企业市场定位对市场营销策略的影响

郑一意

摘 要：随着经济的发展和消费需求多样化，市场开始朝着碎片化的模式发展。企业产品在生产和销售过程中开始实现由传统的以大市场需求为导向逐渐转变为向特定市场为导向的转变。因此，正确的市场定位对于企业市场营销策略并促进产品占领市场份额最大化和企业经济利益最大化有着重要的作用。本文结合市场定位理论，总结了市场定位对企业市场营销策略的影响，并对企业营销策略的发展趋势做了简要论述。

关键词：市场定位 企业 营销策略

一、市场定位的含义

企业产品的市场定位指的是企业的产品在市场中所处的位置。企业自生产过程中，根据相同或相似行业竞争对手不同产品在市场中的位置，以及产品销售定位的顾客群体对某类产品特征或者属性感兴趣的程度，调整产品生产的形态、价格、包装和服务等，并将产品的特征传达给顾客，从而为促进产品的销售情况，提高企业的经济效益。从根本上讲，企业市场定位就是一个能够有效地将企业产品同其他竞争企业产品区分开来的手段，并针对某个或者多个特定的顾客群体，让顾客能够接受产品的特征和属性，让企业产品能够满足特定消费群体的消费需求，从而增强企业在市场中的综合竞争能力。随着市场经济的发展和经济全球化的加快，一方面经济市场不断扩大产业化发展的步伐也不断加快，生产企业目前面临着十分严峻的竞争压力；另一方面，由于消费者群体的多样化和个性化的发展趋势，导致了当今产品消费市场群体化、小众化的形式开始加强。企业想要扩大产品销售市场，就要满足消费者日益变化的消费需求，通过对市场的分析找到自身产品需要面向的群体市场以及其在市场中所占据的位置。企业只有根据市场定位做出正确有效的市场营销策略，才能为企业产品投放和销售打好基础，实现企业产品市场利润，从而保证企业的生产效益，保障企业长久持续的发展。

二、市场定位对营销策略的影响

市场定位对营销策略的影响主要体现在市场定位对顾客需求、产品策略、价格策略和销售策略四个方面的影响。

1.市场定位对顾客需求的影响。随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者的消费需求也开始向多层次的方向逐渐转变。首先，随着经济的发展和消费能力的提升，消费者的消费水平开始实现由低向高的发展。人们的消费目的已经不单单满足于基本的消费需求，而是开始向精神追求的层次转变。其次，在全球化背景和国际市场的冲击下，消费者的消费需求开始想着个性化的趋势发展，传统的消费习惯逐渐被差别消费所取代。再次，随着现代经济和科技的发展，以及网络技术下信息传播速度的飞速提高，现代的消费观念开始朝着更为理性化的方向前进，传统的情感消费的控制力逐渐减弱，消费者更加倾向于针对市场中琳琅满足的相近产品的质量、服务和设计等进行综合考量，从而选购更为符合自身需求的产品。

2.市场定位对产品策略的影响。随着顾客需求的改变，企业在产品生产策略上逐渐认识到不同的消费群体在消费习惯、产品结构和品质方面存在的差别。随着经济的发展，大规模的市场会逐渐变小，开始走向碎片化，从而演变为更加细分的市场。但是，总体的市场购买力在市场模式的变更下并不会减弱；相反，相较于大规模的市场，碎片化的市场由于消费者多样化的消费需求，反而会促进购买力的进一步上涨，给企业产品在市场中的营销提供更大的机遇。企业在生产策略的制定时需要通过定位特定消费者群体的需求来提供创新性、个性化的产品或服务，让企业的产品满足于特定市场的需求，从而达到企业的生产营销的目的。

