茶叶企业的网络营销策略

张丽丽，金　凤（河北建材职业技术学院，河北秦皇岛066004）



茶叶企业的网络营销策略

张丽丽，金凤
（河北建材职业技术学院，河北秦皇岛066004）

摘要：网络营销是茶叶企业重要的营销模式和营销渠道。本文从阐述茶叶企业开展网络营销的必要性入手，对于茶叶企业的网络营销现存问题和茶叶企业的网络营销策略分别进行了分析。

关键词：茶叶企业；网络营销；营销策略

张丽丽（1979-），女，河北昌黎人，硕士，讲师，研究方向：企业经济与管理。

金凤（1983-），女，河北秦皇岛人，研究生，讲师，研究方向：企业物流与供应链管理、企业经济与管理等。

茶叶企业开展网络营销是为了能够更好地扩宽营销渠道并且促进自身品牌的树立。因此茶叶企业只有在网络营销过程中采取更加高效的策略，才能够有效的提升网络营销的整体水平。

1　茶叶企业开展网络营销的必要性

茶叶企业开展网络营销有着很大必要性。以下从茶叶产量较大、增加营销模式、发展自身品牌、适应时代发展等方面，对茶叶企业开展网络营销的必要性进行了论述。

1.1茶叶产量较大

茶叶产量较大是促使茶叶企业开展网络营销的首要原因之一。众所周知茶叶是我国发展数千年的重要经济作物，长期以来也是我国出口创汇的主要农产品之一。其次，由于中国是茶的故乡，拥有世界上最大的种植面积和位居世界第一的产量。因此导致了茶叶的销售问题长期以来都是困扰着茶农和茶商的重要问题。在进入现代时代以来，随着我国茶叶企业的不断发展，茶叶的生产能力也不断提升，在这一前提下，通过网络营销进一步扩宽茶叶营销渠道、增加茶叶产品的整体销售额就有很大的必要性了。

1.2增加营销模式

茶叶企业开展网络营销是为了能够更好地增加营销量。目前我国很多茶叶企业都增加了网络营销工作的力度，这主要是为了能够更好地增加茶叶营销模式。许多茶叶企业选择建设有独立域名的网站进行网络营销活动，在这一过程中，百度竞价排名有较高的知名度，受到许多茶叶企业的青睐。在现今，许多茶叶企业将自身的茶叶品种和产品的名称作为关键词在网络上进行较大规模的推广和营销工作，从而能在此基础上稳定的扩展茶叶产品的营销渠道。

1.3发展自身品牌

茶叶企业开展网络营销的重要目的在于发展自身品牌。许多茶叶企业之所以选择网络进行营销也是为了在这一平台上更好地建立与发展自身的产品品牌。众所周知，长期以来我国的茶叶产品的进一步发展一直受到诸多因素的影响。例如茶叶市场竞争的激烈化、茶叶品种的不断增加、茶叶产品包装竞争更加多样等因素。并且与之相对应的则是产品正规商标较少、知名品牌更少、国际知名品牌特别少。面临这一现象部分茶叶企业则会通过电子商务、网络营销来开展相应的广域营销，从而能够在此基础上更好地对顾客和社会各家展示企业形象并且宣传自己的产品，最终为品牌知名度的提升奠定良好的基础。

1.4适应时代发展

茶叶企业开展网络营销的核心目标在于更好地适应时代发展。众所周知互联网相比传统的信息传播媒介如报纸、电台、电视及户外广告宣传具有极大的优越性，例如产品的广告通过互联网可以被全球的用户收看到，并且产品的信息也可以随时向客户播放，从而能够对企业的形象、实力和产品的质量进行生动的介绍，因此在这一前提下，我国许多地区的知名产品企业，如湖南省茶业有限公司、浙江省茶叶进出口有限公司、广东茶叶进出口有限公司和安徽茶叶进出口有限公司等茶叶企业开展网络营销也是为了能够更好地适应时代的发展。

2　茶叶企业的网络营销现存问题

茶叶企业的网络营销中现在仍然存在着诸多问题。以下从营销过于被动、营销工具落后、营销效果较差、品牌推广力度低等方面出发，对于茶叶企业的网络营销现存问题进行分析。

2.1营销过于被动

许多茶叶企业的网络营销工作缺乏必要的主动性，并且这一问题也影响到茶叶企业网络产品营销的有效性。许多茶叶企业的营销人员在进行网站推广时仅仅建立一个网站，然后将其摆在互联网上就置之不理了。这种守株待兔、等待消费者自投落网的网络营销方式根本无法取得良好的营销效果，甚至从某种程度来说还不如传统营销工作开展后的效果。其次，营销过于被动还体现在部分茶叶企业的网络营销人员没有掌握合理有效的营销模式和营销策略，则无法期待良好的营销效果。

