本来生活 会讲故事的生鲜电商

本来生活成立于2012年，在创立初期依靠褚橙的成功营销一炮而红，目前其业务主要在京津、长三角和珠三角的22个城市展开，销售渠道为PC端和移动端的官网以及天猫、一号店和京东的直销平台。2015年底，本来生活获得逾1亿美元C轮融资，估值高达7.85亿美元。

与众多蜂拥而起的生鲜电商相比，本来生活显然是行销上的一把好手。除了互联网初创企业最常用的烧钱贴补用户之外，其非常擅长于围绕生产者讲故事，真人“站台”为品牌形象背书，从而打造热点，提升销量。

“褚橙进京”的营销，融合了褚时健的个人经历、各类明星公知的互动和推广，传媒属性特征明显。云南野苹果、梅州柚子、俞三男的状元蟹、五常李玉双大米等大都是这个模式：以人为基点，寻找具有品质保障、营销点的明星食材，辅以擅长的营销手段加以推广。

在修炼内功方面，针对电商最为关键的供应链，本来生活主打买手模式，即派遣员工从国内农产品供应基地、国外食品供应商中挑选农产品。买手制可以保障单品的优良，也同时兼对故事性同步挖掘。目前，本来生活与十多家生产基地达成了战略合作。

作为垂直生鲜平台，本来生活在市场突围中占有先发优势，迅速在全国铺开市场，但随着各大综合电商平台的介入，市场的角逐已白热化，顺丰优选、中粮旗下的我买网、沃尔玛旗下的一号店、天猫的喵生鲜已争相进入。其中，顺丰优选以快递切入生鲜市场类，在生鲜电商广为诟病的“最后一公里”具有明显优势。如何维持自有优势而避免为人做嫁衣，是摆在本来生活面前的当务之急。

此外，本来生活还计划从供应链下手，增加2B的部分，目前已经给2万多家水果店、3000多家便利店供货。本来便利还将与万科、金地等在国内拥有众多物业小区的地产商进行合作。