书生云：由软及硬转型云集成

余文

“其实对于我们这样一家技术型公司来说，做云集成交付确实还有很多需要学习的地方。”作为一名典型的技术男，书生集团董事长兼CEO王东临在谈到商务问题的时候，瞬间就变得腼腆起来，他举了一个例子，“比如一些全球知名的大型方案商，在应用交付之前进行项目立项的时候会配置很多商务人员，通常一整套的流程会有上百个问题等着客户，同时进行各种审核，仅仅商务立项就需要花费一整天的时间。”

所有这些，是当年几乎凭借一己之力发明了电子印章和电子公文、改变中国政令传达方式的王东临，做梦都没有想到过的。

然而，时代变了，当年这家凭借文档库标准为中国赢得第一个国际软件标准的书生公司，随着传统软件领域的变迁和没落而一度淡出了国人的视野。

“我花了两年时间潜心研究文档库之间的接口。但是没想到，当我拿着高技术含量的软件走出国门的时候，发现世道变了。”王东临坦言，“基于云存储的文档分享如今已经替代了传统的文档库分享，文档库接口人家根本不care了。”

在这样的情况下，王东临下决心要跟上时代的潮流，因为在云时代，王东临的老本行—数据安全更为重要，而云存储、云集成，都需要安全作为基础。书生公司的新机会来了。

实事上，书生集团相比较14年刚开始转型云集成的时候，员工数量几乎增加了一倍，而研发工程师的比例却从原来的90%多下降到现在的50%多，这是因为新增加的员工中，有相当一部分是书生补强以往在市场拓展和商务方面的短板。

“虽然我们有传统软件的交付经验，有经验丰富的项目经理管理软件交付，但是跟云应用交付相比，仍然有非常大的差别，因为这是软硬一体的应用交付，对我们而言，确实是一个挑战。”王东临认为，学习能力是一家公司长久发展的基础，进入任何一个新的领域，都会有很多新知识需要学习，而书生现在要做的，就是虚心向传统IT公司、传统集成公司学习。

王东临所说的场景，在笔者过往一段时间的采访中，并不鲜见。因为在云时代，随着基础架构、平台和技术功能的鸿沟逐渐被公有云服务商填平，创新技术的开发门槛大大降低，有越来越多的技术大咖从跨国企业走向了创业公司，但这些技术大咖往往对市场拓展一筹莫展，对商务谈判一无所知，因此很多技术型公司，都迫切需要商务方面的人才。

而另一些传统以贸易为核心竞争力的分销公司、代理公司，同样面临“搬箱子”利润下滑的苦恼，但要提升技术能力，做增值服务，并非一件简单的事情，更何况在利润下滑的情况下加大投资技术力量，难上加难。

这种情况下，其实两类公司非常互补。特别是像书生集团这样的技术型公司，更愿意与在区域上具备客户资源的传统渠道进行合作，从而拓展市场。唯一的门槛是，传统渠道需要下决心转向新的私有云业务，通过为客户降低总体拥有成本，从而获取更多的客户，提升自身的利润空间，并且加大对客户的粘性；同时借助技术公司的各种资源，增强自身的技术能力。

“云平台的关键无外乎安全、性能、成本，而性能的瓶颈通常在于存储，就如同PC把传统机械式硬盘更换成SSD之后，不论是开机速度还是应用软件的流畅性，能够一下子得到明显提升一样。”王东临解释说，这就是为什么书生云如今把主要精力都放在自有专利的SurFS存储和数据安全技术上，其他部件采用集成的方式，打造出高性能、高可用和低成本的具有极强竞争力的私有云解决方案。

具体而言，SurFS主要实现了两大突破：其一，采用SAS交换网络取代通常所用的IP网络，利用极低的网络损耗和时间延迟，提升IO性能，且支持纠删码；其二，去中心化，将存储控制节点与存储介质分离，存储控制节点与计算节点聚合，基于全局存储池，使得单个存储服务器可以访问所有磁盘。推出了高性能、高可用和低成本的SurFS。

此外，书生所具有的密文去重专利技术，使其在提升数据安全的基础之上，可以将延迟降低到毫秒级的性能影响。性能测试显示，SurFS存储带宽可以高达48G，比主流的千兆网宽带高出近50倍。这样的存储速度，使得用户向云端存储资料时，如同向自己的硬盘、U盘存资料，便捷迅速。

“客户搭建云平台，必然要做POC测试。这时候，书生云在性能、成本和安全方面的优势，可以体现得淋漓尽致，轻松胜出。”王东临认为，企业机房，早晚是云架构，但大多数CIO都会求稳，应用迁移通常是从外围应用或新应用开始，比如邮件系统万一出现不稳定，中断几分钟也不要紧，因此书生云的企业云盘对于CIO来说是个比较安全的云架构切入点，慢慢再迁移比如OA系统，最后才是核心ERP系统的迁移。

实际上，如今书生云的企业云盘和私有云客户已经取得了很好的进展，覆盖了教育、汽车制造、能源燃气、公安、文化创意、烟草、司法等行业。其中，80%以上的生意是由渠道伙伴带来的，一起帮助更多的中国企业客户进行云平台的建设。