中国二手书市场浅析

2016-06-16 15:30刘海涛唱明洲
企业导报 2016年11期
关键词:二手书平台营销

刘海涛++唱明洲

摘 要:随着大学的扩招,大学生课程教材需求量逐渐增加,废旧教材也逐渐增多。二手书市场逐渐增大,教材的重复利用成为一种趋势。为了二手书能够在高校中的更好地流通,本文对高校二手书市场的调研,分析二手书渠道来源和交易方式,并建立二手书网上交易平台,使二手书资源能够得到充分利用,并减少这些教材造成的资源浪费,共同建设绿色节约型社会。

关键词:二手书;营销;平台

目前学生需要购买的课本和参考材料的价格较高,这对于暂无收入的学生来说是一笔较大的支出。为减轻学生的负担,发展教材的循环利用,有必要建设高校二手书市场。

一、高校二手书市场的发展前景

如今,大多数高校的教材销售途径是由学校教学部门直接卖给学生,学生所用的大多数教材被作为一次性资源,利用率不高导致存在大量的闲置、废旧教材。在高校建立二手书市场是受到广大学生的重视和喜爱的,大部分学生都可以接受二手书,并愿意选择使用二手书。市场可以以极低的价格满足同学们的需求,使教材得到了循环利用,节约了资源。建设高校二手书交易平台的目的一方面是降低大学生购书成本,减轻学生的经济压力,另一方面是节约资源,减轻书本印刷而引起的环境污染。

二、高校现存二手书流通方式

第一种是中间者参与买卖的方式。二手书书店。许多时候学生会忙于学习生活,而不会关注自己的教材是否具有价值,很多人都会将书本直接当成废纸卖掉。学校周边的二手书书店都会定时收购旧书,再在新学期卖掉这些二手书,以废纸价收购却以教材标价的很大折扣出售,从而赚取利润。这种方式在大学中经常见到。二手书的销售代理。有些大学中也存在着二手书的代理销售人,他们有自己存放书的仓库,将回收的旧书存放在仓库中,将书进行登记,当买书人看到此书并且购买后,代理人将钱转交至卖书者。代理者根据价位收取一定的差价。第二种是双方直接参与交易方式。跳蚤市场。学长会在学校中摆放书摊,把二手书展示给需要的人看,需要购买的同学可以去选择,价格讨论好后就可以购买。直接联系学长。这种流通方式是买书者主动,一般由新生联系上一届学长,询问相关教材信息,商议价格,最终完成交易。

三、建立二手书交易网站的优势分析

(1)独特的地理环境。目前我国具有聚集高校多,涵盖范围广,学生数量多,分布层次多,不同高校间的临界距离小等特点,很容易开展各种类型的交易活动。(2)巨大的消费群体。学生的数量具有绝对优势和相对稳定性。虽然每年都有学生要毕业,但随着扩招政策不断延伸,历年新生的数量都要多于毕业的学生。因此学生的数量只增不减,即将毕业的学生们在离校之时不可能将全部的书本带走。我们做调查分析发现,大部分学生表示会通过各种方式处理二手教材。同时也有很多学生表明会借此收获很多对自己有用的教材。其中部分教材、参考资料中有详细的备注,对于购买者也有很大的用处。

四、高校二手书交易平台设想

(1)高校二手书交易平台基本要求。根据对高校二手书市场的分析,二手书交易平台对于买书者和卖书者都应达到以下要求:对于买书者而言,应具备以下条件:了解自己所需教材的信息;在需求书的时候能够获得教材信息;所购教材价格合理;教材检索到购买所需要的时间不太久。对于卖书者而言,应具备以下条件:可以随时处理旧书;随时可以查询要出售的教材信息;所出售的教材的价钱合理。(2)高校二手书交易平台建设设想。高校二手书交易平台的建设设想根据时间周期分为初期、中期、长期营销策略。初期营销策略:大量收集高校中的二手书教材,将二手书教材类业务向全校进行推广,使其成为公司的盈利项目。在初期阶段,发展稳定的客户群体,并掌握二手书市场的基本规律,根据市场经验,制定合适的二手书收购与出售的价格,并在此基础上开发其他项目。中期营销策略:二手书市场业务稳定以后,开发教学相关教材以及课外教材的市场,将公司的业务面发展起来。在中期阶段,要有更稳定的客户群体,并且能够准确掌握客户所需要的二手书的种类,同时关注二手书市场教材需求动态。让客户更容易,更方便的获取二手书相关信息、远期营销策略:销售稳定,品牌被大家所接受。在这个阶段,应有稳定的教材来源和销售渠道、具有相对权威的定价准则、能掌握动态的教材市场信息。在这个阶段,可以交定金预定新书的形式统计学生对新书的需求,与出版社协商以低于市场价的价格大量订购新教材,开拓新市场。

结语:本文针对高校的二手书市场进行分析并提出高校二手书交易平台建设的意见。旧书回收与交换平台的构建,使得旧书有了再次利用的机会,减轻学生的经济负担,提高了资源的利用率。这种方式非常的环保经济节约,在当前倡导低碳社会和环境友好型社会的大背景下,建立大学校园二手书网络交易平台是十分有意义的。

参考文献:

[1]谷媛.高校二手书市场分析[J].科技创新导报,2009(08)

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