面向东盟的广西中小企业竞争力提升战略

广西民族师范学院 王鹏飞

面向东盟的广西中小企业竞争力提升战略

广西民族师范学院 王鹏飞

近年来，广西中小企业对东盟出口额度快速增长，但仍面临着产品附加值低、产品结构不合理、知名品牌少、产品竞争力弱等问题。如何发挥区位优势，不断增强企业核心竞争力，是广大中小企业目前急需解决的问题。本文通过对广西中小企业竞争力现状进行分析，指出中小企业在创新能力、专业化分工与协作、信息化、东盟市场开发、人力资源等方面存在的问题，提出了通过电商平台开展国际贸易、虚拟经营、提升技术创新能力、加入产业集群、实施品牌战略等措施来提升中小企业的核心竞争力。

广西 东盟 中小企业 竞争力

广西地处中国对东盟贸易合作前沿，区位优势明显。东盟拥有将近6亿人口的巨大消费市场，双方在优势资源、产业结构、生产力水平等方面有较强的互补性，这为广西中小企业开拓东盟市场提供了广阔的发展空间。近年来，日、韩、中国台湾等发达经济体对东盟贸易、投资快速增长，东盟国家特别是东盟新四国在生产能力、技术水平等方面的实力不断增强，东盟市场竞争越加激烈，广西中小企业要想在东盟市场竞争中站稳脚根，必须要不断创新，提升自己的核心竞争力。

1　广西中小企业发展的历史机遇

2013年，李克强总理在中国-东盟峰会上提出，打造“中国—东盟自贸区升级版”，开创中国—东盟合作的“钻石十年”。目前，相关谈判已正式启动，双方将进一步扩充中国—东盟自贸区协定的内容与范围，削减非关税措施，提出新一批服务贸易承诺，从准入条件、人员往来等方面推动投资领域的实质性开放，提升贸易和投资自由化便利化水平。2014年，国务院正式将珠江—西江经济带上升为国家战略，将进一步推动两广产业的有效对接，广西中小企业迎来了新的发展机遇。

近年来，广西制定了多项扶持中小企业发展的政策，在税收、融资等方面给予优惠，促进了中小企业的快速发展。2011年，广西正式启动了千家中小企业成长工程；2012年，实施 “抓大壮小扶微”5大工程，通过发展中小企业产业集群，在工业园区、产业聚集区、高新技术开发区建设中小企业创业基地等措施，有力促进了中小企业的快速发展。自治区财政通过设立中小企业国际市场开拓资金，支持中小企业开展国际市场宣传推介、参加境外展会、境外市场考察、电子商务等活动，使中小企业出口份额持续扩大，国际市场竞争力显著增强。2015年，广西民营企业以贸易额1660.9亿元，增长26%，对广西外贸增长的贡献率达84%，拉动外贸增长12.3个百分点。“十二五”期间，广西民营企业进出口5578.5亿元，增长1.7倍，占49%。中小企业已成为广西外贸出口的重要支撑力量。

2　影响广西中小企业竞争力提升的主要因素

1990年，拉哈拉德与哈默在《公司核心能力》一文中，首先提出了核心竞争力这一概念：“组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同生产技能和有机结合多种技术流的学识”。从这一表述可以看出，核心竞争力主要是企业在生产经营过程中积累性的知识与能力，是一种系统性的整合能力，它是由研究开发能力、生产制造能力、资源配置能力、营销能力等多项关键要素构成。企业的核心竞争力具有不可复制性、不可交易性，可为企业保持相对于竞争对手的长期竞争优势。广西中小企业发展起步较晚，产品结构单一，产品附加值低，缺乏知名品牌，国际市场竞争力较弱，主要原因有以下几点。

2.1创新能力弱

受资金、技术、人才、地区产业发展水平等因素的制约，广西大部分中小企业在产品、技术创新方面，缺乏长期有效的战略规划及研发投入、激励机制等，特别是缺乏拥有自主知识产权的核心技术。研发主体主要是在高校和大中型企业，经济中最活跃的中小企业无论从研发投入还是拥有科研人员数量比例普遍偏低。

虽然广西中小企业对东盟出口在快速增长，但很多企业仍处于出口加工、组装、贴牌生产的阶段，没有自己的核心技术，随着美、日、韩等发达经济体对东盟投资、出口的快速增长，东盟国家自身的生产能力逐步增加，广西产品的价格竞争优势将逐步丧失。

