杨铭杰：喝水，用木否

充满潮流气息的鸭舌帽、时尚双肩包，设计出身，杨铭杰见面第一句话就放出豪言：“我要做全中国最‘潮的杯子！” 头顶着浙江省大学生工业设计大赛金奖、银奖的光环，杨铭杰2012年从杭州电子科技大学毕业之后，曾经开过培训班，卖过茶叶，但都以失败告终，真正让他看到希望的，是杯子。

杯具，不悲剧

杨铭杰创业的第一只杯子始于搪瓷杯。2012年9月，他的茶叶生意失败，从亲戚朋友处借来的近十万元全部打了水漂。几近绝望之际，大学校友向他抛来了橄榄枝：开淘宝店，卖搪瓷杯。“就是那种印上了‘红星闪闪的文字和图案的搪瓷杯。”尽管在今天看来这种设计有些烂大街，但放在4年前，它还算是个创意产品。

创意虽有，但终究不是不可复制，很快市面上其他店家就纷纷模仿起来。尽管他们的产品质量远远高于其他淘宝店家，最后却在同行打价格战的恶性竞争中败下阵来。望着堆积如山的存货，杨铭杰第一次意识到，做生意不仅仅是买进卖出这么简单。他想，能不能找到自己的核心竞争力，是别人无法复制的，联想到自己的本科专业，他觉得卖设计或许是一条可行之路。

2013年年底，杨铭杰正式拥有了自己的品牌——木否，并且开始走上自主设计之路。木否的第一款明星产品，是多彩玻璃杯。当时，市面上大部分玻璃杯杯身粗大，杯口太小，设计非常不人性化，也不美观。针对这点，杨铭杰在设计中改善了杯子整体的比例，并且为了迎合当下年轻人的口味，设计了多彩的糖果色杯身。

2014年上半年，多彩玻璃杯一经投放市场，就引起了极大的购买热潮。“最让我得意的，就是看见下沙大学城那些学生，几乎人手一个，都拎着我们家的杯子。”说到这里，杨铭杰整个人都兴奋起来，但他之所以如此激动，其实是因为，这款杯子让整个公司“活”了下来。在这之前，公司很长时间处于亏损状态，是这款多彩玻璃杯，让他看到了坚持下去的希望。

不做“网红”的“闷骚杯”

“你有没有发现，现在很多年轻人都有一个共同的特性：熟人面前热得像疯子，生人面前冷得像冰块。”杨铭杰把这种性格归结为闷骚性格，他说，“闷骚”的人慢热，但是内心有很强大的能量。就像木否今年推出的“闷骚杯”，初看跟一般的保温杯没什么不同，但最大的亮点就在于隐藏在杯盖里面的彩色饮嘴，靓丽，青春。“是不是很闷骚，但是现在年轻人就喜欢。”

杨铭杰坦言自己就是属于“闷骚”的性格，他希望自己的产品也是。对比当下的很多“网红”产品，把所有的卖点都拿到台面上来晒，内里却空洞不堪，虽然风光一时，却也转瞬即逝，他更希望打造出一个长久的、有后劲的品牌。

为了能够做出“表里合一”的高品质保温杯，2015年上半年，杨铭杰停掉一直合作了两年多的厂商，舍近求远，多次跑去广州，终于同一家有着30多年历史的保温杯制造商达成了合作。

一开始，团队的其他成员都不同意，但当高品质的产品摆在面前时，他们也无话可说了。在新的制造商面前，许多品质问题都得到了完美解决，比如，重量控制在195g以内，比普通保温杯轻了20%；比如外壁只有0.16mm，保温效果却能长达12小时。此外，整个设计的亮点，“闷骚”的饮嘴也保证使用国际标准材质。

闷骚杯在淘宝众筹正式上线，杨铭杰在众筹页面上写下“好杯子，用心造”广告语，“这不是广告，这是我创业的心声。”

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做个品牌，一直都是我们几个人的梦想。我们三都是大学同学，而且我们的想法也很接近。我们觉得，是不是该有一些东西，能够让我们发出自己的声音，让周围的人，能够感知到我们对这个社会的一些看法和理解。

这也算是我们二次创业，一开始也是开了家淘宝店，卖创意礼品，有段时间，那种怀旧的搪瓷杯卖得特别好，后来我们成为了那种怀旧搪瓷杯类目的第一店。再往后就是跟风的和我们打价格战，大家进价一样，我们就好好静下来思考我们的现状，决心做一些改变。

当我们决定做杯具的时候，第一件事，就想着给它取个名字么。想了很多，有一天，我看着杯子的杯，把它拆开了，变成了木不，百度了一下，原来在古代，杯子的杯，是由木、否，这两个字组成的。所以，就这样，木否就华丽丽的诞生了。风格的话，怎么说呢，到现在为止也没有觉得可以形容自己，或者说可以给木否贴一个标签的风格。不过倒是有我们特别喜欢，和倾向的方向，是我们特别喜欢北欧的风格，简洁，但是又不同于日式，北欧更活泼，可玩性更强，因为我们觉得吧，现在很多事，都没必要太认真，尤其是年轻人，太沉重了，想的太多，这跟我们设计产品一样，感觉有趣好玩，同时又不失思考就行，这就是我们的风格。

我们木否的口号是“喝水，用木否”。我们希望有一天，大家想到买杯子了，就能想到木否，不仅仅是因为木否的杯子好看。更希望是因为木否更懂喝水，因为木否提倡的健康喝水方式而吸引。我们也许改变不了世界，但是我们希望提出我们的声音，寻找和我们志同道合的木粉。

卖杯子也是在抒发我们的一些情感。比如随心生活，设计这个系列的设计总监，一开始还没来我们这里。当初他还在北京微软，然后在学画画，北漂。冬天，特别冷。那天，特别有感触，就画了这个系列。卖杯子是在抒发我们的一些情感。还有禅趣西游，是我们另一个设计师设计的，他典型的富二代。有着这个社会给予他们不一样的标签所带来的压力。是一个很安静，又闷骚的人。对潮流有自己的理解，一直在传统和现在之间徘徊。就是这种矛盾心理，他设计了这个中西结合的禅趣西游。玩味性强，设计也很精致可爱，颜色很贴近文艺请新范。

木否刚开始运营，一些问题是没那么好解决的，但又是逃避不了的，只能一件件的去解决。每次挑战的解决，都是对整个团队的提升。慢慢的，有一种淡定就磨练出来了。兵来将挡，水来土淹。如果有哪一天特别风平浪静，反而觉得不自然了。