试论企业营销战略发展与营销观念创新

徐追+谢江涛

摘要：当前全球经济迅速发展，不断走向全球化发展，企业彼此之间的竞争力也不断上升，因此，企业的营销战略对于企业来说至关重要，直接关乎企业的产品竞争力，而营销创新是企业在全球化竞争保证自身优势的最根本途径和手段。企业营销战略的发展与营销观念的创新对企业来说，是能够保证企业长期发展的两个重要方面，二者相互影响、相互促进，互相促进与影响。本文分别分析营销战略和营销观念创新的相关概念及其影响因素，进而深入分析企业战略发展与营销观念创新关系之间的关系。

关键词：营销；战略发展；观念创新

当今社会不断快速发展，全球化的进程不断加快，企业要想获得快速发展，保证在经济市场的竞争力，其必须不断调整自身的环境和用长远的战略思维考虑企业的发展，从而才可能在不断加剧的市场竞争中立于不败之地。如果企业在发展的过程中不根据实际的情况不断调整自己的发展战略，尤其是营销战略，仅仅固守企业原本的经营思路，营销观念也不根据市场的变换进行时刻调整的话，企业就会在不断竞争的过程中逐渐落败下去，从而使得企业开始出现各方面的经营苦难，营销障碍，最终导致企业陷入困境，甚至破产倒闭。

一、营销战略的形成

所谓的营销战略就是指企业根据自身制定的战略，进而确定目标市场，在市场中找到符合自身商业模式、角色以及方法和程序的一种战略。毫无疑问，市场作为营销战略的基本出发站和落脚点，根据企业制定的营销战略进而指导企业不断根据自身实力有效占领市场，完成企业营销的认为。营销战略对企业来说至关重要，是一个企业市场营销的行为准则，是确定企业立于市场销售的重要理论基础[4]。深入分析不难发现，其在形成过程中必须深入考虑诸多影响因素。

（一）预见性。在制定企业的营销战略时，必须要考虑市场的需求和消费趋势，预见市场在可见未来需求状况，进而制定合乎市场需求和消费者需要的营销战略，从而引导消费趋势，甚至改变、影响消费趋势。

（二）应变性。市场经济存在诸多不确定性，随时会发生变换，制定的企业营销战略也必须具有一定的应变性，当市场发生变化时能够随时进行调整。一个成熟的企业制定的营销战略必定具有一定的抗风险嗯呢农光里，能够根据市场的变化随着作出调整。

（三）可能性。企业营销战略的可能性主要强调的是企业的营销战略能力。其指定的相关战略必须符合企业自身的实际，企业能够按照相关的战略实施具体的举措。也就是说企业具备相应能力与实力。

（四）创造性。企业制定的营销战略的主导性主要体现在创造性。只有制定的营销战略具备一定的创造性才能使得企业通过这种创新能力抵消自身的不足，才能使得企业所构建的差异化才能持续不断。

二、营销观念的创新

上个世纪我国企业在制定企业的营销计划时，主要是参照其他企业的计划进行，总体来说，主要模仿其他企业的营销，走一条模仿之路，很多企业在德治其他企业的营销观念后，生搬硬套到本企业。到新世纪以后，随着我国经济的不断发展，国家的开放程度也在不断提升，我国企业的营销观念也开始转变，意识到企业的营销观念创新对企业来说至关重要。总体来看，营销观念主要包括以下内容。

（一）亲情营销观念。顾客就是上帝，这样的营销观念深入人心，其是上个世纪主要的市场营销观念，但是所谓的上帝只是一种不切实际的说法，世上根本就没有所谓的上帝。新时代下的营销观念主要通过亲情观念创新，其更加注重的是将顾客作为自己的朋友和亲人，这样就建立了亲情营销观念。

（二）知识营销观念。当今社会与以往社会出现了很大的变化，人才和知识已经成为企业营销的重要资本，其决定着企业面向未来的竞争优势。在知识经济时代，企业的营销观念也要相应转变，即树立知识营销观念。知识营销观念是知识经济发展的产物，是知识经济相适应的一种新营销观念。它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场营销战中取胜。为此，主要充分捕捉和利用市场信息，开发和生产科技含量高的产品，选择和运用现代化营销手册[6]。

