华为产品与解决方案总裁丁耘：华为带来怎样的舞台？

林紫玉

在华为最新的形象广告中，有一幅寓意“聚焦”的广告，用了瓦格尼亚人在刚果河捕鱼的图片，华为希望借用这幅图传递出“有所为有所不为”的开放理念。

伴随着华为的登顶以及强大的研发实力，外界对华为开始有了敬畏的戒心。华为作为领导者，肩负着从未有过的重任。如同这个行业的围墙被打破一样，华为其实也来到一个十字路口。

这次，华为在2016MWC上，把舞台与近百家合作伙伴一起分享，传递出了华为对此的态度，让外界放心，华为会与更广泛的伙伴，分享数字时代在大数据、云、万物互联等上的红利，而不是什么都做。

华为常务董事兼产品与解决方案总裁丁耘说，我认为所谓的领导者第一是领，第二是导，要带领合作伙伴一起做，这对华为是一个挑战。

挑战可能就在于，华为需要承认自己有所不能，在更多的事情上让合作伙伴走上前台，比如说华为在全球的合作伙伴埃森哲，许多商业设计是两家共同完成的。

运营商市场以融合、数字化转型为特征的变革加速到来，令华为对自己的定位异常清晰。

“我们必须要在未来的产业结构中有所为，有所不为。聚焦、厚积薄发、突破，这是我们公司的关键词，只有这样才能形成我们在未来合理的定位。”丁耘说。

这几年，华为一直在强调聚焦主航道，即专注于万物连接的管道，让其更加智能、使能化，帮助运营商或是其他物联网提供商成为基础平台。而华为，则是这个平台最强大的建筑师，为开发者提供最大的便利和能力，让网络能力得到最好的变现。

在这次2016MWC上，华为给合作伙伴们带来了一个怎样的舞台？

“一二一”IoT

未来令人咋舌的联接会是物联网，这个行业就像一个万花筒，横看成岭侧成峰。丁耘对此的理解是：物联网本身是一个很大的概念，我不相信物联网领域只会有一个厂家带领全世界前进，在每一个垂直行业都有领导者带领物联网转型。我并不认为只会出现一个领导者，整个世界变的更加分散了。

而关于华为的定位，内部有一个说法叫“一二一”战略，华为就是做基础设施，一套物联网联接管理平台，两种联接方式，还有一个轻量级的Huawei LiteOS，这是华为的投资方向。上不碰应用，下不碰数据。

去年巴展讲NB-IoT的时候，华为展示的是芯片，一个钮扣大的芯片，再加上两个电池，应用在水表里面。而今年可以看到华为的很多合作伙伴带来物联网在自行车、狗环等上的应用。

丁耘笑着说，我们以前很难想像做NB-IoT时垃圾桶会成为客户。我们与运营商合作做垃圾桶的业务时，运营商做的也是联接管理，没有做垃圾车的调度系统。这次巴展上你们看到的IoT和物联网，会是在一个个行业里面各种各样的应用，而不再只是概念。我们认为2016年是4.5G真正开始商用的元年。

丁耘表示，我们做的NB-IoT有几个特点，一个是功耗低，另一个是深度覆盖，小狗跑到地下室都可以把它找出来，类似于这样的创新，运营商是可以做的。平安城市对可靠性，对时延有一定要求的时候，运营商就不能做。

“我去年10月份在加拿大看到一个很有意思的智能停车的案例。它不仅能帮你管车位，而且能在用户出发到CBD之前，先拿APP预定一个车位。比如我要在金融街洲际酒店地下停车场预定车位，预定好车位以后，导航往洲际酒店走，离洲际酒店还有10分钟车程的时候，就可以提前预订车位。当进了地库以后，在地库里面可以做导航，直接导航到预定的车位上。”丁耘向记者举例。

这个案例中华为只做两点，第一提供一颗芯片，第二提供信号可覆盖到地库的NB-IoT网络系统，这两个做完以后，华为把能力开放给合作伙伴，并把合作伙伴介绍给欧洲的其他客户。

更底层的网络生态

除了聚焦和开放，华为还在做生态。与互联网公司的应用生态不同，华为仍旧是在擅长的领域，帮助运营商构建起一套更加灵活、能力开放的生态，以实现更多业务的接入和生成，这样才能够应对短信、话音等重量级业务逐渐消失的局面。

三年前，华为帮助福建电信进行了网络能力开放，到目前为止一共开放了9个API，聚合了近200多个合作伙伴，仅仅通话的分钟数已经达到几亿分钟。合作伙伴有防盗门、摄像头、好大夫在线、58同城等等。

丁耘说，在这个项目中，运营商从华为购买的不仅仅是一个产品，而是华为与合作伙伴集成的生态。比如想家业务，这个业务并不是华为开发的，我们只是把视频会议的能力做了一个API，让一个第三方的合作伙伴来调用这个API。这个业务的设备不是华为的，业务也不是华为开发的，是一个四川的本地公司来开发的。想家业务我们在四川电信做完以后，就可以在其他省拷贝。我们也希望运营商买我们产品的时候，买的不仅仅是产品还有一个生态。

丁耘非常诚恳地说，“我自己也用过iPhone，用iPad，也用安卓手机，你买的手机不是一部手机，买的是一个生态。未来整个产业里，产业生态不管对运营商还是对华为都会越来越重要。我们只是拥抱了这样一个趋势。”

另外一个不得不提的是华为BES商业使能系统，是实现传统BSS从业务支撑到商业使能转型的新一代BSS系统，其目标是使能ROADS化的客户体验、开放的生态系统，以及敏捷的运营，实现业务从生成到交付的灵动过程。

华为在自己的领域越来越强大与聚焦，把其他的空间开放，相信市场的力量会让业界作出判断。