2.2专业化协作与分工水平低

广西资源型、劳动密集型产业比重较大，先进制造业、高新技术产业发展相对滞后，各产业间关联度低，区域专业化特征不明显。产业链短，很多企业处于价值链低端，在有色金属产业如铝、锰表现尤为突出，主要以资源的初级加工为主；以大企业带动的产业集群数量较少，导致中小企业专业化分工与协作规模小、交易成本高、附加值低，企业竞争力弱。

2.3信息化程度低

信息化、工业化的高度融合，是促进工业转型升级、提高企业核心竞争力是重要手段。以云计算、大数据、物联网为代表的新一代信息技术的快速发展，为中小企业快速缩小与先进企业的差距提供了最便捷的途径。广西大多数中小企业，缺乏系统的信息化发展战略，管理者不重视信息化建设，认为信息化投入多，只适合于大企业。多数中小企业信息化应用方面仍停留在财务管理、办公自动化系统，在产品研发设计、生产全过程管理、市场销售等关键环节尚未实现信息化。据调查，除柳州、桂林的中小企业信息化程度较高外，其他地区中小企业信息化程度较低，很多企业甚至从未利用过网络平台开展电子商务，这已严重制约了广西中小企业竞争力的提升和企业的转型升级。

2.4对东盟市场开发不足

东盟十国发展程度差异较大，即有高度发达的新加坡、文莱，也有世界上最不发达的国家缅甸、老挝、柬埔寨，各国在资源要素禀赋、产业发展水平、市场环境、人文习俗、宗教信仰等方面存在差异较大，广西中小企业国际化发展时间较短，对东盟各国贸易、投资极不平衡。广西对越南进出口比例偏高，对东盟其他国家出口增长缓慢。中小企业应以“建设海上新丝绸之路”、“打造中国—东盟自由贸易区升级版”为契机，加大对东盟市场的开发，根据各国特点做好市场细分，以差异化、高质量产品和服务，不断提升企业及产品在东盟市场的竞争力。

2.5人力资源短缺

近年来，广西每年有大量的高校毕业生选择到珠三角就业，即使少部分留在广西，也通常将薪酬较高的国有企事业单位作为首选目标，而大部分中小企业由于利润较低，很难提供具有吸引力的薪酬，导致高层次人才普遍短缺。广西为人力资源输出大省，约有1000万人在区外就业，其中在广东有超过600万人，本地企业招工较难。一些制造型企业，每年员工的流失率超过30%以上，一线操作工人数量严重不足。以南宁麦斯鞋业为例，按其现有设备规模，需要8000名工人，而企业只有1200名工人，无法实现规模经济。人才资源的短缺特别是高层次人才的短缺一直是制约中小企业发展的瓶颈。

3　提升广西中小企业在东盟市场竞争力的策略

3.1充分利用电商平台开展国际贸易

中国-东盟自由贸易区成立后，双边经贸合作快速发展。1991年中国和东盟双边贸易额为79.6亿美元，而2015年，双边贸易总额达到4721.6亿美元，年均增长18.5%。电子商务突破了传统的国界和市场界限，为生产、流通、消费带来变革性的影响。广西很多商品在东盟有较强的市场竞争力，中小企业可以将产品通过阿里巴巴、东盟资源网、东盟采购网、东盟网等国际知名的跨境电商，以最少的成本投入，打入到东盟市场。据统计，通过电商平台的关键词推广，商业机会可增加5～6倍，成本可减少2/3。中小企业通过网上贸易，可有效克服企业规模小、资金少、营销渠道少的不利因素。

近年来，电子商务在东盟国家得到了快速发展。以越南为例，越南工贸部的最新一次考察结果表明，超过60%的企业通过电子商务进行交易，其他企业正在促进使用电子商务。2015年越南电子商务营业额达40亿美元，人均300美元。受语言、文化、渠道等现实因素的制约，许多广西中小企业在越南市场发展并不顺畅，通过国内外知名电商平台拓展国际市场，可以克服不利因素的影响。以越南中国商品网为例，该平台可为企业提供全方位线上线下服务，包括线上的形象推广、交易信息的翻译、发布、搜索、管理、匹配等，线下可为企业提供物流、清关、法律、会计等贴身式服务；在越南河内国际展览中心设有1万平方米的展厅，为企业提供网络和实体同步发展的服务模式。

