广播节目如何更好挖掘商业价值

李莉

一、精准的节目受众定位。在当下的广告、公关环境中，越是精准和明确的节目受众定位和分析，越能给客户提供更高的转化率，自然也提高了栏目本身的商业价值。二、品牌的打造和维护。一个具有较高商业价值的广播节目同样需要自己的拳头品牌，为此，所有广播人都需要不断努力。这些努力就包括在明确受众群体之后的深入研究和打造栏目品牌的属性特征。三、多种形式结合的广告策划。除了固定时间和时段的硬广告，广播节目还可以将广告内容以咨询形式植入节目中，也可以通过主持人口播的形式在相对较短的时间内对相同的传播内容进行反复强化。此外，还可以在非播出时段的线下听众互动活动中，邀请广告商提供赞助，甚至为客户策划相关联的线下互动。四、热心听众的影响力挖掘。通过广播互动中的微信+线下活动等各种途径建立完整的用户体系，掌握活跃用户的收听行为、习惯、偏好、个人信息等资料。然后以节目内容+新媒体营销+活动营销+广告营销同步化、一体化运营，实现线上线下真正有效的融合。五、非播出时间的听众互动。线上线下营销与广播节目的传播同等重要，特别要抓住互联网生态圈裂变式群峰式的传播效应。学会制造热点，利用新媒体扩散话题影响力是有效的营销手段。

（据《中国新闻出版广电报》2016/06/27）