百姓网，如何走出巨头阴影

卢华磊

王建硕说，与当前努力扩张跑马圈地的公司不同，规模不大的百姓网是一个具有自我造血能力的公司。

当58同城和赶集网合并——原本位列第三的百姓网“被第二”，同时也成为58赶集这个“新巨头”唯一的竞争者。

“很多人都说行业老大和老二争斗会让排名第三的公司消失，但百姓网打破了这个规律。”王建硕笑着对《财经天下》周刊记者说。

2015年10月底，分类广告网站百姓网向股转中心递交《公开转让说明书》申请登陆新三板。而四个月前，他们用25天时间拆掉了运行了7年的VIE结构，股改回国。这是迄今为止国内公司拆除VIE结构的最快速度。

生于1977年的王建硕是上海交大的明星学生。1995年他以河南高考状元的身份入读上海交大自动化系，四年后进入微软工作，曾是微软最年轻的部门经理，期间王建硕坚持写英文博客，是知名的IT评论员。再之后他成为eBay旗下分类信息网站“客齐集”项目的中国负责人。客齐集就是百姓网的前身，三年后eBay从该公司抽身，王建硕成为网站新主人并改名为百姓网。

从2006年到2008年，中国分类信息网站竞争激烈，千余家公司争抢蛋糕，大浪淘沙后形成58同城、赶集网、百姓网三家争雄的局面，但与前两者的“高举高打”的市场推广方式不同，百姓网相对低调。

从某种角度看，这种默默无闻的运营风格让他们付出了不小的代价。到2014年，58同城的营业收入达16.4亿元，而百姓网在10月份发布的《公开转让说明书》中披露其2014年的营收为8980万元——不到58同城的4%。

更坏的消息出现在去年的4月17日，当天58同城和赶集网宣布合并——分类信息行业前两强合并成一个大公司，而原本位列第三的百姓网“被第二”，同时也成为58赶集这个“新巨头”唯一的竞争者。

王建硕并不担心自己会在这场体量悬殊的竞争中失败，“早在2009年，我们不到30个人的团队就已经创造了上千万的利润，这些年只是故意的保持营收平衡，规模在一直扩大，利润也在逐步增加，可以说百姓网是一个非常健康的公司。”王建硕说，与当前努力扩张跑马圈地的公司不同，规模不大的百姓网是一个具有自我造血能力的公司。

“同时竞品和我们的模式不一样，并没有形成直接的竞争格局。”他所说的模式是国内分类信息网站发展中形成的“轻重”模式之别。实际上，58同城、赶集网和百姓网都成立于2005年，最初，三家都以“个人信息分类发布平台”自居，主要帮助普通用户发布转让、招聘、租赁房屋等消息，类似于现实世界中张贴小广告的“公告板”，为个人信息交换和商业信息发布提供本地化服务。

搭建好互联网的“公告板”后，他们需要引导更多的用户上平台张贴发布消息，获取了足够多的用户后，再通过贩卖流量或提供增值服务来实现盈利，整个交易都在线上进行，不需要过多的前端销售和配套设施，这显然是一种“轻模式”。

但五年后，58同城和赶集网改变了发展策略，他们不再满足于只扮演发布广告信息的公告板角色，为了获取更多利润，开始将触手扩张到整个产业的前后端，58同城着重于打造O2O服务平台，而赶集网则力推自己的招聘功能。

2014年58同城投资e代驾和273二手车等项目以此进入汽车服务领域;2015年58同城又以2.67亿美元收购房产O2O网站安居客，同时投资房产装修网站土巴兔，并以此进入房产领域。与此类似赶集网也组建招聘团队，向线下发展。这种模式可以快速的增加营收，增加公司的估值和市值，同时在分类信息之外建立自己的护城河，但每增加一个细分领域就需要配备足够的分公司和员工，经过此轮调整后58同城和赶集网都成为拥有众多销售人员，同时在各地成立分公司的“重模式”公司。

合并后的58同城和赶集网更由一个专门发布分类信息的轻资产平台型互联网公司，变为了包含众多细分市场，打通各个垂直领域的重资产O2O平台。

“做一个简单的比喻，我们原本都是商业地产开发商靠卖房子赚钱，而现在竞品在房产开发还涉足了经营，自己做酒店、餐饮、商场等，他们将精力更多的投向了其他领域，而我们依旧是安安稳稳的只做房产开发，当然我们之间还会有一些竞争，但影响并没有那么大。”王建硕这样比喻。

不同的商业模式让两家公司走上了不同的道路，现在58同城和赶集网放弃了最初为普通用户服务的2C模式，而改为重点向商家提供服务的2B模式，成为“商家在线营销方案服务商”，这意味着公告板上出现的内容更多的是商家的广告而非个人，公司在分类信息领域的盈利方法也成为直接向商户收取佣金。

而百姓网还坚持做C2C的分类信息平台。举例来说，同样是二手手机转卖，58同城或赶集网上会出现众多的认证商家销售或求购信息，而百姓网则“不允许有商家信息出现。”

“我们并不是反商户，只是商户这部分群体并不是我们的初始服务对象。我们主要为C2C的用户服务，等到C端客户逐渐沉淀到我们平台，产生固定的流量之后，那些原本为他们提供的B端商户也会自然的进入我们平台成为我们的服务对象。”对百姓网，C2C是根本，B2C是流量出口和收入来源。

进入O2O线下服务之后，58同城和赶集网成为垂直领域企业的竞争者，许多当初的合作伙伴现在转而离开。而百姓网单纯“广告商”的身份为他们赢得了新的订单，“一些早期没有合作的企业现在主动要求合作”。王建硕相信未来会有更多的线下企业和他们合作。

实际上当前百姓网三分之二的营收都来自于这些商户和合作伙伴，百姓网通过为商家提供“VIP增值服务”获取收益;而另外三分之一的营收来自于百度网盟的合作，众多中小商家通过百度网盟在百姓网投放广告后双方分成。

现在百姓网提供200多个类目的分类信息，覆盖了全国300多个城市。王建硕将这不同城市和类目交叉而成的组合形象的称为“格子”。

“这总共有六万多个格子，如果将付费用户标注成红色，付费额度标注为柱形的话，在过去的数年间这些红柱子在不断的增加，当然还有很多城市的格子没有飘红，而这就是百姓网未来的拓展空间。”

百姓网现在自称“不缺钱”，将同行推广用的资金投向了产品和技术，简单的说就是扩张技术团队。现在百姓网员工总数在160人上下，而58同城的员工近万名。“这么多年一直有人在问我为什么发展这么慢？为什么不去烧钱做市场？为什么不向竞品学习？我现在想一次性的答复他们，幸好我没有跟风选择同样的道路，不然现在已经没有百姓网了。”王建硕说。

百姓网融资历程

2008年6月

A轮融资，金沙江创投投资300万美元，获得百姓网40.5%股权。百姓网当时估值为741万美元。

2009年11月至2011年5月

百姓网进行了三次B轮融资，标杆资本、客齐集国际关联方及金沙江创投共投资1477万美元，百姓网估值为7730万美元。

2011年7月至2012年7月

百姓网进行了两次C轮融资，融资总额为2800万美元，百姓网估值为1.7亿美元。

2014年12月

百姓网以11.13%股权为代价向9名投资人募集4000万美元。