解读乐视手机销量过千万背后

本刊记者│黄海峰

解读乐视手机销量过千万背后

本刊记者│黄海峰

一年时间不到，乐视生态手机销量过1000万部，让业界惊讶，但一些人也提出质疑。

在今年一季度苹果出货量暴跌、中国智能手机整体出货量增速一般背景下，乐视手机5月19日宣布了首年销量1000万部的成绩。这个销量很高，优于多个新创手机品牌第一年销量：小米约700万部、360约200万部、一加约150万部、魅族小于100万部。

手机圈看到乐视的快速成长，也感受到乐视生态手机带来的压力。很多人将比归结为乐视手机的定价，即硬件负利润模式。而对超级手机的成功原因，乐视手机总裁冯幸则认为是四种力量。

四大力量支撑千万里程碑诞生

一年之前，智能手机行业增速放缓，传统手机厂商通过芯片提速、细节更新，已经无法吸引消费者主动的更新换代。在此背景下，2015年5月19日乐视手机诞生并开售，带来“生态手机”新概念，意图颠覆整个手机行业。

乐视生态手机所依仗的“法宝”是通过“平台+内容+终端+应用”四层架构的闭环垂直整合，打破了产业边界、组织边界、创新边界，各环节间协同化反，不断创造全新元素、提供与众不同的极致体验和更高的用户价值。

当时，很多人怀疑生态手机。如今，一年不到时间，生态手机销量过1000万部，让业界惊讶。不过对此成功，一些人认为生态手机就是“硬件负利”、“捆绑视频”，价值有待商榷。

面对外界质疑，冯幸回应到，负利不等于低价，生态不只是内容，乐视手机拒绝低价标签，拒绝对生态的狭隘理解。“生态手机的1000万销量价值，超过了纯硬件厂商的数千万销量价值。乐视超级手机实实在在获得了1000万可服务、可运营的用户。”

而且，冯幸将乐视手机的成功归结为四种力量：独特的生态力、强大的品牌力、创新的渠道力和革命性的产品力。

据介绍，在极致产品背后，基于乐视生态模式的4层架构（平台、内容、终端、应用）以及三核驱动（大屏生态、手机生态、汽车生态），乐视拥有硬件收入、内容收入、广告收入、应用分成收入四重盈利模式，四重的盈利模式可以帮助乐视手机摆脱对硬件利润的依赖。

数据显示，2016年5月，乐视应用商店手机版分发量超过5亿，联运流水达8000万。2016年，乐视应用商店手机版全面升级为泛精品化策略，开放B+级游戏引入，盘活长尾流量；打造生态型联运模式，提高用户活跃度；自动化升级CP服务，提升评测、接入效率；“Z计划”升级为泛100%分成，CP可自主选择将部分收入反馈于游戏运营当中，深度激活用户。

乐视其他子生态中，乐视TV、乐视云、乐视体育、乐视影业、乐视网、乐视音乐的所有成长都对乐视品牌有所加持，而这种加持都会传递到乐视手机品牌上。

全渠道包括线上自有商城、线上第三方京东、天猫等，线下公开渠道，线下运营商渠道。“多兵种”不光是销售，还有公关传播、市场推广、客服、物流、售后，最终形成立体作战。

与联通成功合作或将继续延伸

中国联通在乐视的成长中扮演着重要角色。中国联通副总经理熊昱如此看乐视生态：乐视是一家以用户极致体验为核心的公司，而乐视的生态理念颠覆了终端厂商传统的“一锤子买卖”模式，也颠覆了厂商与运营商的传统关系。

分析可知，乐视与中国联通的终端合作实质上是内容和流量的合作，双方可以一同开拓用户、服务用户、经营用户，形成以终端为纽带、以用户为导向的生态合作新模式。

数据显示，今年4月，乐视发布乐视2代手机。在发布之前的中国联通众筹3.0活动上，乐视2代手机以301万台总量问鼎单品众筹。

就在5月11日，乐视与中国联通共同推出的定制乐2实力版在山东开启首销。业内人士分析，乐视与联通的合作，双方都很有诚意，乐视提供手机硬件负利润，联通提供每月赠送用户大量定向流量，双方一起为用户提供优质低价的服务，增强了用户粘性。

未来随着乐视全网通手机全面销售，乐视也将与移动、电信乃至全球更多电信运营商合作，将这种生态模式发扬光大。

近段时间，手机行业一直有从“风口”到“风停”的讨论。基于1000万销量带来的底气，冯幸认为：生态手机理念已经成为新风口，乐视手机就是下一个风口的造风者，并且正在引领一场手机行业的“生态革命”。

编辑｜黄海峰 huanghaifeng@bjxintong.com.cn