华为冠名SAP论坛 起底双方合作升级玄机

余文

SAP中国论坛一年4次，并不新鲜。不过这一次，却有不同之处。

6月2日，SAP携手华为，共同举办主题为“数字经济下的商业重构”的SAP|华为 论坛·深圳。这一次，是SAP论坛第一次邀请战略合作伙伴进行冠名的专场活动，在全球范围内都是第一次，绝对透着更深层的合作关系。

换句话说，SAP与华为的战略合作又一次升级了。

历史还原

在华为有一句内部“黑话”，那就是当任何一名员工调动地区的时候，在华为内部都被称作是“切萨普”—切换该名华为员工的SAP HR档案。这个说法，在华为内部已经有十多年的历史了。

不过，SAP与华为这类IT硬件厂商达成紧密的合作伙伴关系，是始于SAP的HANA平台认证计划。所谓HANA，即高性能分析设备及下一代应用），目的是打造一款能够实时响应用户查询的应用，基于内存计算技术，在内存中直接将热数据加以分析，从而将计算分析的时间，从以往按小时计算，缩短为秒级响应。

这样的颠覆性改变，就必然使得软件跟硬件的整合度大大提升。于是乎，在SAP于2011年推出HANA的时候，不仅将HANA的定位从高性能分析应用升级为内存数据库平台，而且还推出了HANA认证计划。

很快，2012年7月，SAP宣布华为成为中国首家SAP全球技术合作伙伴。2014年，SAP与华为在CeBIT 2014大会上正式宣布，拓展双方的合作成为战略联盟伙伴关系，并发布通过SAP HANA认证的FusionCube解决方案。

合作升级

实际上，SAP与华为在HANA上的一个经典合作案例就是2014年12月为中石化成功交付超大规模的SAP HANA集群项目。

当时，中石化拥有全球最大的数据仓库，支持超过202个EMP解决方案。随着中石化业务的不断扩大，用户不断增多，业务面不断扩展，财务报表系统数据量快速增长，这时候对大数据分析的要求也越来越高。

显然，中石化是SAP与华为两家共同的客户，中石化与两家都有良好的合作经历，因此在关键业务系统升级的时候，如果SAP能够与华为携手，为中石化联合创新，对于中石化来说是再好不过的选择。

最终，经过一段时间的优化和测试，基于FusionCube的SAP HANA一体机解决方案，提升了数据库加载性能60%，数据上载时间由4小时缩短到30分钟，处理速度提升4～6倍，大幅提升了中石化在销售报告、财务分析报表、企业运营决策方面的效率。

2015年6月，华为与SAP共同宣布华为-SAP联合创新中心在华为总部深圳以及SAP德国总部沃尔多夫成立—双方的战略合作进入了一个崭新的阶段。

新生态模式

事实上，SAP与华为这一软一硬两家IT业界巨头，分别覆盖全球500强和106家央企近90%的客户。两家的重点客户大都处于一个迎接变革、重塑商机，向数字化商业转型的关键时期。

“企业的数字化是把企业内的人和物全部联接起来，实现企业所有生产活动的自动化和智能化。”华为企业BG中国区总裁蔡英华举了个例子，华为联合 SAP，大幅提升湖南中烟ERP系统的实时数据处理效率，打造了一个基于工业4.0系统的标杆，打造一个更开放的生态圈，为企业客户创造价值。

很明显，华为虽为一家IT基础设施提供商，但其领导层却能以客户总体的应用和价值方面进行考量。在笔者看来，这是SAP和华为合作的基础—即以客户为重。

“我们两家确实越走越近，将各自的优势整合起来，以一种成本相对低廉，而且是便于使用的方式，向我们共同的客户来交付解决方案。” SAP全球高级副总裁、大中华区总裁纪秉盟强调解释说，“也就是说我们不会说SAP交付一部分，华为交付一部分，然后让客户去整合，而是我们两家已经将各自的优势整合起来以后，一次性地提交给我们共同的客户，我们觉得这才是最好的能够增加价值的方法。”

正是这样一种合作基础，使得双方决定联手进行市场、服务和生态资源间的共享合作。而且，此次SAP|华为深圳论坛的冠名在SAP全球范围内是第一次，也就说明，不仅双方的合作关系历史性地达到了互换市场资源的新高度，同时双方还希望在商业模式上突破以往，合作创新。