（三）绿色营销观念。当前社会的环保意识越来越强，人们越来越注重绿色营销观念，《人类环境宣言》发表以来，绿色产品的浪潮不断席卷全球，因此也是的21世纪成为了绿色产品的天堂。只有绿色产品才可以能立于不败之地。绿色产品也开始深入人心，其市场占有量不断增加，因此很多企业都开始制定了绿色营销观念，进而满足人们的绿色需求[7]。

三、营销战略发展与观念创新的关系

企业的战略发展与观念创新对于企业来说都很重要，二者具有一定的关联同时又不是统一概念。“战略发展”是针对客体而言的，“观念创新”是针对主体而言的。战略发展离不开观念创新，观念创新为的是战略发展。关于二者的关系主要体现在以下几个方面。

（一）谋划是战略发展与观念创新的前提。任何一个企业的持续健康发展都离不开一个良好的企业谋划，从根本上研究企业发展的各种战略，找到企业的长期发展存在的问题进而提出一种富有成效的解决办法，从根本上解决企业存在的问题就需要企业制定一种新的方法，突破原有的旧思路，拜托企业面临的被动局面，着实解决企业长期发展与企业经营的根本问题。

实现很好的谋划需要依靠企业智慧。通过发挥企业的智慧深入谋划企业的战略发展，进而实现企业的营销创新。智慧能够有效实现对各种资源的灵活利用，是对各种信息的灵活使用，是对各种知识的灵活应用，是对各种变化的灵活反应。企业要想制定良好的发展战略就需要借助智慧进行认真谋划。所以说谋划是战略发展和观念创新的前提。

（二）理念是战略发展与观念创新的根本。营销理念就是企业在市场营销活动过程中，企业经营者市场营销过程中所坚持的观点和立场以及思维逻辑方式。企业的营销理念主要包括四个发展演化过程，即生产导向、产品导向、营销导向和战略营销导向；经营理念主要包括产品观念、推销观念、市场营销与社会营销观念和战略营销观念。

在经济全球化的今天，对于一个企业来说最重要的就是能够提供消费者满意的产品和服务，换句话说，就是企业只有具备良好的理念才能够满足消费者。在今天，很多企业并不懂企业的经验理念，只是一味追求企业利益最大化，因此其提供的产品并不是消费者最需要的产品和服务，这样的企业很难在现代化的竞争中持续发展。企业必须遵循这样一个经营理念：总资源限度内，企业必须在保证其他利益方能接受的情况下，尽力提供一个高水平的消费者满意或让他们获得更大的价值[6]。只有具备这样的生产经营理念的企业才能够维持其不败的市场地位。

（三）管理是战略发展与理念创新的保证。良好的企业管理对于企业营销来说至关重要，只有企业的整体管理较为科学，才能为营销创造条件，因此可以说管理是营销的基本保证，只有良好的管理才能成就丰厚的效益。在现有的企业营销管理体系中，非常注重企业的管理，其认为企业的额管理是企业能够保持核心竞争的关键一步，因此我们应以用系统的思考，结合企业的发展战略和市场被动来看待现代市场道德变化，分析企业当前的营销管理是否与企业发展战略相吻合。良好的企业管理能够促进企业不断完善企业的发展战略，进而使其不断进行理论创新。因此，可以这么说管理是战略发展与理念创新的保证。

四、结论

根据本文的分析研究，我们知道，企业营销是否成功的重要影响因素就是企业的战略发展与观念创新能够实现完美结合。在经济全球化不断发展的今天，企业要想保证其核心竞争力，其就必须制定企业的营销战略，通过营销战略进而指导企业的营销，与此同时，现代的市场是一个不断快速发展的市场，因此企业的营销还必须勇于突破旧的框架，敢于创新，勇于创新，使其营销战略和营销创新实现完美结合，进而使其在全球化的市场竞争中立于不败之地。（作者单位：南昌理工学院）

课题项目：应用型高效“市场营销模拟实践教学模式”的建设研究 JXJG-14-25-4

参考文献：

[1]施方.如何制定和实施企业营销战略[J].城市燃气.2003（11）.

[2]叶敦明.工业企业营销战略的五种选择[J].供热制冷.2011（02）.

[3]张凤玲.企业营销战略实施保障与控制[J].电子制作.2013（20）.