3.2实施虚拟经营

广西中小企业普遍存在“组织结构大而全”的现象，生产、采购、物流、产品开发、设计、销售、人力、财务等各环节全部由自己完成，资源整合能力较弱，影响了企业核心竞争力的培育。采用虚拟经营模式，仅保留企业中的关键核心环节，将其他环节虚拟化，借助外力完成企业相关经营活动，可最大限度地利用自身优势资源，提升自身竞争力，实现企业以最低成本投入获取经营规模和经营业绩的迅速扩张。中小企业采用虚拟经营战略，将非主导业务通过与竞争对手或潜在竞争对手合作，专注于附加值高的核心环节的开发、创新，不仅可以有效缓解竞争压力，降低企业非核心环节的投入浪费，而且又可以与合作方共同承担市场风险。

近年来，广西面向东盟的出口加工区、保税港区、跨境经济合作区、工业园区等各类园区发展迅速，产业聚集效应逐步显现，各类商贸、物流、信息等相关配套服务类企业也逐步增多，中小企业可主动参与园区内的产业分工与协作，采用虚拟经营，与园区外内的企业建立竞争合作关系，通过企业间相互溢出效应，使技术、信息、市场、人才等资源得到充分共享。

东盟各国有大量的华人华侨，在当地经济领域有着重要的影响，对于处于国际化初始阶段的中小企业，在开拓东盟市场时，要善于利用华商资源，在产品销售渠道、售后服务、原材料采购等领域开展合作，采用业务外包、构建战略联盟、特许经营等形式建立虚拟经营模式。

3.3增强技术创新能力

不断创新是中小企业获得持久国际竞争力的根本途径。广西中小企业要在东盟市场竞争中站稳脚跟，必须逐步放弃传统的出口加工、贴牌生产的发展模式，建立拥有自己品牌和核心技术的符合东盟市场消费特点的产品。核心技术是企业竞争力的核心，中小企业要提升产品的市场占有率和产品附加值，就必须要拥有核心技术。对于处于创业初期的中小企业，要紧盯本行业内的领先企业，从模仿创新起步，通过不断学习、消化和吸收，逐步掌握关键的生产技术，培养自身的技术创新能力和创新水平。对于已拥有一定规模和实力的中小企业，可以通过引进技术、联合研发等手段，获取企业需要的核心技术和人才，逐步形成自己的创新团队，从而达到培育和提升核心竞争力的目的。

总部位于南宁的中国—东盟技术转移中心，是中国唯一一家面向东盟的国家级技术转移机构，拥有覆盖中国和东盟的技术转移协作网络，可为企业提供高价值的中国和东盟国家技术供需信息和技术转移对接渠道，以及相关的技术转移配套服务。广西中小企业可充分利用这一平台，吸收国际科技最新成果，亦可通过这一平台，与东盟国家的相关企业合作研发，不断提升企业创新能力。

中小企业培育核心竞争力，要充分整合内外部资源，除在销售收入中拿出固定比例的研发投入资金外，要积极争取“广西中小企业发展专项资金”等各级政府部门给予支持的创新项目，多渠道拓宽资金来源渠道；要主动与高等学校、科研院所加强联系，借助外力联合开展技术攻关，培育创新人才。

3.4通过产业集群提升企业竞争力

近年来，随着越来越多的国内外知名企业入驻广西各类园区，中小企业快速聚焦与发展，各地形成了一批具有地方特色的产业集群，初步形成了专业化分工与协作的本地化关系网络。如北海的信息产业、海洋生物加工集群，柳州的汽车、机械装备制造、铝深加工、小型工程机械产业集群，北流的日用陶瓷产业集群，南宁的生物医药产业集群、食品工业产业集群、信息产业集群，玉林的玉柴机器、福棉服装产业集群、桂西南的锰矿加工、南宁的糖业、生物医药、电子信息等产业集群等。目前，广西正在实施加工贸易倍增计划，建设以南宁、钦州、北海、梧州4个加工贸易梯度转移重点承接地为龙头，北海出口加工区、钦州保税港区、南宁保税物流中心、凭祥综合保税区4个海关特殊监管区和保税物流场所，以及东兴国家重点开发开放试验区、中马钦州产业园区、南宁高新技术产业开发区、中国电子北海产业园4个重点园区为主要载体，加快形成加工贸易集聚发展新局面。出口加工区的快速发展，必将为中小企业提供更多参与大企业战略重组和产业分工机会。

