走战略发展之路 创和谐共赢新局面

张瑜

北京京鹏环球科技股份有限公司（以下简称“京鹏”）是以温室工程为主，集设计、研发、生产、安装、销售和服务于一体的高新技术企业。在经过十多年的高速发展，京鹏已经成为中国设施农业领域的领军企业。今天，小编有机会采访到京鹏董事长田真先生，近距离探访京鹏是如何应对新常态下的市场激流。

战略发展基础篇

资本运营战略

2008年，京鹏在深交所“新三板”成功上市，成为国内设施农业行业第一家“新三板”挂牌公司，从而开启了京鹏资本运作的新篇章。进入“新三板”的最大好处是可以通过定向增发为企业融资，有了这个资本市场，无论是通过股权融资，还是通过金融手段融资，都是存在优势的，而且在品牌建设上可以增加含金量，在人才队伍的建设上也可以吸纳更多的人才，田真这样介绍到。因上市公司受股民、股东、社会以及相关监管机构的监督，同时在对产品质量、服务等方面都有严格的要求，这样客户在和京鹏合作时会更有信心。所谓资本运营中的资本，也需要国际化，做到国内资本和国际资本相对接，再通过资源、产品、人才的对接，真正实现资本运作，推进国际化进程。

品牌建设战略

通过多年的精心运营，“京鹏”这个品牌在行业内可以说是无人不知，无人不晓。在我国加快发展现代农业的大背景下，如何利用传统媒体和新媒体进行宣传推广也是京鹏关注的问题。在品牌建设上，京鹏更多的是希望可以利用新媒体的形式把精髓呈现出来，传统媒体可以精准强化，做到有目标、有套路、有模式。田真说，品牌建设不光是做广告，可以通过为客户带来实际的价值，以及产品品质的提升、售后服务的优化等来扩大品牌的辐射范围，从而提高品牌的影响力。京鹏每年会对市场做出精确的分析，瞄准目标市场，有计划地参加国内外的展览会。同时，还可以联合几家合作企业一起参展，不仅是品牌之间的联合，也是产品与产品、服务与服务之间的联合，起到相互支撑、相互促进的作用，在展会现场直接呈现出产业链一条龙的模式，为客户解决后顾之忧。在海外品牌建设方面，还可以通过合资合作来带动社会影响力，

从而加强在当地国家的品牌宣传。提升“京鹏”的品牌效应，就是要做到让客户满意，只有客户满意了，才是京鹏的成功，才是品牌价值的真正体现。

人才强企战略

都说21世纪最贵的是人才，京鹏也是惜才如金。田真在谈到人才队伍的建设时，提出了一个“再造京鹏”的概念。京鹏在经过10多年发展，亟需进行人才队伍的调整以应对市场的需求。首先就是要加强一线人员队伍（市场人员、技术人员、施工人员、售后服务人员等）的建设，后勤服务人员要适当缩减。公司总部充分发挥强化服务和支持的功能，全力解决一线人员的需求及客户反馈的问题。目前行业内缺少既懂温室建造，又懂园艺种植和生产管理的人才，为此，以京鹏的园艺部为平台，和国内比较优秀的种植企业进行联合，温室建造和园艺种植相结合，软件和硬件相结合，整合种植型人才资源，不仅提高竞争力，也拓展了业务范围。京鹏还计划要打造一个混合性的国际团队，以应对市场需求。

战略发展实施篇

坚持自主研发

京鹏拥有自己的研发部门及团队，这在众多企业中是不多见的。通过不断自主研发，京鹏在设施农业领域取得了丰硕的成果，已获得国家专利授权70多项，完成科研课题和科技开发50多项。京鹏现今已经拥有基质蒸汽消毒机、营养液紫外线复合消毒设备、浅层地能温室应用技术等多项成果，可谓是钵满盆盈。2010年，京鹏在北京通州建成首个具有自主知识产权的植物工厂，计算机智能控制系统是整个植物工程的核心技术，通过这一系统，可以实时记录工厂内各生产单元的环境数据，并根据植物的需求，进行科学的环境调控。同时这个植物工厂也在做栽培实验，收集到的数据可以更好得服务于客户。在经过不断的改进与调试，新一代的家庭植物工厂诞生在京鹏，新一代的家庭植物工厂在节能及操作上都有了改进，使得更适合家居的环境。为解决在荒漠或是较差环境下的吃菜难问题，京鹏推出了集装箱植物工厂，它方便移动，占地面积不大，适合军队及牧民使用。京鹏的研发成果还有很多，也都在成果转化的过程当中。京鹏用事实告诉我们，只有自主研发、科研创新，才是企业可持续发展的硬道理。

