浅析我国进军国际药品市场的营销策略

刘佳

摘要：中国具有非常丰富的中草药资源，同时，在国内中药在许多疾病的临床治疗中已经取得实效。然而，西方对中药的接受程度相对较低，缺乏充分的认识，导致我国药品进入国际市场受到很大阻碍。基于此，本文研究了我国进军国际药品市场的营销策略，以期为推动我国药品的国际化道路提供指导和借鉴。

关键词：药品，国际市场，营销策略

一、我国药品进入国际市场的现状及国内、国际市场之间的区别分析

（一）现状分析

首先，中华人民共和国成立至今，中国药品工业构建起相对全面的体系。可以制造各种产品，门类非常全面。制剂产品与化学原料药制造能力不断提高。并且对许多老产品实施升级改造，在很大程度上缩减了成本，使得收益明显改善。其次，中国与大量全球较具实力的制药企业联合创办合资公司，它们的设备与国际水平接轨。同时，中国还设计了许多自主品牌。伴随出口量的日益增多，质量同样逐渐改善，有的产品已经满足美英药典的要求，同时，我国药典的全球影响力同样在逐渐提升。再次，中国具有非常丰富的中药资源，且具有非常悠久的开发利用历史，具有许多领先于国际水平的医药遗产。

但是，需要注意的一个问题是，中国药品在国际销售中仍然存在着一定的问题，在今后应当高度重视：一方面，尽管部分高质量产品早就进入了国际市场，然而，基本上是一些原料药产品，即依然局限在起步时期。而中药供应不容易保证，其制造与使用机制无法利用现代科技进行详细的阐明。同时，中药走私出口问题十分常见，外商直接从产进行采购，导致其价格逐渐降低，使其利润空间日益减小。另一方面，国内多数制药公司的总体技术明显落后于发达国家，差距非常大，原药出口基本上是中低档，同时大部分的国际竞争力相对较差，同时，制造公司应当进一步推行FDA标准，现阶段，我国很少药品能通过该项标准。除此之外，药品需求周期日益缩短，使得我国许多药品由于无法与市场急需节奏保持一致而制约到出口。

（二）国内、国际市场之间存在的区别分析

首先，复杂程度存在差异。通常情况下，国内市场仅仅涉及本国范围，构成相对简单，工期往往非常熟悉政策法规、市场结构。但是，国际市场却远远超过本国范围，在全球领域之中进行贸易。国际市场上存在诸多个国家，发展状况、经济结构存在很大差异，许多国家的GDP达到2万美元，具有非常高的进出口量，它们属于高档产品的销售区，同时还属于“社会文明病”的药物市场，部分国家和地区非常贫困，GDP仅仅为300美元左右，具有非常小的进出口额，它们需要大量的抗生素等产品，因各个国家和当前的富裕状况存在差异，导致市场特征存在区别。其次，竞争程度存在差异。国际市场上存在大量厂商，他们的生产条件不同，他们大部分具有相对较高的竞争力，所以，对比来说，国际市场具有相对激烈的竞争。

二、进军国际市场的营销策略

（一）创办企业集团，切实强化联合

首先，公司重组合并，创办集团已经成为现阶段的热潮，全球医药领域的集中度同样不断提高。在国际市场开拓过程中，应当构建起联盟组织，避免内部竞争的无谓消耗，共同对外，共享成果。当前，国家构建起许多集团，例如东北、华药等，实效非常明显。其次，创办合资公司。中国药品公司要想实现健康持续发展，需要借力外资，创办合资公司，通过该方式能够将国外的好技术与经验引入我国，使我国和发达国家和地区之间的差距不断缩小。另一方面，需要进一步提高对外投资，着手在其他国家创办企业，提升国药的国际市场份额，这是今后的必经之路，和经济水平高的国家进行联合，创办赫兹公司，能够发挥对方的技术与资金优势，及时掌握相关信息，牢牢掌控良好的商机。

（二）构建起一个稳固的营销渠道

现阶段，通常情况下，发达国家往往存在零售商、进出口商、佣金商。各种产品的销售渠道不同，部分商品能够确定1-2名能力相对较高的佣金商来进行，通过它向进口商推销，部分产品能够确定若干个代理商进行经销，通过其向批发商销售，具体来说，应当按照市场需求与批发来确定。客户确定过程中应当求精而不求多，同种产品，要是有多个客户在同一个市场进行销售，彼此进行竞争，这样就会使他们的经销精力有所分散，并且不能形成推销网，因此，必须确定几个能力强、经验丰富的合作者，与其构建起良好的伙伴关系，维护好对方的利益，使其能够集中精力进行销售。

（三）切实加强研发

为提高中国产品的自主品牌，现阶段，中国各个省份几乎均成立了专门的药物研究所，同时还组建起专业性较强的技术队伍，然而，科研却和生产相脱离。基于此，今后需要积极学习发达国家好的做法与成熟经验，积极创办大规模的集团公司，公司需要不断提升自身的研发能力，不断向着科研、生产一体化前进。研究发现，欧美、日许多药厂超过35%的职工负责研发新药，中国同样要切实强化研发投入，努力设计出自主品牌，同时应当在国外申请专利保护，从而为推动国际化进程创造条件。

（四）切实加强营销专业人才的培养

人才是国际药品营销顺利进行的前提条件。从营销的层面进行分析，国际化人才应当满足以下条件：拥有良好的国际视野与思维方式，可以充分了解最新药品动向，分析观察能力相对较高，准确预判全球药品市场的方向，了解市场行情。另一方面，一定要熟悉1-2门外语。同时还需要掌握生物学、医学等方面的知识与技能。所以，需要切实加强对销售人才的培养，让他们掌握较为全面的知识和能力。

参考文献：

[1]邱蕾.中药材国际市场营销现状及对策研究[D].辽宁中医药大学硕士学位论文，2010.

[2]赵绿明.新形势下中医药企业开拓国际市场的营销战略研究[J].祖国，2014（14）

[3]赵鑫.国际贸易下我国市场营销对策研究[J].商场现代化，2015（25）