2.2营销工具落后

部分茶叶企业的网络营销工作仍旧采取着非常落后的营销工具。众所周知互联网上能够进行网络营销的工具是非常多的。聊天室、论坛、贴吧、搜索引擎、QQ、微信等等都是非常好用的营销工具。这些营销工具各具特色，并且也有着自身的优点和缺点。但是我国部分茶叶企业的营销人员在进行网络营销的过程中往往不能合理的提升营销工作的效率来吸引潜在的客户，从而在实际上降低了茶叶企业网络营销的实际效果。

2.3营销效果较差

茶叶企业的网络营销工作有时无法达到预期的营销效果。目前在我国，按照营销效果付费的特性受到较多的茶叶企业认可，但就实际情况来说，这种营销方式有时并不能取得非常好的营销效果。举例来说，我国许多茶叶企业在进行网络营销过程中一直受到传统观念的影响，将非常有限的预算和营销资源投入到基本没有营销效果的非目标群体上，这实际上造成了非常巨大的资源浪费。而许多网络营销模式如搜索引擎广告推放等广域的营销模式和推广模式，其实际上的影响效果仍旧有待商榷。我国许多茶叶企业进行营销的品种也相对单一，都是以铁观音、毛尖、龙井等特种茶叶为主。因此实际上限制了茶叶企业获得更好的网络营销效果。

2.4品牌推广力度低

许多茶叶企业的网络营销工作根本无法对于自身品牌的推广建设起到任何的助力。茶叶企业的品牌推广力度低，主要是因为许多茶叶企业的网站建设水平较低所引起的，如果顾客不能找到茶叶产品的网站主页，或者是网站的外观、内容不能够引起顾客和受众的注意和喜欢，则必然无法有效的对茶叶产品进行推广。其次，茶叶品牌推广力度低主要还是因为营销的渠道较窄，哪怕在网络上获得了一定程度的知名度，想要让较远地区的顾客进一步了解到某一品牌茶叶本身的魅力，没有完整的营销渠道是非常难以达到预期效果的。

3　茶叶企业的网络营销策略

茶叶企业的网络营销有着相应的策略，以下从合理借助第三方力量、提升营销主动性、加大品牌塑造力度等方面，对茶叶企业的网络营销策略进行分析。

3.1合理借助第三方力量

茶叶企业在开展网络营销时，首先应当合理地借助第三方力量。茶叶企业在合理借助第三方力量的过程中，首先应当注重利用第三方网络营销平台来建立相应的营销渠道。例如茶叶企业可以在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，这是一种较为便利的营销模式。其次，茶叶企业在合理借助第三方力量的过程中应当从企业整体营销策略和顾客的角度来考虑，从而能够对于自身的网络营销模式进行细微的调整。与此同时，茶叶企业在合理借助第三方力量的过程中，应当考虑到建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，并且从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，从而能够在此基础上取得更加良好的营销效果。

3.2提升营销主动性

茶叶企业在开展网络营销时应当着眼于提升营销的主动性。茶叶企业在提升营销主动性的过程中，应当注重增加营销手段的实用性，例如茶叶企业的营销人员可以通过互联网来浏览到大量商业信息和自己发布信息，在这一过程中茶叶企业的营销人员可以利用综合性门户网站来进一步的进行网络广告宣传。其次，茶叶企业在提升营销主动性的过程中，可以在网站上刊登企业的视觉宣传信息，并且在此基础上，通过理解网络营销的实质来进一步的深入发展网络营销渠道。

3.3加大品牌塑造力度

茶叶企业在开展网络营销时需要进一步加大品牌塑造力度。茶叶企业在加大品牌塑造力度的过程中，首先应当理解到在所有的网络营销活动都与品牌形象有关，并且在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的效果往往也是最为直接的。因此茶叶企业在加大品牌塑造力度的过程中，应当在网站建设网站推广的基础上合理地整合其他网络工具进行网络营销。其次，茶叶企业在加大品牌塑造力度的过程中，应当大力清除以往存在的营销渠道利用率低、营销方式单一的问题，从而能够在大力发展品牌的同时，有效的提升茶叶企业的经济效益和社会效益。

结束语

茶叶企业的网络营销有着自身的独特性，因此茶叶企业营销人员需要在认识到开展网络营销工作的重要性后，通过采取灵活多样的营销策略来提升茶叶企业整体的网络营销水平和品牌建设力度。

参考文献

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