我国商贸批发市场的未来发展模式与业态剖析

■ 顾丹丹（石家庄职业技术学院 石家庄 050081）



我国商贸批发市场的未来发展模式与业态剖析

■ 顾丹丹（石家庄职业技术学院 石家庄 050081）

内容摘要：我国的商贸批发市场面临深刻变革，正处于释放新需求、激发新活力的调整转型关键期，然而，我国商贸批发市场的发展面临着众多压力。因此，本文在对我国商贸批发市场的未来功能定位、未来类型布局和未来地域分类进行详尽的分析后，提出了我国商贸批发市场的未来商业业态。

关键词：商贸批发市场 发展模式 商业业态 压力

随着交通运输业和通信服务业的快速发展，尤其是O2O电子商务和“互联网+”的快速崛起，传统的商贸批发市场已经不再适应信息时代的消费观念，面临着产品革新加快、同质商品增多、现代物流挤压、市场升级缓慢、网络信息冲击等众多压力。因此，在我国商贸批发市场全面转型升级和矛盾叠加的时期，深入研究我国未来商贸批发市场的发展模式，并对其未来的发展业态进行深入剖析，有利于指导我国商贸流通市场的转型升级，更能够有效规划未来我国新型商贸流通市场的发展。

我国商贸批发市场的发展概况

（一）我国商贸批发市场的发展现状

经济结构和发展水平影响着我国商贸批发市场的发展以及实际分布情况，受到我国经济发展水平不平衡的影响，我国商贸批发市场的发展现状总体呈现出，东部地区数量多、规模大和发展势头强的三大特征，而西部地区则呈现出数量少、面积小和成交总额弱等趋势。

在专业市场方面，依据2014年《中国统计年鉴》数据可知，亿元以上专业市场占据总市场的比例将近73%，东部地区在数量、摊位数、营业面积和成交金额等方面均占据总量的55%以上，中部地区占据21%左右，而西部地区占据15%左右，东北地区则只占据9%以下。因此，无论从GDP、人口、零售企业数量、零售额、批发企业数量还是批发交易额数量上看，都呈现出明显的东部地区强、中部地区弱、西部地区和东北地区极弱的态势。

在综合市场方面，亿元以上综合市场中，东部地区占据总比例的60%左右，而中部地区、西部地区和东北地区则分别占据20%、12%和8%。其中，数量、摊位数、营业面积和成交金额更是呈现出东多西少的态势，因此可以明显看出我国东部沿海发达城市具有显著发展优势。由此可见，我国东部地区不论是在GDP、人口、零售企业数量、居民消费能力，还是在批发企业数量、批发交易总额、摊位数方面，都较中西部地区占据绝对优势。

（二）我国商贸批发市场面临的主要问题

我国商贸批发市场的发展主要面临着发展模式转型和新型业态挤压两个方面的问题。首先，我国商贸批发市场受到了电子商务和“互联网+”的强烈冲击，迫切需要发展模式的转型和升级。以往我国传统商贸批发市场存在环节多、价格高等问题，在受到电子商务和“互联网+”的全新购物方式影响后，交易便利和价格更低的独特经营特点，极大地冲击了我国传统商贸批发市场，并且这一方式受到了更多消费者的青睐。与此同时，很多新的商贸批发市场和部分传统商贸批发市场，也开始通过电子商务或“互联网+”的商务平台进行产品销售，使更多商户对商贸批发市场的商品价格、产品属性一目了然。也因此使传统的商贸批发市场空间被更多挤压，尤其是服装、化妆品、箱包、图书、鞋类、玩具、日用品等行业的市场份额被挤占严重，且还有愈演愈烈之势。其次，我国商贸批发市场受到了新型商业业态的挤压，迫切需要将我国传统商贸批发市场的业态升级。因为现代人的购物观念、消费理念都已经发生了显著的变化。而且，随着我国连锁经营、大型超市、专卖店、网络店、连锁店、便利店等多种现代化商业业态的不断提升，和消费者经济水平的不断提高，以及电子商务和“互联网+”等通讯、网络和多种媒体的广泛应用，使我国的商贸企业通过直销、代理或分销等多种形式逐步替代了传统的商贸批发市场，品牌化、连锁化更是逐步替代了传统批发模式，因此，在当今社会多种商业业态形式的激烈竞争下，我国的传统商贸批发市场发展维艰，所以，只有认识新业态、适应新业态、引领新业态，将我国传统商贸批发市场不断进行业态升级改造，才是我国商贸批发市场未来的发展出路。

我国商贸批发市场的未来发展模式分析

（一）我国商贸批发市场未来功能定位的分析

随着我国改革开放的不断深入，我国商贸批发市场的业态也在不断革新，经历了从马路市场、草帽市场、大棚市场、室内市场、商城式市场的五代市场业态变迁，并且随着电子商务和“互联网+”的深入，我国商贸批发市场已经进入到第六代市场业态，即整合了各类批发交易增值服务的互联网服务提供商。

