企业市场营销战略创新策略研究

摘 要：我国不断地发展和壮大市场，各大企业以及公司对企业的市场营销也变得更加重视，因此在市场的竞争激烈中要想获得胜利，就需要敢于创新以及突破原有的营销战略，不仅仅是在目标上，还要在思想上，同时制定出更加细致化的市场营销战略，这样才更加适合企业发展自身的优势，企业才能更加容易实现可持续发展。本文探析了企业市场营销战略创新过程中所面临的缺陷和问题，以及企业市场营销战略创新发展的有效策略。

关键词：企业 市场营销 战略 创新策略

随着国外企业的不断进入，我国国内的企业只有对自身的市场营销战略不断强化，在竞争中才能获得发展。对于企业市场营销战略而言，其实就死企业将自身的发展和企业自身的情况进行结合，更加科学以及合理地对当今市场的发展趋势进行预测以及评估，这不但能够拓展开企业的市场，还可以对企业自身的经济活动造成直接性的影响。由此可知，奠定企业成功的基础，以及能够保证企业可持续发展的就是具有创新性、科学性以及缜密性的企业市场营销策略。

一、企业市场营销战略创新过程中所面临的缺陷和问题

1.市场的调研工作做得不够全面。在企业日常运行过程中，产品的销售以及生产是企业最为重视的，然而在市场调研方面的工作却做得不够完善，促使企业掌握不了市场需求产品的状况，更无法明确了解到市场整体的发展方向。由此可知，市场的调研工作做得不够全面，就会导致很多产品产生存在严重的盲目性，同时也会促使企业市场营销计划跟不上整个市场发展的步伐，这样对市场产品的销售也会产生直接性的不良影响。

2.对市场影响的整合不够彻底。市场营销这个工作比较的复杂，同时也比较的具体，整体涉及的范围也比较广泛，通常会涉及到企业文化、服务、产品价格以及产品质量等等很多的方面。只有对企业发展的实际状况以及市场的变化进行有效的整合，以及对涉及到的广泛范围进行有效的组合，才能够更加清楚看到企业存在的问题，也能够更好地去解决这些不良问题，在问题解决之后才能够更加容易在市场上推广产品，对于消费者的需求才能够更加容易满足。由此可知，在市场营销中，对市场影响的整合不够彻底，或者是不懂得如何对资源进行整合，就会对产品的销售造成直接性的影响，也更加不利于开展市场营销活动。

3.对市场营销的模式创新意识不足。目前，我国大多数的企业普遍存在的一个严重的问题就是对市场营销的模式创新意识不足，也无法将创新工作真正地落实下去。随着市场竞争越来越激烈，人们也在不断地提高自身的生活水平和生活质量，对服务以及产品的要求也越来越高，市场很多的产品和服务都无法满足人们的需求。由此可知，在这样的市场状况和需求状态之下，倘若企业再不意识到创新的重要性，就很难维持长久的发展，也不利于市场营销效益的提升。

二、企业市场营销战略创新发展的有效策略分析

当前，在我国的各个地方都蔓延着经济全球化的发展，也正由于经济全球化的发展，才能够更加迅速地带动了非常多的外企逐渐地走进了中国市场，同时也进入到市场更加激烈的竞争中[5]。在企业进行市场营销的过程中，营销战略始终是其进行的保证以及前提基础，所以倘若企业对市场最大的需求进行发掘，就要对市场进行真正的细分，以及制定处更加具体的市场营销策略。

1.不断挖掘市场的潜力以及树立更能满足消费者需求的品牌。在对市场营销进行指导的前提之下，企业应该不断挖掘市场的潜力以及树立更能满足消费者需求的品牌，同时也要制定定价策略以及产品策略等，这样可以更加有利地促使产品销售得更加顺畅。在市场激烈的竞争过程中，企业倘若要占据更加有利的地位，就要不断地树立产品自身的品牌形象，这些品牌形象的树立要综合当前消费者们的需求，不断地完善和改进自身的售后服务、以及产品的整体质量，可以让消费者们更加满意。

2.制定具体的市场营销目标以及明确营销理念。在市场的激烈竞争过程中，企业只有制定具体的市场营销目标以及明确营销理念，才可以促进整个企业的良好发展，也可以促进企业更加快速地销售产品，消费者也可以获取更加贴心的服务以及产品。同时，在进行市场营销的过程中，只有综合性地考虑到中间商、产品质量、价格、文化以及市场营销等各方面的因素，才能够制定出更加全面的市场营销策略，跟上市场发展的步伐，满足消费者的需求以及实现企业价值。

3.有效的促进营销资源的整合以及提升市场营销的价值。为了更好地满足消费者需要以及适应市场需要，就要适当地调整好产品生产量、产品质量以及产品的价格等。另外，产品的品牌在市场营销过程中，其代表的就是企业的形象，同时也代表着无形资产，只有不断地更新和设计产品的品牌，对其中存在的环节以及功能进行强化，对产品的增值才能够更加有利，也可以获得更加有利的发展空间。由此可知，在市场激烈的竞争环境下，有效的促进营销资源的整合以及提升市场营销的价值是非常重要的，也是非常关键的环节。

三、结语

综上所述，在企业持续发展过程中有着非常重要作用的就是营销战略，其中促进其快速发展的动力也是科学的营销战略，。由此可知，在市场发展的过程中，只有我们对市场营销战略的制定更加重视，这样发展企业才能够更具有意义，同时，也针对当前企业存在的缺陷以及问题进行分析，针对存在的不良问题进行相应的改善，这样不断地完善我国企业，才能促使企业增强自身的竞争力，在市场激烈的竞争中企業才能够维持可持续发展。

参考文献：

[1]隋昕禹，沈列有，金悦.试论新时期市场营销战略管理与创新问题[J].城市建设理论研究：电子版，2014，129（22）：2064-2065.

[2]张艺宝.基于区域约束的重庆拉法基水泥公司营销策略创新研究[D].重庆工商大学，2013，115（11）：102-103.

[3]白晓平，韩金辉.中小调味品企业提升市场营销能力战略管理创新的理论研究和实证分析[C].Proceedings of 2014 International Conference on Future Information Technology and Management Engineering （FITME 2010） Volume 3.2014，213（06）：254-256.

[4]龚清华.经济全球化时代我国商业银行服务营销创新策略研究[C].湖北省市场营销学会2004年学术年会：经济全球化背景下的服务营销 .2014，27（25）：192-202.

[5]刘旭阳.营销创新与企业市场竞争力——上海白猫有限公司市场营销战略分析[D].华东理工大学，2015，108（10）：113-115.

作者简介： 戴冬情（1983—），女，河北衡水，MBA，讲师，主要研究领域为营销管理。