和农民朋友一起感受“触电”的感觉

●卞文志

和农民朋友一起感受“触电”的感觉

●卞文志

“农村电商是一个十万亿级规模的市场。”近日，在苏宁农村电商学院成立暨首届县域互联网+流通发展论坛上，苏宁控股集团董事长张近东表示，广阔农村，大有作为。当然，发展农村电商是一场长期、系统的工程，苏宁希望通过“互联网零售CPU”的输出，助推各地形成农业产业化、农产品品牌化和人才专业化的发展。张近东透露，今年将投资50亿元，再建1500家苏宁易购直营店和200个线上地方特色馆，打造20个“最美乡村”样本，将苏宁在三四级市场的物流覆盖率提升至87%，使之成为县域经济发展的重要引擎。

蒙阴桃农网上卖桃展现市场广阔无限

今年6月中旬早熟桃上市以来，位于山东省临沂市蒙阴县桃墟镇的山东沂蒙萃农业科技有限公司开始在网上销售鲜桃。一个半月以来，公司每天通过电商销售鲜桃在500单以上，数量超过3000斤。笔者在采访时，公司董事长高蒙说；“现在公司销售的‘仓方早生’桃，5斤一盒的卖到68元。电商渠道卖的桃能比传统渠道高出一大截，其市场价值和销售潜力展现出广阔的前景。”

据介绍，目前蒙阴县网商、微商数量已超过1500家，从业人员2万余人。全县每天在线销售鲜桃2万单以上，销量20万斤以上。今年7月12日，蒙阴县分别与阿里巴巴淘宝网、山东省电商促进会签订了合作发展框架协议书，蒙阴蜜桃开始加速“触电”。随着农产品电商的快速发展，深处沂蒙山区的果农们也与电商越走越近，网上卖桃成为果农的新选择。电商不仅让桃子走出大山，也改变了桃农的种植模式和思想观念。

种了15年桃的蒙阴县蒙阴街道芦山村的姜义明向笔者介绍，今年他开始在网上卖桃，为了提高桃子口感，他减少化肥用量，增加有机肥和饼肥用量，同时减少桃树坐果量，桃子的品质出奇地好，在市场上很受欢迎。过去有句话叫“宁吃仙桃一口，不吃烂杏一筐”，现在质量好的桃子，在网上一个就能卖到一二十块钱，这种情况对桃农来说，可谓是“宁种仙桃一个，不种烂桃一筐。”“同一个品种，孬的一块多钱出头，好的两块多，最好的到了网上能卖六七块一斤。以前种桃只看重产量，现在俺发现质量比产量重要。”蒙阴县垛庄镇皇姑庵村桃农刘元存这样介绍说。

为了确保网售桃的质量，沂蒙萃农业科技有限公司在桃墟镇陡山村建立了1500亩的合作基地，并为订单合作的桃农统一提供进口农资产品，不仅大大降低了农药残留，相比以前，每亩地还能节省三四百元的投入。“现在桃农都意识到种植优质桃的重要性，都会主动选择绿色农药进行防治。只要农残检测合格的桃，公司会比当地收购价每斤高出两三毛钱收购。”山东沂蒙萃农业科技有限公司董事长高蒙介绍说。

蒙阴县果业局局长张茂玲表示，当前蒙阴桃存在郁闭桃园占比大、“高龄”桃树占比高的问题。从长远来看，这将会影响全县果品产业的可持续发展。因此，亟需按照市场需求优化产业结构，克服原来“以量取胜”的传统低端路线，逐渐走向“高品质、高附加值、高盈利”的高端路线。农村电商的快速发展，一定程度上加速了果农种植观念的转变，有利于全县桃产业的转型升级。因为，电商销售对桃子的外观、口感、耐贮运能力、供应期等要求非常高，尽管目前全县种植的桃品种不少，但适合电商销售的品种仍较为短缺，仅有几个品种。“急需引进既能适宜本地种植，各方面表现优良，又能填补中晚熟电商销售市场空缺的新品种。”

加盟网店集中办公统一管理实现双赢

2014年之前，山东菏泽市定陶区张湾镇湾子张村的李红利还在为产品销售发愁。那时候的他是个木制加工小作坊的老板，只懂生产，不懂销售。如今，昔日的小作坊变成了大车间，不但加工的木制品更加精细化，而且汇聚了13家加盟网店，集体办公，统一管理，统一发货，统一培训。“现在，我再也不为销售发愁了!”李红利高兴地说。