我国商贸批发市场的前五次商业业态革新，使批发市场的市场交易能力更加完善，其交易额与交易成功率极大提升，并且实现了我国传统商贸批发市场从组织方式到外部形态的彻底革新，适应了我国改革开放之后的经济发展需要。但是，当前的新时代是电子信息技术快速发展的时代，因此，我国商贸批发市场的第六代市场业态，必须要适应信息时代的发展要求，使信息流传播更快、使物流配置更加完善，并使我国未来的商贸批发市场更能体现出信息技术竞争的特点。

因此，就我国目前东部沿海地区的大型商贸批发市场的发展来看，其竞争将具体表现为信息流、物流以及商流和资金流在互联网市场体系之间的竞争态势。其互联网市场体系由一个大型的总批发市场为中心，周围分布着众多的小型分类批发市场，相互之间形成信息流和资金流的密切联系，同时彼此之间又俨然一体。

这类新型的商贸批发市场有着清晰的功能定位，其小型分类批发市场是与客户直接接触的前沿，因为专门化的分类批发市场对于客户将有更大的吸引力。同时，分类批发市场还要承担四个功能，即分销功能、推广功能、培育功能和配送功能，承担着传统商贸市场的原始功能，实现了零售商和经营商的作用，使客户体验到更加专业化的服务。而大型的总批发市场相当于孵化器，也同样承担着四个功能，即汇总信息、创建品牌、规范标准和孵化研发，这些重新定位的总批发市场实现了我国商贸批发市场商业业态的升级与转型。

当然，总批发市场与分类批发市场之间有着千丝万缕的联系，其中，分类批发市场的建立可以依托当地经济，或与当地的其他小市场合作建设，也可以直接由总批发市场建立。总批发市场同时为分类批发市场提供技术、品牌、信息、资金、研发等孵化支持，而分类批发市场可推广总批发市场的品牌，为总批发市场带来利润和支撑，从而形成一个经营主体。然而，作为一个有序、稳健的市场网络主体，必须还要确定其批发产品、扮演角色和相关业务的准确定位。

首先，作为一个经营主体，商贸批发市场的批发产品应该坚持以中高档小商品和日常用品为主，逐步形成产品质量好、价位低的现代化批发服务商。其次，我国正在全力推行“大众创新、万众创业”的实施，因此，作为一个商贸批发市场的网络体系，应该立足于服务我国的中小微企业，为这些新型的中小微企业提供有效的批发渠道、低价的采购中心和成熟的网络平台，逐步将我国的商贸批发市场发展成集物流、商流、信息、电商、融资、服务为一体的现代批发商贸服务商角色。最后，我国的商贸市场主体众多，业务类型迥然不同，有天猫、京东等电子商务企业，有万科、绿地、中海等地产企业，有天伦王朝、北京国际饭店等酒店企业，还有很多灯具城、家具城、手机城等传统的批发企业。因此，针对我国不同商贸批发主体，应该有不同的业务定位形式，比如，电子商务类企业，备受年轻的消费群体青睐，发展时间虽然短，但是迅速地占领了市场份额，这类企业就应该高歌猛进，把握住“互联网+”的发展趋势，急速推广。而地产企业和酒店企业，发展速度放缓，应该不断提升这类企业的服务档次和产品档次，以此实现市场份额的提升。另外，对于传统批发企业而言，由于其实体市场发展时间较长，已经拥有了一批固定的消费群体，但其发展速度缓慢，针对这类企业应该加快其与电子商务平台的相互融合，尽快实现“互联网+传统批发企业”的格局，从而提升我国传统商贸批发市场的发展速度。

（二）我国商贸批发市场未来类型布局的分析

我国的未来商贸批发市场布局应该在当地政府充分认可的情况下规划，并且还要充分地顾及到当地经营市场的本身需求。同时，商贸批发市场的未来类型布局要从两个大方面考虑，第一个方面是促进地方的商贸流通和产业转型，这类地区的产业集群一般发展很好，但产品缺少全国的甚至是全球的商贸流通，商贸批发市场建设在当地可以推动地区的产品输送。第二个方面是重点考虑地方的消费能力和产品输入，消费能力强的地区可以极大地促进当地经济的发展和市场的繁荣，商贸批发市场建设在这类地区，可以促进当地的产品输入，不但可以有效满足地区消费的需求，还可以促进当地消费和流通产业的升级。

