深耕资金管理

深耕资金管理

资金管理需要不断地投资新的金融衍生品，系统升级和创新是关键

企业资金管理是一个细分领域，15年前国内尚未出现这类概念，大部分软件公司尚未发现其“掘金”的潜质，市场真空恰恰被九恒星发现，由此一直专注于做企业资金管控，进而成为资金管理领域的“龙头老大”。

目前，九恒星已经积累了400多家资产规模在50亿元以上的集团型客户和上千家中小企业客户，包括财务公司、集团企业、金融企业、公共事业及小贷公司，分布于能源、钢铁、煤炭、有色金属、建筑、电力、通讯、机械、汽车、交通、贸易、流通、军工、环保、金融及公共服务企业等诸多行业，是目前国内拥有资金管理客户群数量最多的软件产品及互联网信息技术服务的提供商。松下、日立、摩根大通等跨国企业已采用九恒星的资金管理系统。

小领域大市场

资金管理与ERP和财务管理不是一回事。ERP系统范围比资金管理大，后者是前者的一个分支，由于ERP关注的范围比较广，所以在细分需要的满足上不如资金管理研究得深，也无法满足大型集团企业资金管理的需求。资金管理与财务管理也不一样，前者侧重于事前和事中，后者侧重于事后。

这个领域很小，但需求不小。企业资金管理包括货币资金、授信、投融资、票据、外汇等类型，其主要功能是：控制风险、保值增值，即了解、使用、控制、运作。

九恒星创始人解洪波表示，资金管理领域有其独特的特点，一是客户和供应商的粘稠度特别高。企业的所有系统都要与资金管理系统进行对接，后者具有黏性，银行不愿意让企业更换，企业领导也不想更换，一是使用熟了，二是担心更换后新系统出问题。一个集团企业进行资金管理必须不断地投资新的金融衍生品，而这个工具不能靠人工，只能是机器。这就涉及与原系统对接，不断要进行系统升级和创新。基于前期工作的信任，九恒星客户粘性较强，并且因为借助资金管理软件创造更大的价值，客户愿意付出“一次比一次价格高”的软件。

“他们愿意不断投入，是因为我们的资金管理系统给他们创造了巨大价值。”解洪波表示。

在西方，企业开账户就是一个结算账户，在中国则包括基本户、贷款户、收支两条线户、专账户、蓄水池账户、上下联动账户等。“主要是我国的整体信用度较低，资金管理人为复杂化了，只能通过技术手段来解决。”解洪波说。而这恰恰为九恒星提供了不可小觑的商业机会，利用自主研发的资金管理系统让庞杂的资金管理化繁为简，达到便捷高效。

抢先机筑壁垒

当下，大众创业蔚然成风。而15年前，敢于从稳定的国企辞职创业是需要勇气的。解洪波等六位年轻人就做出了这样大胆的决定，同时离职投身创业。

“那时我们还没有产品，只是有个初步的想法和思路。而客户就因为对我们的想法感兴趣，给我们送来第一单。”解洪波说。

从无到有，从小到大，九恒星边学边做，边开拓边完善，终于耕耘出了一片天地，即使解洪波也从未想到会有今天的成绩。

当时没有谁意识到资金管理这个小领域的市场潜力这么大，甚至没意识到资金管理领域能赚钱，所以刚开始几乎没有竞争对手。“等其他软件公司在2007年到2008年意识到这个领域能赚钱，我们已经拥有客户规模了。”解洪波表示，“如今，九恒星已经积累了颇具粘性的客户群，形成了无形的竞争壁垒，其他企业想切入不太容易。”

在解洪波看来，九恒星的竞争优势就是专注，“只干企业资金管控这件事。在这个细分市场领域，我们钻得很深，而竞争对手关注的事情太多，没法跟我们比”。

软件+增值服务

15年来，九恒星“咬定青山不放松”，在资金管理细分领域大显身手，陆续开发了N3、N6、N9、G6、G9、I8等多元化资金管理软件产品。

N3是针对中小企业的；N6是针对大型企业的初创财务公司；特大型集团企业需要在一套资金管理系统里实现不同的管理模式，即N9；G6是针对没有财务公司的集团企业，建立结算中心、资金处、内部银行；G9是涉及海外资金；I8是为集团企业做数据分析、风险控制。

财务公司客户服务平台是依托微信企业号，运用互联网技术，为提高财务公司管理能力及服务水平，提供财务公司客户微信端（手机、平板、PC等）咨询沟通、信息提醒、业务信息查询、业务审批的服务产品。

“只要客户提出来，我们就把客户的资金管理系统与微信平台进行对接，不刻意去对接。”解洪波表示。

九恒星的资金管理系统实际就是“云”。在集团的内部某一个点上建一套系统，下属企业可以通过这个网址接入，就是“私有云”。考虑到与客户的粘稠度，以及客户在资金运作方面的需求，九恒星为客户提供资金运作服务，把国内多家银行和基金的理财产品直接推送到客户的“私有云”里，客户就不用一一去找了。等客户准备与银行或基金公司签协议的时候，在“私有云”里可以直接签。

“银行和基金公司非常愿意，”解洪波说，“因为我们推送的客户属于精准推送。如果理财成功了，我们不与企业客户收钱，而是与理财产品方收钱。除了理财产品，我们的平台还提供供应链金融、保理、融资等增值服务。2015年3月，我们以1.26亿元收购了内蒙古的中网支付，实现了为客户提供第三方支付服务。”

15年资金管理软件服务，让九恒星积累了400多家大型企业核心客户。每一个大客户都是一个独立的生态系统，上下游产业链聚集着数以万计的中小企业。庞大的供应链中蕴藏着资金管理、票据服务、银企直连、融资、理财等多元化金融需求。核心企业需要理财增值；核心企业组织产能爬坡、新品规模上市时缺钱需要融资；上下游中小供货商企业受制于核心企业的强势地位和绝对话语权，饱受“赊销方式”困扰，需要“讨账”。作为资金管理软件服务商，九恒星拉进银行作保理，作为中间人进行供需调配，各取所需，皆大欢喜，围绕核心企业而搭建的供应链金融框架浑然天成。

解洪波表示，未来3-5年内，九恒星的主营业务将延伸为软件+企业金融信息增值服务。为客户提供金融信息增值服务，解决信息不对称，让客户省事、省时、省力，为客户决策提供更多的选择。解洪波将其形容为“客户吃肉、金融机构啃骨头、九恒星喝汤”。

本文由九恒星（上海）金融信息服务有限公司供稿