绥化市企业集聚营销障碍与发展途径研究

李　明　郑德志（绥化学院　黑龙江绥化　152061）



绥化市企业集聚营销障碍与发展途径研究

李明郑德志
（绥化学院黑龙江绥化152061）

摘要：近年来，绥化市以其独特经济集聚助推发展模式，在黑龙江省脱颖而出、后来居上，取得了社会经济的有效发展。集聚模式正在逐步往纵深处发展。研究绥化企业的集聚营销问题，不仅是对当地经济集聚发展模式的响应，也有利于绥化市各大企业的长远发展。文章紧密围绕绥化市委市政府提出的经济集聚发展战略，从营销方面入手，在对绥化3家龙头企业进行实地调查的基础上，深入探究了绥化市企业集聚营销发展途径，力争为绥化市企业提高业绩水平和盈利能力提供策略参考。

关键词：绥化市；五型经济；集聚营销；发展途径

素有“寒地黑土”之称的黑龙江省绥化市，不仅文化底蕴深厚，还是我国重要的商品粮基地、草食畜牧基地、农牧产品基地和绿色食品基地。历年来，绥化市的经济发展主要依靠农业。在2011年之前，全市成规模的工业企业不足200户，工业发展在全省排名靠后。自2011年起，绥化市领导班子开始摸索企业长足发展之道，有效利用黑龙江省三年项目攻坚战的有利契机，紧密围绕“全党抓发展、重点抓经济、突出抓产业、关键抓项目”的战略，从绥化实际出发，在深入企业调研的基础上，总结探索适合绥化发展的经济集聚发展之路。2011年2月28日，绥化市委召开了“2·28”会议，就是在这次具有重大意义的会上。推出了“异地经济”模式，即“打破行政区域的实际限制，在全市辖区内实现企业自主择优建设发展项目，以图实现资源与优势的共分共享，集中主要力量和资源在优势区域进行优先发展”[1]。这成为绥化市企业集聚发展的开端。随后几年里，绥化市不断推进集聚提效战略升级。“乡（镇）村经济”“产业园区经济”“都市圈经济”和“城市型城市群经济”也相继被提出，并在此后的实践中逐步成型，形成了“五型经济战略”，取得了突破性的经济效益。

目前，绥化市一直遵循产业项目集群集约集中发展规律，搭建企业发展新平台，大搞集聚化一流企业集群。“2014年，绥化市新续建产业项目591个，完成固定资产投资325.2亿元。全年实现地区生产总值1295.1亿元，增长6.7％；规模以上工业增加值246.8亿元，增长8.8％。”[2]经过近四年的发展，目前绥化市经济总量位列全省第3位（见下表）。

本表数据来源：黑龙江省统计局网站[3]

“产业集聚是指同一产业在某个特定地理区域内的高度集中，是一定区域内特定产业的众多分工合作关系的单位通过纵横交错的网络关系紧密联系在一起的空间集聚体，它是当今世界经济发展的新亮点，它不仅可以成为区域经济发展的主导，而且也成为提高某一区域竞争力的新力量。”[4]绥化经济产业集聚发展取得的成绩就很好地证明了集聚的效力。因此，笔者认为，绥化市企业在营销方面如果引入集聚理论，形成整合企业营销一盘棋的思想，统筹联合各相关产业力量开展规模营销模式，也将会取得令人满意的成绩，不仅有利于提高绥化市企业的整体营销能力和盈利水平，还有利于增强绥化市企业的整体市场竞争力和影响力。

一、绥化市企业集聚营销的障碍

为了深入研究绥化市企业集聚营销问题，笔者走访了绥化市3家有代表性的制造龙头企业。据调查，3家企业均享受到了绥化市政府“五型经济”战略的成果。在参与产业集聚模式中，其生产成本都得到了进一步控制，生产效率和经济效益都有了大幅度提高。但当被问到其营销模式和营销策略时，3家企业均表示当前政府推行的产业集聚发展战略，也间接推动了其营销业绩的提升，通过上下游产业链接，理顺了产品营销渠道。同时，他们也表示应该进一步提高集聚力度，稳固当前的成果，并在此基础上，期盼政府更进一步的经济推动政策，从而可推行直接的集聚营销模式，推动业绩水平和盈利能力的进一步提升。当前，绥化市企业集聚营销还面临着许多问题。

（一）经济大环境的制约障碍。当前，全球经济普遍疲软走低。这种不利的经济大环境对我国经济的负面影响有所显现。另外，随着经济模式的发展变革和科技的日益进步，我国人口红利及劳动力成本优势也在逐步削减，我国经济面临着转型挑战。自2008年，国家实行了经济刺激政策，但在刺激政策退出后，全国经济普遍开始下行。现阶段，产能过剩和生产要素成本优势的消失以及优质招商引资项目的减少，成为我国经济发展面临的困境，中国经济已进入减速运行时期。这种经济大环境也影响到了绥化，突出的一点是绥化市的内需大不如从前，这在一定程度上成为了影响绥化企业集聚营销的一大宏观障碍。

（二）产业集聚发展层次低，集聚还有待进一步深化。一方面，绥化市大部分集群产业发展时间短、还不够成熟，主要依靠政府推动，还没有彻底形成依靠市场机制的局面；另一方面，产业集聚还未进一步理顺，上下游产业链条还不通畅。有的只是地域上的企业堆积，并没有形成有内在关联的真正意义上的发展；另外，很多企业科技创新能力不强，产业发展层次低，高端技术缺失。个别新上项目还存在品质低端、规模小、速度慢及停产停建问题，扩大产量、提高质量的任务仍然艰巨。以上种种使得产业集聚不足，这不仅影响到集聚效应的发挥，也影响了企业营销渠道的通畅。