这两类地区都需要我国商贸批发市场进行重点布局，因为对于前者来说，不能将产品有效输出，无法带动产业经济，而对于后者来说，则是不能得到质量好的货源，无法带动消费增长。当然，根据这两类布局的各自特点，我国商贸批发市场的分类市场布局也应该提出不同的发展策略。首先，对于第一种产地流通型的地区来说，为了能够丰富当地商贸批发市场的产品种类，应该建立密集的网络系统，从而吸引当地各种类型的特色产品进入到批发市场当中，形成有力的商贸汇总和输出格局。其次，对于第二种销售需求型的地区来说，应将各销售分市场联系到一起，形成一个全国甚至全亚洲乃至全球型的销售流通网络，以更好地形成分类商贸市场的经济辐射作用。同时，销售流通分市场还可以配合总市场分担更多的销售职能，总市场的研发产品和品牌推广，可以利用分类市场的功能，通过物流配送等方式，充分地在销售需求型地区推广。

（三）我国商贸批发市场未来地域分类的分析

我国商贸批发市场未来地域分类应该秉承统筹规划、总体布局、详细分类、逐步发展的分类原则，而且应根据我国现代城镇化建设的特点，将我国未来的商贸批发市场主要分布在繁华且规模较大的经济带周围，比如：长江经济带、辽宁沿海经济带、环渤海经济带、珠三角经济带等，使我国的商贸批发市场分布在这些经济带周围的中小型城市之中。

究其分类原因主要有三点。第一点是商贸批发分类市场落脚于经济发展程度不高的中小型城市，既可以获得当地政府对于商贸批发市场的建设项目补贴，还可以获取更多的地方政策倾斜，有利于批发市场的建设和用地。第二点是商业经济带周边的中小型城市已经具备良好的物流配送能力，可以充分辐射到周边的大型城市，能为商贸批发市场提供良好的流通服务，有利于扩大批发市场的辐射范围。第三点是商贸批发市场依旧以批发为主，不是以零售为主，因此不需要人口聚集区域，而中小型城市已经形成城镇化发展，既有市政配套设施，又有良好经营环境，有利于批发市场的经营成本降低。当然，因为我国商贸批发市场的主要合作对象还是各类零售商，而零售商主要集聚在大中型城市之中，因此，为了能够满足城市消费需求，及时为零售商提供货源补充，我国商贸批发分类市场还应在一线城市中建立仓储基地，以路程50-100公里内到达为宜，这样可以有利于批发市场快速满足零售商的各类商品需求。

我国商贸批发市场的未来发展业态剖析

（一）我国商贸批发市场的全产业链发展业态

我国的商贸批发市场自形成之初，就承担了批发交易买卖的集聚和分散功能，通过多年发展已经具备了较强的客源集聚能力以及产品分散功能，也就是所谓的集聚效应。然而随着我国流通基础设施的完善和电子商务平台的普遍应用，“互联网+”技术已经开始逐步减弱我国商贸批发市场的集聚效应。首先是批发市场的优质零售商和经营商逐渐减少，因为随着“互联网+”的兴起，零售商和经营商已经开始“走出去”，其与更多的客户和厂家直接建立了供求关系，不再需要商贸批发市场的集聚能力。其次是批发市场的采购商和供货商不断流失，因为随着电子商务平台的开发，商品信息更加对称，采购商和供货商通过发达的流通服务已经逐步开发了自身的客户源，不再依赖批发市场，同时基于“互联网+”的兴起，采购商和供货商有了更多的批发选择。

因此，我国未来的商贸批发市场应该充分结合生产要素，形成全产业链发展业态，从产品制造，到流通、信息、市场、融资、批发、零售的全覆盖，形成生产要素的全产业链格局，从而重塑我国商贸批发市场的集聚效应。具体来说，对于第一种产地流通型的商贸批发市场而言，首先是要对传统批发市场的运营体系进行升级，从产品的制造端、运输端以及零售端，都需要采取强化控制的具体措施以升级更新，其次是形成以商贸批发市场为首的龙头产业，拓展总部经济和孵化科研作用，从而实现产地流通的商贸批发市场产业支撑，不断提升产品科研、设计创新和销售拓宽的发展模式，以此实现商贸批发市场的全产业链业态。而对于第二种销售需求型的商贸批发市场而言，应以批发市场的转型发展为核心，实现线上线下的结合，加大商贸批发市场的全球招商力度，引入更多国内外知名品牌，通过“互联网+”实现商品的快速流通，形成商流、信息流、物流的不断增值，并且增加对各类经营商和零售商的吸引，以扩充商贸批发市场的供应体系，从而驱动商贸批发市场的集聚效应进一步增强。

（二）我国商贸批发市场的全供应链发展业态

没有现代化的物流支持，就没有我国商贸批发市场的未来，因此，我国商贸批发市场的全供应链发展业态，必须要着眼于未来商贸批发市场的物流运输能力，可以说，我国商贸批发市场能否重新获得聚集效应，与是否能够完善物流运输能力息息相关。

