探讨石化产品市场营销现状及合理化路径

王新波（大庆石化公司储运中心， 黑龙江 大庆 163711）

探讨石化产品市场营销现状及合理化路径

王新波（大庆石化公司储运中心， 黑龙江 大庆 163711）

在社会经济不断发展下，石化产品的传统市场营销模式已经不再适合当前的石化企业发展需求。新时期下，石化企业要增强客户的合作意愿，提高自身的市场竞争力，还需要对当前的市场营销现状进行深入的分析，并结合当前出现的问题，制定出可行性的市场营销策略，进而提高自身的运营效率，在新型的社会经济形势下，赢得健康、持续、稳定的发展。

石化产品;市场营销;现状;合理化路径

当前，全球经济一体化的趋势逐渐加深，我国的石化企业市场竞争环境也日益激烈。在这种环境下，石化企业要想寻得持续发展之道，还需要转变传统的市场营销模式，在市场需求中寻求突破，不断拓宽自身的销售渠道，才能够在新的社会经济形势下，应对一系列的挑战，并在激烈的市场竞争环境中站稳脚跟，扩大自身的经营规模。

1 石化产品市场营销现状分析

1.1 企业间信息交流不足

在新形势下，石化企业需要对产品价格进行准确的定位，并对产品加强营销管理，才能够在不断变化的国际市场中寻得发展。然而，从我国石化企业的信息沟通上看，市场信息的搜集力度还显然不足，各企业间缺乏运营信息的交流，对于国际原油的价格及行业动态关注度不足。导致在市场信息收集中，不能从全方面的角度对市场需求进行透彻的分析，导致石化产品的销售计划调整不合理［1］。加之，各企业间没有真正实现信息共享，不能结合市场情况来改变营销价格，实现各资源的互补，导致市场秩序与市场竞争环境恶化。

1.2 企业间通力合作缺乏

我国的石化产品，在营销与国际进出口中，下游产业与之有着密切的关联。在当前的市场经济体制下，石化企业应注重加强与下游企业、进出口企业的合作，来稳定国内的石化市场价格，确保石化产品供需间的平衡。然而，当前的很多石化企业间并没有通力合作意识，导致石化市场的价格波动较大，在损害各企业利益的同时，也对下游企业的发展造成较大的影响，不利于各资源间的互补，也不能真正实现各企业的共同发展。

1.3 市场品牌意识欠缺

一个企业的品牌价值，对于该企业的未来发展有着不可估量的作用。从某一角度看，品牌便是一个企业最有力的生产力，不仅能够提高自身的知名度与商业信誉，而且能够极大的拓宽市场份额，让产品在无形之中赢得市场利润率［2］。但我国的石化企业由于受到传统营销观念的影响，依旧靠低价营销，不仅不能够提高产品的品质，而且不利于企业的长期盈利，在石化市场中的产品营销主动性较差，导致企业难以取得持续性的发展。

2 石化产品市场营销与合作化路径

2.1 强化企业间的合作

石化企业要想赢得持续性的发展，还需要与下游企业、国际进出口企业加强合作，在稳定国内石化产品市场价格的同时，让国内的石化产品保持供需的平衡，进而实现各企业间的共同发展。同时，石化企业要拓宽自身的国际市场，结合不同的区域特征，形成分散营销，进而拓宽自身的销售渠道，形成“小产品，大市场”的销售目的。另外，在市场营销中，石化企业也要加强营销队伍的建设，通过提高营销管理力度，强化营销培训，进而提升营销人员的综合素养，在有效的营销管理中，降低营销成本，来提高石化企业的运营效益。

2.2 深入了解市场需求

在石化企业市场营销中，首先要对市场进行精细的划分，对客户的需求进行充分的了解，积极开展石化产品的市场调研活动，进而对市场有准确的定位与了解，减小营销盲从性。在市场调研活动中，通过对不同层次的客户需求了解，进而对市场的变化规律加以准确把握，确保营销效率［3］。当然，在这个过程中，石化企业的营销人员还要注重与新老客户维持良好的关系，建立科学、完善的客户关系维护系统，进而有效实现营销目标。在市场营销过程中，石化企业的营销人员还要对客户进行分级分类的管理，制定出针对性的营销计划，极大的扩大市场。

2.3 优化市场营销服务

在石化产品的营销中，市场营销人员还要做好销售服务的每一环节，结合不同的产品特征与销售对象，进行差异性、优质化的服务。同时，营销人员要将营销服务与产品销售进行有机结合，并在产品营销过程，创新服务理念，结合不同层次客户的实际需求，致力于每一环节的营销服务，进而增进与客户间的联系，拓宽市场。在石化产品市场营销中，营销人员还要对客户需求、市场动态进行总结，运用科学、合理的市场竞争方式，形成以客户为中心营销方案及竞争方案，进而使石化企业的营销手段与竞争方式更加的独特，大大提升产品的销售额。

3 结语

当前，随着市场经济体制的转变及全球经济一体化的加深，传统的营销模式已经不再适应当前石化企业的发展需求。我国石化企业要想赢得持续、健康的发展，还需要创新营销方式，对市场变化情况及客户实际需求加强分析，并优化服务，打造高素质的营销队伍，增强与各企业间的合作，才能够在激烈的市场竞争环境中站稳脚跟，不断提高自身的市场竞争力。

［1］陈海武.石化产品营销之我见［J］.科技经济市场，2014，（06）：57.

［2］熊伟.石化产品营销的分析与研究［J］.财经界（学术版），2014，35（23）：134.

［3］顾少国，苏文才.石化企业产品营销对策探讨［J］.经营管理者，2013，（20）：252.