（三）缺乏最直接的企业集聚营销政策支撑。绥化市当前的经济发展战略都是站在经济整体发展的高度制定的，只能在间接层面影响企业的营销。比如只注重产业园区的设立与推广，并没有从真正意义上注重与营销有关的消费集聚区的设置。

二、绥化市企业集聚营销发展途径

以上对绥化市经济集聚发展模式和企业集聚营销问题的分析，表明了在当前整个绥化经济发展中，各大企业的集聚营销还面临很多问题。绥化市必须积极行动起来，探究企业集聚营销发展的有效途径，以提高企业的盈利能力和业绩水平。

（一）建立以市场为导向的更加深入的经济集聚发展模式。首先，在招商引资时要注重质量；其次，要切实根据实际情况，突出特色，根据产业优势来构建产业集聚区；再次，进一步完善市场机制，遵循市场规律，逐步做到产业集聚由政府推动为主向依靠市场为主。总之，要进一步完善产业集聚模式，深化产业集聚的本质，理顺集群区的上下产业链和各个环节，提升产业集聚效力。

（二）实行自主品牌战略，推行品牌消费攻略。有关学者指出：“在一件产品的整个生命周期中，前期设计研发和后期销售环节利润最大，中间环节利润少得可怜。”[4]今后，绥化市要根植“品牌战略”观念，以培育绥化自有品牌为长远发展导向，遵循市场规律，建立健全催生绥化市自主品牌构建的有效机制，不断提升绥化当地自主品牌质量，增加与品牌相关产品的销售规模，增强新建品牌的市场竞争力和号召力。可见，绥化市企业的集聚营销不能绕过品牌攻坚战。要明确自主创新的核心地位，通过对当地品牌扶持，按照“一个品牌即是一个表率、一个典型就是一种孤立”的观念，通过品牌带动效应，充分发挥典型的引导作用，催生相关产业的集聚营销链条。

（三）建立绥化市企业集聚营销政策支撑，打造产业品牌消费的集聚区域。今后，品牌消费的集聚区域将会成为一种新的销售形式而普遍存在。“我国将创建品牌消费集聚区，选择一批中心城市商业街（区），协调推动整合所在地政府部门相关服务职能，搭建营销公共服务平台，完善规划布局，充分发挥其对中国品牌的集聚效应，逐步培育一批集商贸、文化、休闲、旅游和餐饮等为一体的品牌消费集聚区。”[5]绥化市应该学习“品牌消费集聚区域”的有效做法。一方面，政府应加强专门针对企业集聚营销的相关政策支持力度，搭建有助于企业集聚营销顺利开展的有力平台。另一方面，围绕品牌，设置与品牌有关的消费集聚地段，为市内企业带来集聚销售模式新机遇，以提升各大品牌的集中综合程度和多样化，增加品牌传播途径，增强品牌的闻名度知吸引度，进而逐步增大企业的销售规模。

综上所述，产业集聚发展的经济模式是实现绥化经济互利共赢的有效途径。绥化市出台的经济集聚发展模式在一定程度上推动了当地企业集聚营销的发展，但不可否认，绥化市企业集聚营销发展还存在诸多问题和障碍。绥化市应充分重视这些问题，从建立以市场为导向的更加深入的经济集聚发展模式；实行自主品牌战略，推行品牌消费攻略以及建立绥化市企业集聚营销政策支撑，打造产业品牌消费集聚区等几方面入手，不断探寻企业集聚营销发展之路，为提高企业业绩水平和促进当地经济长远发展奠定良好的基础。

参考文献：

[1]新华黑龙江[EB/OL].http://www.hlj.xinhuanet.com，2015-05-01.

[2]绥化市第三届人民代表大会第四次会议.政府工作报告[R].2015.

[3]黑龙江统计局.黑龙江省国民经济和社会发展统计公报[R].2014.

[4]杨国万.江西小型工业产业集聚问题研究[D].南昌大学,2011.

[5]商务部.关于促进中国品牌消费的指导意见[EB/OL]. http://www.mofcom.gov.cn/，2015-04-29.

[责任编辑刘金荣]

The Obstacle and Development Way of the Enterprise Cluster Marketing in Suihua

Li Ming Zheng Dezhi
(School of Literature＆Cultural Communication, Tianshui Normal University, Tianshui，Gansu 741001)

Abstract:Suihua, located in Hulan river basin of Songnen plains, south-central Heilongjiang province, have achieved the effective development of social economy in recent years with its unique economic agglomeration mode, catching up from behind and standing out. Clustering mode has developed deeply. The Research on Suihua enterprises cluster marketing problems is not only a response to the local economic agglomeration development pattern, but also to Suihua’s big enterprises’long-term development. This paper, based on Suihua economic agglomeration development strategy by the municipal party committee municipal government, studied three leading enterprise in Suihua on the basis of field investigation from the aspects of marketing, and probed deeply into the development way of enterprises cluster marketing strategies, in order to provide strategies references to raise the level of performance and profitability of enterprises in Suihua.

Key words:Suihua city; the five-type economy; gathering marketing; development ways

基金项目：绥化市2014年社会科学研究项目（SHSK2014021）。

作者简介：李明（1983-），女，黑龙江绥化人，绥化学院讲师，硕士，研究方向：市场营销理论与实践。

收稿日期：2015-10-22

中图分类号：F272

文献标识码：A

文章编号：2095-0438（2016）2-0016-03