然而，就目前我国商贸批发市场的转型升级来看，国内物流的配套服务远远不能满足于商贸批发市场的扩充需求。首先是我国物流的速度慢、车辆少、运力紧、损耗大，我国的物流设施不能为扩充发展的商贸批发市场提供适时的物流服务，而且冷链物流极其缺乏，造成商贸货物的损耗极大。其次是运输物流系统处于不完善、不成熟、不健全、不配套的状态，主要的各种物流运输方式的无缝对接难以实现，比如铁路、水路、航空、公路等运输方式在商品转运中的默契程度较低，无缝对接难以实现，各环节的功能薄弱直接导致耗费时间较长和运输成本过高，亟需通过进一步规划和磨合来提升配送的综合能力。再次是大部分第三方物流中介机构偏小，发展程度普遍低下，迫切需要国家的政策规范以及行业内的引导来进行整合，粗放型的物流扩充发展模式，严重阻碍了先进技术的使用和物流服务的统一调配，成本高、服务差、效率低的局面时常出现。最后是物流仓库明显缺乏，随着商贸批发市场的扩充需求，占地面积广、规模大的仓库物流数量凸显不足，极大地限制了物流运输能力和商贸批发市场的扩充需求。

具体来说，首先，针对我国物流设备不足，运力服务欠缺的问题，应该给商贸批发市场提供全供应链的金融配套服务。因为在商贸批发市场上的竞争已经演化为全供应链的竞争，因此，与商贸批发市场在同一供应链上的各个产业都已经成为相互依存的整体，资金链短缺、管理成本高、资金回笼慢等各类问题，都在实时困扰着全供应链的下游企业，所以，我国商贸批发市场应加快推动全供应链的金融配套服务，从而使制造商、物流商、经营商、分销商提升竞争力，增强商贸批发市场的集聚效应。其次，针对运输物流系统无缝对接效率低和物流企业规模偏小等问题，应该提供商贸批发市场全供应链的信息共享平台。充分实现“互联网+商贸批发市场”的电子商务格局，依托电子商务信息共享平台，实现各种物流工具的充分对接，并调配物流企业的运送能力，从而实时准确地掌握物流仓储信息、物流配送信息、物流包装信息、物流分送信息、物流订舱信息等等，最终实现商贸批发市场网络和物流网络的全供应链整合。最后，针对物流仓库明显缺乏的问题，应该建设商贸批发市场全供应链的仓储配送基地。我国商贸批发市场应该坚持“走出去”战略，将商贸批发市场扩充和物流配送体系结合起来，实现与市场需求配套的仓储配送基地，并且通过第三方物流或物流补贴等方式，为商贸批发市场的采购商、经营商和分销商提供物流支持，加强商贸批发市场的集聚效应。

（三）我国商贸批发市场的全互联网发展业态

商贸批发市场的全互联网发展业态将成为我国商贸批发市场未来发展的必经之路。首先，“互联网+”状态下的商贸批发市场，是将网上交易与网下实体两种交易方式紧密结合，实现了信息发布、信息搜索、网络洽谈、电子签约、网银结算、物流托运、缴纳税费和快递签收等现代商贸批发市场的全部商务活动，实现了客户资源的最大获取，满足了消费需求的实体体验，完成了物流配送的准时到达，囊括了制造商、物流商、零售商的信息共享，打造了商贸批发市场的集聚效应。其次，“互联网+”状态下的商贸批发市场，可以充分实现跨越时空的特点，利用互联网优势，可快捷迅速地开发出新型交易方式，从而实现商贸批发市场商品竞拍、团购、标价拍卖等多种创新方式，进而促成商贸批发市场的交易成功率。最后，“互联网+”状态下的商贸批发市场，可以完全实现线上结算、支付、补货、查看数据，和线下运输、体验、配送、包装等完全结合的一体式采购批发平台，从而实现商贸批发市场的全互联网发展业态。

（四）我国商贸批发市场的全信息化发展业态

我国商贸批发市场的全信息化发展业态，有效实现了商贸数据的迅速收集，这些信息化数据是我国商贸批发市场未来发展的实际依据，可以通过挖掘数据信息来实现商贸批发市场的商业价值增值。其具体表现在三个方面，第一是数据采集，我国商贸批发市场可通过线上和线下综合获取大量数据，并可结合实体经济市场与虚拟经济市场追溯商品数据，从而实现商品销售信息的监控和采集。第二是数据分析，商贸批发市场可通过各种分析软件，运用采集的数据，为制造商、采购商、零售商提供实时的数据分析，指导行业的发展。第三是数据应用，商贸批发市场可以针对数据分析信息，有针对性地选择直销服务，还可以依据零售商或小企业的数据信息，为其提供担保、融资、贷款、回购、抵押等多种金融服务，从而将各类企业收纳到批发市场中，实现我国商贸批发市场的新型集聚效应。

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中图分类号：◆F713

文献标识码：A