可恩口腔 非一线区域中高端口腔诊所 “技术+服务”标准化复制连锁

可恩口腔 非一线区域中高端口腔诊所 “技术+服务”标准化复制连锁

挂牌时间：2014年7月

年度 募资总额（万元）

2015年 8950

可恩口腔（830938）是一家定位于服务中高端人群的连锁口腔医疗机构。挂牌新三板后，其多次发起定增，扩张速度明显加快， 2015年新开4家连锁机构，截至目前，可恩口腔旗下已经开设7家连锁机构。公司透露，在完成山东省内地级市布局之后，未来将向其他省会城市扩张。

长期以来，口腔医疗机构在国内呈现渗透率和行业集中度双低的态势。近几年，中高端口腔服务机构在一线城市快速兴起，经济实力较为雄厚的二、三线城市需求也在增长，空间巨大。可恩口腔正是瞄准这一市场缺口，成为非一线城市高端医疗的先行者。

中国的口腔医学市场尚处于初级阶段，对于市场进入者来说，资金与设备不是最重要的，技术与服务水平才是决定其竞争成败的关键因素。可恩口腔从发展伊始就将人才队伍的培养放在首位，全力打造技术和服务实力。目前公司拥有顶级专家团队，在各类口腔常见病、多发病、疑难杂症诊治积累了丰富的临床诊治经验，并有北京大学、山东大学等专业院校作为技术支持。

品牌树立起来后，接下来的问题是如何复制，实现规模的增长。对医疗机构而言，成功的连锁复制，不仅可以打造高端口腔医院形象、进一步提升口碑，更为重要的是，有助于凝聚全国顶尖的口腔医疗专业人才。

在发展新机构时，规模标准化、选址标准化、人员配置标准化，这些都是容易复制的表层现象。更为核心的是对医疗技术体系、客户服务体系以及连锁管理体系的标准化，简单地说，也就是技术与人才的标准化。可恩口腔通过架构一套标准化、完整化的牙科诊疗系统，将过去笼统的牙科诊疗细化为一个个独立单元，并分别加以精耕细作，真正满足了不同就医者的差异化需求。

随着公司的稳步扩张，其标准化能力迅速提升，这一点在新机构盈利周期可以看出。一般来讲，新机构投入运营6个月左右能达到收支平衡或开始盈利。可恩口腔2015年4月开始运营的网点在2015年9月就基本实现日常运营的收支平衡，盈利周期缩短到了4-5个月。