3.市场定位对价格策略的影响。市场定位在企业价格策略上也有着重要的作用。传统模式下，企业倾向于根据产品的生产成本对企业的产品进行定价。然而，随着消费观念的变化，消费者对于商品价值的定义开始发生改变。在心理需求和价值观念的影响下，不同的消费者对商品的价值的理解也有极大的差别。因此，企业要根据不同的市场和消费者群体的定位，对消费者价值观念和价格理解进行调研的基础上进行有效的价格评估，根据不同的消费对象和消费是时间，来改变企业产品的市场价格，从而适应消费者的不同消费需求，给企业带来更大的经济效益。

4.市场定位对销售策略的影响。随着市场需求的多样化和消费节奏的不断加快，企业在销售过程中为了实现更高效率、并为消费者提供更加便捷和满足个性化消费的营销渠道，从而制定更加贴近市场的销售策略。在企业商品销售中，为了能够得到一手的市场资源信息，要求企业应尽量虽多中间商在销售中的作用，通过多种营销手段，最大程度的协调企业产品在供给和满足消费者消费需求上的作用。同时，在消费者和生产企业之间，可以通过营销手段和渠道去建立一种和谐的互动关系，及时了解市场的需求和发展的动销，从而实现企业生产和销售的动态化的发展模式，在为消费者提供更优质的产品服务的同时，增强企业的经济效益和相似产业中的综合竞争实力。

三、企业营销策略发展的趋势

1.建立以市场定位为核心的营销理念。对于大部分企业来说，企业生产和营销还以传统模式为主。随着市场的的变化，企业要谋求发展，首先要做的就是改变传统的市场营销策略的观念。根据市场的需要，通过为产品找到和合适的市场定位而使得产品附加产值实现最大化，从而积极迎接和应对经济发展和市场冲突中各种种机遇和挑战。同时，市场信息的了解和掌握的程度对企业产品在市场中的定位有着至关重要的作用。快速把握市场信息和政策导向，对企业人力资源配置、原材料控制和资金的利用都有着极大的影响作用。

2.坚持产品创新策略。企业要想使得自身的产品在市场竞争中挤占更大的市场份额，就要保证自身的产品创新能力一直保持在领先地位。只有以市场定位为基本点和出发点，以满足消费者的不同消费需求为主要目标，才能实现企业产品在市场中的优势地位。随着现代社会的快速发展，经济也越发向着快餐化的方向发展，企业一件产品的生命周期也在不断的缩短。产品的款式、文化价值内涵和服务等附加产值在企业的在满足消费者需求的更新换代上的节奏也在不断加快。因此，在产品研发和销售过程中，企业要时刻保持市场敏感度，使得企业的产品在整个市场中的竞争优势和市场优势，以创新博得企业的发展。

3.提高企业和产品形象。随着市场竞争激烈程度的不断加深，产品形象和企业在消费者心目中的地位对于产品在市场中的价值和地位。在市场定位确定的前提下，企业和产品的形象同商品在消费者心中的质量和价格呈正比关系。企业良好的形象可以增强企业整体的竞争能力。企业良好的形象和产品信誉能够给消费者留下良好的印象。在当前商品市场琳琅满目的环境中，消费者在产品选购的过程中非常依赖对产品的第一直观印象。因此，为了能够在能够在产品竞争中占领更大的市场份额，增强企业的经济效益，对于企业的发展是十分重要的。

4.實现营销手段的整合。在企业的市场营销策略的制定过程中，首要的一点就是要确定市场定位，根据消费者的需求，从而调整企业和市场的关系，制定企业的生产方向和目标。通过对现行有效的营销策略的整合，将企业产品的形象传递到目标消费者群体中去。同时随着市场细化和消费者群体的划分，企业和企业之间又单纯的竞争关系，转为了竞争与合作相结合的模式。由于消费者需求的多样化和扩大，企业逐渐无法单纯依靠自身的实力满足特定市场中的需求，因此，对于企业营销和合作关系的整合，对企业的持续发展起到了重要的推动作用。

参考文献：

[1]戴丽敏.社交网络时代的市场营销模式探索[D].上海外国语大学，2013.

[2]孙丽英.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].山东社会科学，2013，02：182-185.