今年30岁的李红利是一名创客。2008年回到家乡创业的他，把目标锁定在了木制品加工上。一开始，李红利的小作坊只能生产木制初级产品，赚得不多。2010年，李红利购置了设备，找人设计图纸，开始生产木制工艺方格和艺术凳。产品品质上去了，但销量却很少。2013年，一次偶然的机会，李红利接触到了网销，决心开家淘宝店利用互联网打销路。“之前，我在淘宝上面买过东西，但是怎么卖东西却不了解。”李红利说。为了解决这个问题，他在网上搜了不少电商知识，又通过与网店店主聊天，学习与人沟通的技巧。而在发货方面，李红利采取了“快递+物流”模式，即普通小件快递发货，大件或是批量小件通过物流发货。

现在，李红利先后投资了几万元，他的淘宝店已初具规模。靠着诚信经营，李红利的生意越做越大，淘宝店铺由原来1家已发展到4家，每家网店年销售额都在100余万元，盈利近20万元。为了扩大销售额，李红利为店铺招了客服、聘请了专业运营人员，吸引更多的人加盟销售自家的产品。借助网络销售，李红利再也不为自家的木制品销售发愁了，而且他还有了新的想法，将加盟网店集中起来一起办公。“凡是卖我产品的淘宝店都可以进入，免费办公，这样可以让不会开店的人学习好的店铺是如何做的，同时也方便了我的管理。”李红利介绍说，以往店铺分散，有些开网店的人打着他的旗号卖别的产品，影响了淘宝店的信誉，集中办公后大家使用统一的产品标志和标准，彻底杜绝了“挂羊头卖狗肉”的现象。

据李红利介绍，目前已有13家淘宝加盟店进来集中办公，每个淘宝店他都会提供专门的办公场所，并且配备好电脑等设备，给予开店者最大的帮助。如今，在李红利的带领下，13家加盟淘宝店每个店都有了自己的主打产品，销量也越来越好，一年的销售额近700万元。

农村电商规模巨大目前面临三大难题

面对这些成绩，农民朋友们在对市场未来前景抱有信心的同时，依然存在着一些担心。“我们之前做过一个规划，像新河镇可以主营手工艺品，南村农产品丰富，可以做这个，但是到最后一看都是各人做各人的，并没有形成规模和产业，主要原因就是缺乏专业的电商人才来带头。”山东平度市商务局网点科主任孙书臻介绍说，经过调查，他们发现相比起上网购物的人群数量，通过网络经营销售的还是少数，多数人并不能熟练操作电脑，对于如何开网店，怎么卖产品更是一无所知。

几位接受笔者采访的对象也表示，经营网店除了要掌握一些基本的电脑操作方法和业务流程，产品展示、网店布置等也需要技巧，打折促销等营销手段也需要不断学习，对于普通农民来说并不是容易的事情。“如果政府能够定期办个培训班，组织我们这些人来学习学习，帮助我们解决一些具体问题，我们的网店会做得更好。”企业已经做到一定规模的淘宝店店主黄云峰谈起人才问题也是求之不得。“我们现在有了自主品牌，更需要专业的网络营销人才进行品牌推广以及市场分析，更加清晰准确地找到目标客户打开市场。”黄云峰说。

据艾瑞咨询预测，2016年农村地区的网购市场总量将突破4600亿元。有关专家认为，农村电商的市场空间应该在十万亿级的规模。它包括农业生产资料、农产品销售和农民工业品消费等一系列环节。其中，仅农产品销售的市场规模就超过五万亿。商务部电子商务和信息化司副巡视员刘德成透露，目前全国共有涉农网站三万多家，其中电子商务网站已经有三千多家，2015年农村地区网购交易额达到3530亿元，同比增长96%，农产品网络零售额1505亿元，发展农村网民5659万人，新增网店118万家。

由此可见，农村电商市场规模巨大，但是同时也面临着三大难题：农产品经营“小而散”、农村物流网络不健全以及农村电商人才匮乏。就拿物流来说，物流是制约农村电商发展的关键，如果物流问题不能很好地解决，就无法切实地推进电商下沉到农村。现在政府和企业已经在大力地推进农村物流的发展建设，但是布局农村物流网络绝不仅仅是发展“快递”那么简单，它需要解决农产品上行和工业品下行两方面的问题。

虽然农村市场潜力巨大，电子商务发展热潮正汹涌兴起，但如果没有人才的支撑，农村经济很难搭上“互联网+”这个快车道。为此有专家认为，目前农村电商的人才培养还未达到培训的初级阶段，一些地方虽然制订了相关扶持政策，但并未实践。要想把农村电商做大做强，后续服务与产业配套必须要跟上，这就需要更多的专业人才投入到农村电商的发展中来。