资源、市场份额将会更进一步集中在一些大企业手上

刘志刚　北京东方艾格农业咨询有限公司高级乳业分析师



资源、市场份额将会更进一步集中在一些大企业手上

刘志刚北京东方艾格农业咨询有限公司高级乳业分析师

《办法》的实施将会对行业产生以下影响：一是，大量品牌面临淘汰，行业品牌乱象得到改善。《办法》规定每个生产企业原则上不超过3 个配方系列和9 种产品配方，按此计算，目前国内企业103 家，在华注册境外企业62 家（不含暂停注册、婴幼儿配方液态乳），未来我国婴幼儿配方奶粉品牌数量最多为495个，近四分之三的品牌将被淘汰。

二是，行业更加规范，集中度进一步提高，大型国内企业将受益。《办法》实施后，行业准入门槛提高，大量品牌退出市场，价格适中，品牌实力、渠道能力和营销能力更强的大型国内奶粉企业将成为填补这块“空白市场”的主力；同时，“大鱼吃小鱼”的游戏还将继续，行业集中度进一步提高，利于国家监管部门的监管和行业的发展。

三是，北方地区（西北、东北、华北）将是渠道调整的重点区域。我国西北、东北和华北（北京、天津除外）地区的居民收入水平相对较低，物流配送体系发展也相对滞后，电商平台渗透率低，是我国劣质品牌婴幼儿配方奶粉品牌的主要销售区域。

四是，短期内，尤其是过渡期内行业内竞争将继续加剧，长期来看，《办法》对未来行业的整体发展是大大的利好，产品生产更加规范，渠道结构更加合理，产品售价回归理性，同时利于消费者对国产品牌信心的恢复。

对于企业来说，主流国产品牌和进口品牌的压力相对较小，如伊利、贝因美等品牌数量相对较少，且下属获准生产的企业有多家；主流进口品牌的产品体系大多相对简单。

对于新政压力最大的是中小企业，尤其是多品牌战略的中小企业。这部分企业，一方面要优化自身产品结构，打造拳头产品，主攻区域市场，守住自己的大本营；另一方面要在研发和营销策略上加大投入，精准定位产品消费群，精准营销，再逐步扩大消费群体范围。

对于渠道能力弱、研发能力不足，尤其是资金压力大的中小企业，早日寻求并购也不乏是一个好的选择。