领导的心术与治术

付建茹

摘 要：“术”作为一个哲学概念，在企业管理中发挥着重要作用，领导者需要正确处理好心术与治术的关系，注重个人道德修养和行为作风的同时学会为人处世的技巧和谋略，成为一个成功的领导者。本文通过介绍术的内涵，分析心术和治术的要点，从而学会正确处理心术与治术的关系。

关键词：心术；治术；领导之术

一、什么是术

在现代汉语中，“术”被认为是“術”的简体字，它们有着相同的义项。随着汉字的简化，人们在使用的过程中，逐渐舍去了作为繁体字的“術”。在《汉语大词典》中，对“术”的释义很多，我仅写出了有代表的八种释义（1）泛指街道、道路（2）方法；策略（3）特指君主控制和使用臣下的策略、手段（4）权术；计谋（5）技艺；业术（6）法，法律 （7）学说，通“述”（8）方术。

“术”作为一个哲学概念，在中国古代是十分重要的。陈辽曾对中国传统文化中的“术”进行了一次系统地梳理，谈到了儒家的“王霸之术”，道家的“君人南面术”，法家的“术治”，墨家的“十术”。虽然他们的立场和观点不同，但是他们拥有相同的出发点即为更好的治理国家。本篇文章对于“术”的理解不仅仅局限于它的一种释义，而是将其“方法，策略”，“权术，计谋”和“君主控制和使用臣下的策略，手段”综合权衡引申为作为领导者的个人道德修养和行为作风及为人处世的技巧和谋略。

二、心术

心术就是指个人的道德修养和行为作风，可见心术是看护自己的。古往今来，很多自以为聪明的权臣小人，玩弄手腕、机关算尽，最后还是落了个不好的下场，这是因为他们没有一个好的心术。当年，李世民刚刚得天下的时候，有大臣建议他清理身边阿谀奉承的臣子，假装很严厉地坚持一个错误的观点，然后让大臣表态，那些据理力争的就是忠臣，那些随声附和的就是奸臣。李世民听完这个建议后，当场给予了回绝。他认为，领导是标杆、下属是影子，领导是盘子、下属是盘中水，杆子直影子就直；盘子圆水就圆。使用欺诈的手段，只能起坏作用，不会起好作用。这就是历史上著名的“李世民不以诈术辨忠奸”。在这个典故里，可以看见唐太宗的心术，是比较正的。他遵从四个字：一是“仁”，；一个是“和”；一个是“止”；一个是“静”。

其实心术就是这四个字，“仁和止静”。赵玉平先生对这四个字进行了很准确的解释：“任”和“和”说的是修养。仁就是心存善念，和就是不走极端。仁和加在一起就是指“宽厚能容，与人为善”。“止”和“静”说的是作风。“止”说的是要有大局观，抓住要领，有所不为。一个领导者的大局有两处：第一处叫做“三要。”一是要利民；二要敬士；三要用才。这三条是大节，大节定了，在其他小事情上有些过错也不失为一个出色的领导。大节把握不住，在其他的事情上再努力也是枉然。第二处叫做“五忧”。要忧贤才，要忧决断，要忧谋略，要忧众寡，要忧德行。“静”是要把握住自己的情绪，进而控制自己行为。个好的领导者要有静气，遇到大事件的时候，要稳住心神，这样下属们的心神才能稳定，局面才不会乱；而平时没有事的时候，要以认真态度对待每一件事情，这样下属做事情才能不松懈、不荒废。能做到“仁和止静”的程度，那么一个领导者的心术就可说是完整了。

三、治术

（1）分槽合槽。对于实力相当的头领，需要划定他们各自负责的领域，给他们各自以充分行动的自主和自由，发挥自己的才能，避免一槽喂二马，相互顾及，无法专心做自己应该做的事情导致没有效率的局面。（2）高屋低屋。在给下属提供的回报有限时，一时又无法改善时，可以将门槛设得稍高一些，让大家付出的努力更多一些，使得这份获得更有挑战性，而当资源很丰富时，要允许下属用自己的努力去获得更多的回报，不要人为设置障碍，同时对于能力不足或面临困难不能和其他人去争的下属，则要按照平均的水平给他们创造条件，让他们方便取得回报。（3）远亲近威对于身边的人，平常接触多，沟通感情容易，感情一亲密权威就难立，故要先立威；对于隔层的下属，平时很少能个人接触，沟通感情很难，权威好立，亲却难立，故要先沟通感情，收拢人心。（4）厚赏惜赏。厚赏即为领导者奖励下属不仅仅是为了奖励他，还为了给其他人做一个榜样，让大家知道自己是很看重人才的，从而吸引人才来辅佐自己。惜赏即为赏罚一定要做到事出有因，赏罚得当，大功大赏，小功小赏，无功不赏，从而造就一种积极健康的行为导向，来引导众人的行为。

四、心术与治术的关系

治术是应对外人的；心术则是看护自己的。心术是本质；治术是工具。心术正的人，使用治术就显得游刃有余、左右逢源；心术不正的人，即使精通谋略，也难免作茧自缚、自取灭亡。一个领导者首先必须具有完整的心术，这时再去驾驭那些五花八门的治术谋略，就可以得心应手、顺理成章了。

参考文献：

[1] 赵玉平：梁山政治[M].清华大学出版社，2012.5.15，205—208