中小企业加入具有竞争优势的产业集群，可以有效拓宽企业社会关系网络，降低企业生产和运营成本。在产业集群内，企业间频繁地进行贸易性或非贸易性交易、交流，以及企业与政府管理、信息服务等部门的交流沟通，可帮助中小企业了解和掌握本行业的最新发展动态，最便捷的获取企业创新所需的信息资源。企业间也可以在新产品开发设计、技术创新、金融、市场、资源分配等方面开展合作，发挥协同优势，有效克服其内部规模经济的劣势，实现合作双赢，进而形成合作竞争机制。因此，中小企业通过产业集群，可有效提升自身竞争力及集群的整体竞争力。

3.5实施品牌战略

广西大多数的中小企业，品牌意识较弱，认为品牌建设需要较多投入，只适合大企业。在产品高度同质化的今天，中小企业要想获取更多的利润，避免反复在低层次上搞价格竞争，就必须要通过不断创新，提供高质量的差异化产品和服务，塑造自己的品牌形象，不断培育消费者的品牌忠诚度。微笑曲线理论表明，在整个产业链内，处于研发阶段和品牌营销阶段的企业利润是加工制造阶段企业的数倍。成功的大企业经验表明，要想在激烈的市场竞争中发展，必须在企业的初始阶段就制定实施长期的品牌战略。

基伍手机是中小企业在海外市场实施品牌战略获得成功的典型代表。该公司以是以山寨手机起家中小企业，在海外市场竞争中，紧密结合当地市场环境，不断推出具有差异化产品，通过聘请宝莱坞影星代言、选择有实力的经销商等手段，积极培育品牌，仅用二年多时间进入全球手机行业销量前十，是继华为、中兴后第三个进入全球前十的中国手机品牌。针对印度经常停电而导致手机无法充电的情况，开发出大容量电池手机、双电池手机，一举打败了国际知名品牌三星和诺基亚；通过对市场进行细分，针对印度的1亿多伊斯兰教信众，开发出一款内置古兰经，指向圣城麦加的GPS以及能将古兰经翻译成英语、孟加拉语、乌尔都语等共计29种语言的手机，深受消费者欢迎。成功的品牌营销战略为其在海外市场赚取了丰富的利润，为其日后在国内智能机市场的发展奠定了坚实的基础。

东盟各国在政治、经济发展阶段、宗教信仰、消费习性等方面，与国内市场环境有很大差异，大多数进入东盟市场的广西中小企业，由于受资金、规模、技术、人才等因素制约，在产品质量、性能、服务等方面缺乏竞争力，在开拓东盟市场时，必须要结合当地竞争市场环境，做好市场细分和产品定位，以高质量的产品和服务，通过各种途径，提升自己的国际竞争力。在推行品牌战略时，要注意尊重不同国家的文化差异，在品牌名称、标识等方面不能违背当地的习俗。

4　结语

中小企业竞争力的培育是一项长期系统工程，除注意做好以上工作外，还需明确企业发展定位，制定科学的长期发展战略，不断完善公司治理结构，提升管理者素质和能力，培育具有凝聚力的企业文化。同时，政府也要为中小企业创造更加宽松的发展环境，不断提升广西中小企业在东盟市场的国际竞争力。

［1］ 徐剑明.外向型企业竞争力研究——基于国际贸易视角［M］.北京：经济科学出版社，2008.

［2］ 杨西春，李守亳.广西中小企业技术创新生态环境研究［J］.长春理工大学学报（社会科学版），2013（04）.

［3］ 易金.中小企业品牌成长机制研究［J］.山东社会科学，2010（05）.

F276.3

A

2096-0298（2016）08（c）-136-03

2013年度广西高等学校人文社会科学研究项目《面向东盟的广西中小企业国际化发展战略研究》（SK13YB109）；广西民族师范学院中青年骨干科研启动项目《广西中小企业国际化路径研究》（2012RCGG002）。

王鹏飞（1973-），男，山东胶州人，广西民族师范学院副教授，主要从事中小企业管理、跨境经济合作方面的研究。