“走出去”助推油田企业转型发展

王万平

全面实施“走出去”战略，培育新的经济增长点，是油田适应新常态、应对低油价的有效措施，也是落实集团公司深化改革、转型发展的重要举措。面对资源接替不足、油气产量持续下滑、完全成本刚性上涨、人多油少等不利因素，老油田必须紧跟石油石化资源战略和社会需求，整合人才、技术等资源，立足中原、发展中原、走出中原，全面走出去拓展生存发展空间，实现老油田可持续发展。

一、坚定市场开拓信心

当前，油田要坚定实施“走出去”战略。一方面，国际油价缓慢上升，国际油气技术服务市场发展仍然迅速，国内推进天然气大发展，鼓励开发天然气、页岩气等清洁能源，给油田企业“走出去”搭建了平台，提供了广阔的发展空间；另一方面，集团公司全面推进业务外包，鼓励优先使用系统内人员富余的单位，承揽业务外包工作量，有助于发挥老油田企业人才技术等资源优势；第三，随着普光气田的安全高效开发，油田在天然气生产、集输、处理等方面积累了丰富的经验，在国内外具有较高的知名度，有利于我们参与国内外天然气技术服务市场竞争。第四，油气储运中心、天然气产销厂等单位居安思危，率先走出外部市场开拓之路，实现了外部市场规模发展，给其他单位树立了榜样，增强了外拓市场的信心。这些都说明，只要我们敢于直面困难、不惧风险，保持敢闯敢试、敢为人先的豪气和不达目标、誓不罢休的锐气，加大市场开拓力度，必将实现外部市场创收6亿元的目标。

二、加大市场开拓力度

油田组建天然气技术服务中心、煤化工生产服务项目管理部和4个区域技术服务项目部，整合专业化技术力量，统筹优化资源配置，加强目标市场分析，强化市场信息收集，力争实现市场规模连片发展。

一是做强采油作业技术服务。紧紧把握国内石油公司推进产能建设和业务外包的机遇，立足中石化西北、西南、华北、东北等现有技术服务市场，发展中石油、延长油矿等周边技术服务市场，逐步扩大市场规模，提高市场占有率。重点发展采油作业技术服务，以大修、小修、试油、带压作业等技术服务为先导，带动特车、准备等生产辅助队伍走向外部市场。力争全年实现收入1.5亿元。

二是做优天然气技术服务。围绕国家天然气清洁能源发展战略，发挥高含硫气田开发、天然气集输处理、储气库建设全产业链技术服务优势，打造“中原气服”一流品牌。立足文23储气库、西南元坝净化厂、川气东送等项目，大力开拓天然气净化、处理、管输和煤化工等技术服务市场，拓展天然气深加工、LNG等市场，提高天然气业务附加值。力争全年实现收入3亿元。

三是做大公用工程外部服务。坚持专业化发展方向，提高公用工程技术服务质量和市场竞争实力。紧紧抓住上游板块推进信息化建设的有利时机，突出普光智能化、信息化建设和运行优势，跟进元坝、焦石坝气田信息化建设，拓展江苏、西南、江汉、西北等信息化建设市场，力争实现突破。围绕濮阳市新区和城镇化建设，拓展供水工程施工业务。开发外部供电业务，承揽榆济管线变电站、涪陵变电站运行维护项目，突破四川元坝供电市场。力争全年实现收入1.5亿元。

三、培育技术服务能力

“没有金刚钻，揽不了瓷器活”。纵观国内外优秀的油气技术服务商，都有自己的“独门绝技”。油气生产单位、生产辅助和后勤服务单位纷纷走向外部市场，要借鉴吸收石油工程技术服务队伍走向外部市场的经验和教训，打造技术服务品牌，避免犯错误、走弯路。

一是扩大油田优势技术力量。油田经过40年的勘探开发，培育了一大批业务水平高、技术能力强的专业技术服务队伍，在高含水油田后期管理、高含硫气田开发、增压气举等方面形成了独特的管理优势。由于传统用工模式的影响，大部分员工掌握的技能单一，无法胜任外部市场一专多能的岗位要求。因此，需要打破传统用工理念，鼓励员工接受多岗位培训，特别在油田优势技术方面，组织开展大规模培训，使员工掌握更多技能，提高外部市场竞争力。

二是围绕甲方要求开展技术培训。牢固树立甲方要求就是服务标准的理念，强化技术能力提升培训，提高现场标准化、操作标准化和班组标准化水平，提升基层执行力，引导和提升内部员工岗位操作能力。

三是抓好显现富余人员培训。针对天然气相关业务技术操作人员相对不足的现状，油田加大了转岗培训力度，重点培养天然气净化、集输、仪表维修等专业后备力量。各单位也要结合油公司体制机制建设，有计划、有步骤地组织显现富余人员培训，提高其技能操作能力，强化规范操作、应急处置和解决实际问题能力，提升外部市场岗位适应能力。

四、强化考核激励约束

注重发挥绩效考核的激励约束和价值引导作用，加大对外部市场员工的激励力度，调动员工走向外部市场的积极性。

一是加大单位考核兑现力度。对在普光、内蒙古等内部单位创收的单位按收入额3%奖励，对在油田外部创收的单位按收入额10%奖励，对在国外创收的单位按收入额15%奖励，鼓励各单位立足中原、走出中原、走向国际。

二是加大市场开拓团队激励力度。油田设立外部市场开拓特殊贡献奖，用于奖励开辟新市场、扩大市场规模和提供市场信息的团队，国内市场按创收额增量的2%奖励，国外市场按创收额增量的5%奖励。

三是加大外部市场员工激励力度。对外部市场开拓贡献大的员工，不仅在绩效工资方面给予奖励，还可在年度评优、晋级晋档等方面给予政策倾斜，真正体现员工的价值创造能力。

四是加强外部市场运行管控。定期开展外部市场管理效能专项监察，对外部市场财务管理、合同管理、设备管理、物资采购供应与管理等进行检查，对查出问题督促整改，规范外部市场管理秩序，提高外部市场运行管理水平。

“走出去”是老油田企业转型发展的一次革命。我们要紧紧围绕油田的战略部署，借鉴吸收石油工程技术服务队伍走出去的经验和教训，齐心协力、克服困境、真抓实干、创出成效，走出一条油气技术服务队伍转型发展的成功之路，为打造百年油田奠定坚实的基础。