聚焦战略后发首个大标 40亿采47万站：联通劲补4G基本面

王彦彬

对于电信设备厂商而言，猴年的春节相当忙碌，春节前夕，2月5日中国联通启动了LTE FDD三期工程无线主设备集中采购项目。这个巨大的“新年利市”近期启动了答标。

2月16日，中国联通官微正式发布：中国联通近日发布LTE FDD三期无线主设备集中采购项目招标公告。此次集采包括2016-2017两年建设内容，规模为46.9万个基站，涉及全国334个城市。其中，106个招标城市采购规模为16.7万个基站；228个扩容城市采购规模为30.2万个基站。

46.9万个基站集采，这几乎与目前中国联通已有的4G基站数目相当，可见中国联通发展4G的决心。一位设备商人士表示，中国联通LTE FDD三期采购规模十分巨大，约240亿元，如果计算此后的配套设备，预计将带来六七百亿元的市场。

这是继去年12月8日中国联通明确聚焦战略，超过560亿元补贴，要卖出超过1.5亿部终端后，中国联通的又一大动作，这次则直指中国联通在4G上的短板、基站数量的差距。

补足基本面

据悉，本次集采项目分为29个标段，投标人需参与所有标段，并且在实施或交货时间方面，中国联通要求投标方自采购订单签订之日起4周内交货；要求实施或交货地点在工程现场。如此大规模的集采建设，表明了中国联通补足4G短板，在网络基本面上与领头羊中国移动逼近的决心。

在中国联通董事长王晓初带领中国联通转舵4G，确定聚焦战略时就明确表示，要尽快打造一张精品4G网络。“加快4G发展，跟上行业步伐，是中国联通实施聚焦战略最关键、最重要的战略举措。”王晓初在中国联通发布“沃4G+”策略时明确表示。

过去的2015年对于中国联通来说是十分艰难的一年，全年移动用户减少超1200万户。2015年，中国联通移动业务计费收入一直处于负增长的不利局面。

中国联通在4G上的式微，虽然有牌照发放的因素，但更多的还是在网络基本面上拉开的巨大的差距。事实上，中国联通曾多次错失了缩小与中国移动在移动业务上差距的时机，例如在2G时代纠结于GSM和CDMA是双网融合，还是双网分拆，在3G时代WCDMA牌照差异化的优势虽然给中国联通带来了发展的巨大红利，但时间窗口在产业迅速升级4G下已经荡然无存。

如果按照此前中国联通4G建设规划都已完成的情况下，截至2015年底，中国联通4G基站已经达到50万个，加上本次集采的46.9万个基站，中国联通4G网络基站规模将逼近百万个。这无疑将极大地提升中国联通4G网络覆盖的广度和深度，提升用户感知，为后续的4G竞争打下良好基础。

“联刘抗曹”继续

4G建设、运营的失误导致中国联通在两年时间里仅发展了6000万4G用户。同期，中国移动的4G用户已经超过3亿，这些保持着较高用户黏性、月ARPU值、流量使用的4G用户，也给中国移动带来了更高的收入。

在三家运营商中，中国联通底子最薄弱，兜里的钱最少。从网络建设到市场营销，各个环节完全依靠资源驱动俨然并不现实。在2015年底中国联通在推出聚焦战略前后，王晓初力推中国联通、中国电信的相互合作被认为是在三大运营商竞争格局严重失衡情况下的最好选择。

启动4G基站资源深度共建共享，以充分利用两家网络资源提高4G覆盖；联合发布了《六模全网通终端白皮书》，以提高电信、联通4G终端产业成熟度。此外，两家运营商还在创新业务、国际漫游、渠道资源等多个领域启动了“一揽子合作计划”。

野村综研（上海）咨询有限公司电信行业研究副总监陶旭骏接受《通信产业报》（网）记者采访表示，中国联通大规模4G建设并不会影响到与中国电信和中国联通此前的合作，单独一家追上中国移动4G步伐几乎不可能，只有合作才能追平资金与时间的短板。

钱从哪来

困扰中国联通的另一个问题是，如何做好“无米之炊”，也就是说，如何将有限的资金用好，如何获得外界更多的资金支持。捉襟见肘，这是联通一直面临的问题，一直没有找到有效的解决办法。陶旭骏指出，终端补贴还可以通过语音流量等基础服务兑换，网络建设则需要付出真金白银。

如果资金能得到一定程度的解决，中国联通的4G建设步伐还会加快。毕竟中国移动已经走得很远。但是4G并非终点，运营商网速竞争会一直持续。随着网络的演进，未来运营商还将在4G+（载波聚合CA，双载波可达到300Mbps）、VoLTE（高清视频语音）、VoWiFi等领域持续比拼。而且中国很可能成为全球发放5G牌照较早的国家，这样看来，留给中国联通4G网络成本回收的周期已不长。

王晓初在今年的新春贺信中称，“目前生产经营初步呈现向好趋势，移动业务计费收入2016年1月已结束连续17个月负增长的不利局面，全国有26个省公司实现了环比转正，公司经营发展初步显现出筑底回升的迹象。”

240亿元、46.9万个基站补足基本面，中国联通渴望重新回到上升轨道。在全面展开的4G竞争中，中国联通能否迈步从头越，将对中国联通的执行力提出巨大的挑战。

数说“联通三期集采”

中国联通LTE FDD三期无线主设备集中采购项目招标公告。此次集采包括2016-2017两年建设内容，规模为46.9万个基站，涉及全国334个城市。其中，106个招标城市采购规模为16.7万个基站；228个扩容城市采购规模为30.2万个基站。

据悉，本次集采项目分为29个标段，投标人需参与所有标段，并且在实施或交货时间方面，中国联通要求投标方自采购订单签订之日起4周内交货；要求实施或交货地点在工程现场。