全产业链服务

京鹏从最初的温室制造商，逐步转型成为温室综合服务商，不断整合资源，将设施与园艺相结合，为客户提供延伸的园艺栽培服务，为客户提供一站式农业解决方案。田真表示，设施农业是一个体量非常大的产业链，可以用“设施农业+”的概念来完善这个产业链，使产业链最终进入到消费环节，才能形成一个价值链的闭环，从而创造效益。在温室落成后，客户如果不清楚怎么做种植，京鹏可以提供托管运营服务，以为客户获得最大利益为运营目标，同时还会为客户培养专业的运营人才，真正实现服务贯穿整个产业链。

国际化“走出去”

多年来，京鹏一直坚持“走出去，谋发展”。田真称，国际化必须要做，不是做几个国际订单就是国际化了，要把品牌、人才、产品、技术、服务以及资源都做到国际化。同时还要加上金融的竞争，资本也需要国际化，国际市场和国内市场相互支持，做到一个资本，两个市场。在走出去的同时，把国外好的经验及理念吸收进来，为我所用，真正做到三步走——“引进来，走出去，走上去”。国家“一带一路”战略的出台，为京鹏创造了良好的国际发展机遇。国家政策的支持力度大了，国与国之间的关系更紧密了，和一些互免关税的国家做贸易，不仅降低了成本，还增加了产品的竞争力，中国的产品和技术在国际上的接受度也高了。“一带一路”沿线64个国家，京鹏已经和20多个国家建立了贸易往来，今后京鹏会根据自有的市场评价体系，重点发现和突破有合作意向的国家。“一带一路”沿线国家对设施建设的需求还是很大的，但又缺乏技术和人才，这就需要全产业链的服务，所以国际化更需要全产业链的竞争。在国际上发展，京鹏不仅仅只是做贸易，也会在当地成立合资公司，进行属地化运营和管理。京鹏在走出去之后，人员问题成了当前的最大问题，技术指导人员长期在外，不能与家人团聚，所以京鹏提出了“9小时飞行圈”，业务范围集中在“一带一路一洲”，尽量减少在外技术人员的长途飞行时间。

战略发展项目篇

京鹏一天天在成长，一天天在壮大，承建的示范性项目也是数不胜数。如世界草莓大会主场馆、北京通州种业园区、北京鲜花港温室项目、俄罗斯生态餐厅项目、泰国智能连栋温室项目、朝鲜水产温室项目等，种类包括医疗、观光、生态餐厅、育苗温室、组培室等。值得一提的是，京鹏2002年开始就已经在西藏地区建立了业务发展。2013年，京鹏成功建造海拔5300米的唐古拉日光温室，突破了高原温室的技术难题，解决了高原地区种菜吃菜难的问题。

战略发展愿景篇

小编在走进京鹏位于中关村的办公区时，首先映入眼帘的就是京鹏的理念和愿景。京鹏坚持以“责任、创新、健康、和谐”为理念，把“立足三农，创业报国；科技支撑，和谐发展”作为企业的愿景。田真说，责任不仅是指对企业的责任，也有对员工的责任，对客户的责任和对社会的责任；追求一个健康的发展，健康的竞争，还有身体和精神的健康；创新是企业发展食粮，只有创新，企业在未来才会有更多的发展机会；同时要保持与同事之间的和谐，与客户之间的和谐，共同为创造和谐社会贡献力量。

在谈到与欧美发达国家的差距时，田真表示，在有差距的形势下，就必须积极改革创新，不断赶超国外的先进产品和技术，提升自身的竞争力，有差距就是有机遇。目前中国的设施农业行业遭遇冬天，京鹏在当前形势下，积极推进国际化，保持市场的影响力，业内的各大中小企业在新常态下都会有不同的应对之法，只要积极推进适合自己企业的应对之法，冬天过后就是春天。