期合作关系，以自有农产品生产基地带动农户增收致富；此外，该公司还在内蒙古、黑龙江、吉林、新疆等地设立了牧草、棉花等种植、收储、加工基地，建立了商品进出的营销网络。下一步，该公司将继续寻找优质项目，通过股权参与、资本链接等手段参与农业产业化经营，努力实现为农服务宗旨的落地。

作为城市与农村之间物流的纽带，川农正积极推进农产品流通网络建设，创新流通方式，推进多种形式的产销对接。集团公司旗下的全资公司——蜀龙物流有限公司，围绕农业、物流政策和食品安全等民生问题，积极研究农村-城市的物流通道建设。通过自有土地、现有仓储设施和铁路专用线等物流网络，整合下级省供销社和基层社、特色农产品基地，对接国内优秀的物流商、电商，搭建O2O精品农产品销售平台，构建农村与城市商品流通的双向通道。目前，该公司正在实施“精品农产品进社区”冷链物流项目，项目将依托省供销系统的农产资源，利用现代信息化手段，整合并提高农产品生产质量，降低农产品流通成本，促进四川省农业农村发展，实现企业物流业态发展和助农增收等目标。

此外，川农还通过搭建投融资服务平台，参与农村金融体系改革。

集团于去年成立了川江投资有限公司，专门为农村和城市经济主体提供投融资服务。目前，该公司正在逐步建立面向全省服务“三农”的投融资经营网络，拟整合基层供销社、专业合作社、基层金融机构等社会资源，积极探索设立农村互助合作保险组织、中小型银行或小额贷款公司，为农村经济发展提供金融支持，为农村金融体系改革提供解决方案，力争在建设农村金融平台方面有所作为。

高效多元转型升级企业文化增强实力

除了涉农板块的基础业务外，川农还积极优化产品结构，推进化工业态向新材料科技型方向转变。集团公司控股的成都玉龙化工有限公司，拥有省、市两级企业技术中心和院士（专家）工作站，是国内化工类成长性企业之一。目前该公司正在努力调整现有产业结构，加速新产品开发，重点实施“10万立方米三胺泡绵、PVB扩能改造、MCA扩能改造、聚脲防护新材料”四大项目，努力向新材料科技型生产企业转型。同时，企业资产证券化进程加快，资本运作能力进一步提高。集团公司参股的四川中再生公司今年成功借壳上市，集团公司持有其2000多万股，资产价值得到显著提高，资金流动性进一步增强；西藏金和矿业公司正在进行资产重组上市，努力提前实现资产的增值效益，努力增强该公司的中长期发展实力。

企业文化是保证企业能够长足发展的软实力。集团公司梳理60年来历史沉淀，挖掘精神资源，通过集思广益，提炼并确立了以“责任、创新、绩效、阳光”为核心的企业文化理念。从企业宗旨、发展战略、经营管理、人力资源、市场运作、文化传统、价值观念、行为规范、社会责任等多层面入手，统一员工行为规范、企业管理信条和发展核心理念，树立精悍高效的队伍形象，塑造严明和谐的管理形象，打造品质超群的企业形象。企业文化已成为统一企业经营、管理理念的重要指导思想和行为准则，为企业发展提供了强大的精神动力。

与时俱进，敢于担当。川农正在以矫健的步伐在险象丛生的经营环境中逆势而上，成为西南地区从事农业发展、城市物流配送服务、农村金融服务并涉足化工新材料、矿业再生资源等业务的大型企业集团。力争在“十三五”末，打通“农资供应-农技服务-农村投融资服务-特色农产品种养殖-城市（冷链）物流配送服务”的全产业链，装上升级创新的引擎，打造一艘为农服务的航母扬帆远航。