趁火投薪的O2O“她经济”

大肚

“她经济”与O2O

严格来说，“她经济”的概念并非只是这几年的事，但就在这几年其势头却越来越盛。这不仅仅与女性地位提升有关联，而且在传统的中国家庭理念中，“管账的”一直以来也大多都是女性。就算是没有成家的年轻女性，她们对生活质量的要求也比同样没有成家的年轻男性要高得多。

在由“懒”和“便宜”这两大关键词所组成的互联网消费中，女性更是成为了其中的消费主力。从诸多电商网购平台的栏目划分就能轻易发现，女性市场不论是从类别还是活动相关，都已经成为了商家考量的重点。

传统电商领域尚且如此，那么正热的O2O呢？在如今的O2O领域，“她经济”的地位更加明显。我们仍以传统的电商网购为例做比较：男性用户“下单”的第一因素是品质，但女性却更容易受价格和体验因素的影响。而O2O注重线上优惠与线下体验相结合，则能更好满足女性用户的需求。另外一个原因是，大部分O2O服务是基于移动互联网的发展而兴起的，相比于PC端，女性在移动端网购所耗费的时间超过男性甚多，且她们更乐于分享，因此“她经济”在O2O上的消费主导能力更强。

综合以上，O2O与女性消费者的关联就是一个快速增长且日渐庞大的市场。比如在社区O2O市场，中年女性是主要消费人群；在餐饮O2O市场，年轻女性是主要消费人群。其他诸如美业O2O、珠宝O2O以及母婴O2O等市场则更是女性消费者的“天下”。基于此，不少O2O创业公司皆是以此为切入点进行相关项目的开展。相关商家以女性为噱头，开展的“双十一”、“双十二”和“女生购物节”等促销活动更是层出不穷。

消费能力与年龄

在百度糯米最近发布的《O2O生活服务女性消费大数据报告》中，占据我国网民不到一半（46%）比例的女性，却贡献了O2O消费总额中的62%。同时，按照2015年的相关数据，关联消费中频率最高的“电影和美食”、“电影和酒店”以及“KTV和美食”的三大组合中，女性消费的频次占比均高于男性。

百度糯米新业务总监汤利华表示，女性消费者对中国O2O生活服务平台的发展起到了非常重要的作用。所以，吸引并留住更多的优质女性消费者，是O2O平台需要重点研究的课题，也是百度糯米接下来的重要发力点。同时，和之前的“她经济”相比，年轻化的趋势也在逐渐明显。年轻女性消费意愿更强，对新的消费形式和品类更愿意去尝试，也更注重用户体验，对传统消费方式的挑剔程度更高。从垂直品类来看，电影《滚蛋吧！肿瘤君》的观影群体中，女性观众达六成以上，90后则占四成以上。这一类主打年轻女性情感的电影之所以能快速崛起，90后女性可以说是起到了很大的推动作用。

值得一提的是，百度糯米的最新统计数据也佐证了这一点—2016年“女生节”的O2O生活服务消费总额相比2014年增长了600%。

趁热与投薪

众所周知，“烧钱”的O2O在过去一年中养成了国民爱“剁手”的习惯，从出行必用的打车服务开始，到让人于家中便可轻易吃肥长膘的外卖服务，如今的网络消费习惯已经从PC端延伸到了移动端。

虽然O2O领域才经历了一场热钱大战，“烧”死的企业数不胜数，但在“她经济”的总体战略上，国内企业已然有了不错的成果。无论是作为巨头的百度与阿里巴巴，还是主打小众用户的新创企业，O2O都在逐渐或已经成为了它们的战略重心。百度基于流量入口、线上平台和线下O2O试图构造O2O协同优势；阿里巴巴借支付宝侵入线下，配合淘宝天猫打造线上线下的产业链。而美团和大众点评等中型平台，也因向O2O业务的靠拢而越来越受到用户和资本市场的关注。

今年上半年，医美O2O公司便频繁宣布获得融资。3月13日，医美O2O平台新氧正式宣布完成由优壹品和腾讯双百计划投资的C轮融资，并称估值对标春雨医生。3月14日，美丽加宣布获得6 000万元人民币的A轮融资，由宏流投资领投，红秀资本跟投。3月21日，美黛拉对外宣布完成1 200万美元B轮融资，由IDG资本和平安创投领投，A轮资方高榕资本跟投。3月22日，悦美创始人向小琴给全体员工的内部信曝光，信中提到悦美在2015年底已经完成B轮融资，但投资方尚未透露。

古有投薪救火，今有趁热投薪。资本于女性消费市场的看好无需赘言，但可以预料到的是，在诸多“烧钱”的O2O细分领域中，“她经济”已然是小火烹调后，投薪待旺的持久细分领域。