技术主导 健康电器再现新商机

技术主导 健康电器再现新商机

食品净化势在必行

健康意识升级、消费升级，让食物净化产品的市场商机展现。2008年，中食净化科技（北京）股份有限公司以下简称（中食净化）研发出可以高效去除各种化学性污染的“保食安”食品净化机。八年以来，中食净化在推动“保食安”食品净化机商用市场的同时，不断做技术升级和产品优化，并大力度推动台式产品进入普通家庭。

一个新的品类进入市场会被诸多因素左右。想顺利进入渠道，能够吸引渠道商和消费者的关注，无疑需要的不仅仅是好的产品。净化家电部销售总监任一向记者介绍了食保安进入市场带给代理商的几张背书。

技术背书：“水触媒”技术，以水为媒，以水解毒。

“水触媒”是中食净化公司自主研发的食品净化技术，以自来水为解毒净化的原料，无需任何化学添加，通过高能粒子簇射轰击水分子，使水分子瞬间裂解，生成大量水触媒TM功能团（·OH等，羟基自由基，氧化还原电位2.8ev），因其具有极强的有机污染物降解能力及杀菌能力，可快速杀灭各种致病微生物（细菌、病毒等），高效降解农药、激素、抗生素等有机化学残留，并可迅速还原为水，不留遗害，是一项原创的绿色食品净化技术。

营销推广——让食保安成为家庭的健康帮手

食保安家用产品主要有两类，一类是食品净化水槽，一类是台式食品净化机。任一介绍说，因为两类产品的属性不同，营销的手法也有差别。食品净化水槽需要专业人员在厨房装修的时候安装，主要在建材城渠道销售。台式净化机直接与水龙头连接，安装简便，适合已经装修好的厨房。因此，食保安台式净化机属于小家电产品，其营销推广的手法也更加灵活多样。

由于多种原因的影响，2015年市场的低迷让代理商对于新商机产品的需求却更加迫切的。包括食品净化机在内的健康电器带来的商机是目前市场上最受热捧的品类之一。代理商要善于发现商机产品，善于发掘目标人群，善于运用恰当的推广方式，才能将商机转化为代理商自己的收益。作为品牌商不仅要为市场提供商机产品，还要善于引导代理商，在不利的市场局面中，找到突围的方法。

首先，PC+移动端，搭建无缝线上销售网络。电子商务是新产品推广的效果最好的第三方平台。中食净化目前主要以天猫旗舰店、微信官方商城等形式拓展线上渠道。未来，随着产品被市场的认知度的提高，中食净化还会增加10家左右的线上专卖店以及其他线上平台的布局。同时，会根据线上的关注度推出适合线上销售的专供机型。线上的运营模式主要是以推广和接单为主，配送和服务由线下的代理商提供。

其次，以百货、家居广场和大型城市商业综合体为主的传统渠道。食品净化机是一个强演示推广产品。由于其目标消费群以城市中产和关注健康有消费能力的消费者为主，百货、家居广场和大型城市商业综合体等中高消费群集中且演示场地充足的卖场就成为中食净化传统渠道布局的首选。从今年加入的几个代理商看，这个策略是有效果的。

提供有力的全渠道推广支持。因为毛利空间好，较合理及市场秩序稳定，给予了代理商主动推广的空间支撑。为了提高终端的转化，中食净化的推广团队也会给予代理商培训、演示等终端推广的支持。例如，中食净化的市场部就在与北京代理商一起探索使用无污染的方式配合食品净化机的终端演示，并在家居广场获得了较好的市场效果。

(责编 朱东梅)